随着消费者购买力的迅速提高，消费品的竞争日趋激烈，市场竞争带来的产品同化现象进一步加剧了商业营销模式的竞争。单一的品牌无法完全满足多样化的消费需求，这导致了行业之间的整合和渗透，我国是一个家具消费大国，十四亿多的人口形成了有巨大潜力的消费市场。舒达床垫杭州店从最初的不知名品牌，经过十多年的发展，己成为杭州知名家具品牌。本方案通过对舒达床垫的消费者、竞争对手、SWOT等的分析，提出了舒达床垫杭州店22年元旦营销活动方案，以提升品牌知名度，提高市场占有率，增加销售额。
目 录
引言 1
一、舒达床垫杭州店22年元旦活动背景 1
（一）舒达床垫简介 1
（二）舒达床垫杭州店的基本情况 1
（三）床垫消费者分析 1
（四）舒达床垫竞品分析 7
（五）SWOT分析 8
二、舒达床垫杭州店22年元旦推广活动基本内容 8
（一）舒达床垫杭州店22年元旦推广活动目的 8
（二）舒达床垫杭州店22年元旦推广活动主题 8
（三）舒达床垫杭州店22年元旦推广活动对象 9
（四）舒达床垫杭州店22年元旦推广活动时间、地点 9
三、舒达床垫杭州店22年元旦推广活动方案 9
（一）舒达床垫杭州店22年元旦推广活动宣传 9
（二）舒达床垫杭州店22年元旦推广活动流程 9
（三）舒达床垫杭州店22年元旦推广具体活动 9
（四）舒达床垫杭州店22年元旦推广活动实施 10
（五）舒达床垫杭州店22年元旦推广人员安排 10
四、舒达床垫杭州店22年元旦节推广活动费用预算 10
五、舒达床垫杭州店22年元旦节推广活动预期效果与风险防范 11
（一）舒达床垫杭州店22年元旦节推广活动预期效果 11
（二）舒达床垫杭州店22年元旦节推广风险防范 11
参考文献 11
致谢 12
附录 12
引言
自美国人席梦思（simmons）制造世界上第一张弹簧床垫开始，床垫产业已经过了一百三十多年的历史，席梦思名牌已经成为床垫产业的首选 *51今日免费论文网|www.51jrft.com +Q: ^351916072* 
品牌，我国床垫业经过近30多年的发展，已出现了一批有知名度的名牌，如:喜临门、花为媒、星港、晚安、吉斯、穗宝、联乐、雅兰、3meth、大自然、皖宝等，伴随城市化进度的提高，床垫产业蓬勃发展迅猛，外国名牌尤其以美式为主的床垫名牌竞相抢滩我国市场，如:席梦思(simmons)、思涟(sealy)、舒达(serta)等，床垫产品的市场竞争日益激烈，目前我国已发展成世界家居制造强国，同时也是家居产品消费大国，我国十四多亿的人口，构成了有很大发展潜力的消费市场。
我国目前人均家居消费层次仍然很低，二零一八年我国家居消费场景需求量大约为8585亿元人民币，而销售收入仅为7011.9亿元，还有一定的发展空间，从人均家具消费支出来看，2018年我国人均家具消费支出为2694.62元人民币，同期美国的人均家具消费支出为6435.21元人民币，英国为5399.62元人民币。
从产品数量上看，目前中国在家庭平均消费支出和发达国家比还有着差异，产业仍具有巨大空间，作为地产后周期市场，我国家居企业也有望进一步获益于前期的火热房市，尽管新阶段的地产调控政策日趋紧迫，但最重要抑制的还是投机需求，在众多的新适婚群体、三孩政策全面开放、居民消费提升等因素的共同影响下，对自住房装修以及购买床垫的刚需求量仍然巨大。综上分析，可以很乐观的预测，床垫行业的产能提升仍具有发展潜力。
一、舒达床垫杭州店22年元旦活动背景
（一）舒达床垫简介
舒达（Serta）诞生于1931年，是专业制造床垫的企业，是全球性专业的健康睡眠品牌，九十多年来始终致力于为全球消费者提供优质健康的睡眠服务，让每个人都能“夜夜好眠”是舒达的愿景，当您躺下的瞬间，即可感受到与众不同，舒达自1998年进入中国以来，坚持并一贯秉承“制造世界上最好的床垫”为使命，为了提升舒达床垫品牌知名度和销售额，吸引更多的客户体验，舒达在元旦这个盛大的节日进行营销推广活动。
（二）舒达床垫杭州店的基本情况
目前，舒达床垫杭州店打造出安迪雅、简尼亚、韵阁、新中印象、曼哈顿等32大产品系列，拥有套房产品、客餐厅产品、睡眠中心、青少年生活馆及全屋定制五个产品线，其中睡眠中心产品包含真皮软床、布艺软床及床垫等，自2015年推出产品定制并建成线下体验馆以来，定制床垫产品受到越来越多消费者青睐，不断扩展服务外延，以期用品质产品和优质服务领跑精品家私。
（三）床垫消费者分析
本次调研采用的是问卷调查法，分别在线上和线下发放问卷，之后对问卷进行统计分析。线上主要在问卷星、房天下家居网站、微信公众号、朋友圈、微博、业主群进行问卷发放，收回问卷3006份；线下调查问卷发放200分，收回有效问卷157份；本次调查问卷共收回问卷3206份，有效问卷数量有2780份，本次调查人群分布为杭州。调查时间为2022年2月15日至3月15日。
1.调查结果
（1）消费者了解床垫信息渠道分布，见图1
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图1消费者了解床垫信息渠道图
调查显示朋友或家人介绍、网络媒体成为消费者了解床垫信息的主要渠道，二者的占比高达55.53%；其次通过电视报刊广告和家居卖场，两者占比分别是14.98%和16.74%，还有一部分占比是通过品牌官网了解的，占比是12.37%。从当下消费者在获取信息方面得知，网络和口啤宣传应该是企业最重视的地方，同时，床垫作为必需品，店面的体验度也是企业应该注重的地方。
（2）消费者比较认可的床垫品牌见图2
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图2消费者认可的床垫品牌图
从上图可看出，国内外一线的床垫品牌，在消费者心中还是比较有影响力的，较能受到消费者认可，可见大品牌的品质相对比较有保障，消费者对于大品牌的品质还是比较信任的。
（3）负面新闻对消费者购买决策的影响见图3
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图3负面新闻对消费者购买决策的影响图

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