随着时代的进步，人们在物质生活之外，逐步扩大对身体方面的支出。健身房是很多喜欢健身，注重身材管理的年轻人和中青年人的常来之地。由于现在健身房的市场趋于饱和状态，所以美洲健身营销策划方案也要适应市场环境。美洲健身地处小区附近，周边居民众多，年轻和中青年人群不少，处于这种地方，很有优势。传统健身房营销策划方案很普遍，有发单页，拉人介绍等众所周知的方法。但在现在市场环境下，仅仅只靠这些传统单一的方式来营销策划，显然是远远不够的。想出新的营销策划方案很有必要，不应该只靠线下力量，更要发挥现在互联网的优势，结合网络，制定有效，快速，方便及时的方案，才是当今健身房的发展趋势。本文针对美洲健身现有方案，发现分析方案的不足和有效程度，来改善方案并提出新的更好的方案，让美洲健身良性发展。
目 录
引言 1
一、美洲健身市场现状 1
（一）美洲健身简介 1
（二）客户群体分析 1
（三）竞争对手优势分析 1
二、美洲健身现有营销方案 2
（一）成功之处 2
（二）不足之处 2
三、美洲健身营销方案总体思路 4
（一)抓住客户心理 4
（二）让客户看到效果，有所收获 4
（三）健身房有形展示 4
四、美洲健身网络营销方案设计 4
（一）价格套餐营销方案 4
（二）产品策略 5
（三）优惠活动促销 5
（四）渠道策略 6
五、前期准备 6
（一）人员安排 6
（二）设施准备 7
（三）内容创作 7
六、中期操作 7
（一）活动的流畅度 7
（二）粉丝的接受能力及适应度 7
（三）人员的安排分工 7
（四）分析统计 7
（五）数据对账号的影响 7
（六）后期的改进和更换 8
七、具体方案 8
（一）提高客户满意度 8
（二)优惠活动 8
（三）招聘健身主播 9
（四）参与抽奖 9
（五）打造小鹅通平台的网课 9 *51今日免费论文网|www.51jrft.com +Q: ￥351916072￥ 

（六）制作美洲健身课程 9
（七）推出健身返还费用活动 9
八、经费预算 9
九、结束语 9
参考文献 10
致谢 11
引言
营销方案对健身房来说很重要，美州健身现在的营销方案存在很多问题和不足，本文发现美洲健身现有方案的问题，并不断改进完善，来帮助美洲健身发展的更好。营销方案对健身房的经营管理有很重要的作用。只有合适的方案，才能让企业发展的更好，也能查漏补缺，完善健身房市场环境。
现在健身市场大环境差不多相同，营销方案也不相上下。本文选用美洲健身的营销方案来发现本企业的不足，同时和其他健身房作对比，来发现健身房市场的现状以及更好的营销方案，让健身房市场的营销的更好更有效，让企业更好发展，更快发展，更积极有效地发展。对其他健身房营销方案也有借鉴意义。
本文主要是研究健身房现在的市场情况，现状和局势，来分析美洲健身的市场营销模式和方案，找出优势和劣势，从而完善推广宣传的方式。发现美洲健身的问题和不足，也要和市场中健身房的优劣势做对比，以及发现市场中健身房普遍存在的问题，找出共同点以及不同点。更好解决问题，不仅要多方面发现问题，如何解决问题也是本文研究的内容。从基础设施，健身器材设备，场地合理科学有效规划，健身教练专业程度等方面来打造更好的美洲健身。
一、美洲健身市场现状
（一）美洲健身简介
美洲健身是一家集健身，休闲，娱乐为一体的专业健身管理咨询公司，自99年进入市场以来，在江苏省，江西省等开设10家分店，为三万多会员提供健身服务指导。江苏省苏州市吴中区丽丰购物中心有家美洲健身，周边都是年轻和中青年人群，位置有优势，本文研究的对象就是这家，这家健身房做的没有很成功，销售人员欠缺，营销模式传统单一。
（二）客户群体分析
从年龄分布上来看，美洲健身的客户群体主要集中在20－40岁的年龄阶层。
从性别分析中，美洲健身的客户群体大多以男性为主，占比是60－80％，女性占比在百分之20－40％左右，健身大多都是男性比较多，但女性群体也不可忽视。
从客户的兴趣分布上来看，美洲健身的客户都比较喜欢运动，锻炼，增肌，撸铁等，大多是年轻人、学生和上班族。
（三）竞争对手优势分析
美洲健身的竞争对手是乐刻运动，因为乐刻运动是健身房十大品牌中的第二个品牌，名气比美洲健身大，乐刻运动有专门的健身软件，可以为用户带来更好的体验，线上有软件，线下有实体门店，是全国规模最大的24小时连锁健身品
牌，提供给消费者最实用的健身服务，而且硬件设施环保，现代，智能，这一点就已经比美洲健身更有优势，乐刻运动线下的场所是智能的健身房。
在疫情期间，更是比传统健身房有更好的成绩，人次坪效是传统健身房的十倍左右，留存率也远远高于传统健身房，而且美洲健身和乐刻运动都在丽丰购物中心商场里，更多用户年轻人更喜欢去乐刻运动，乐刻运动取得这一成果并不是来自促销，而是平台化运营和用户导向的结果，不仅有丰富的课程体系，搭建了好教练，满足用户的健身需求，还有社群文化，线上线下都和客户有联系，双栖驱动，发展更快更稳。
二、美洲健身现有营销方案
（一）成功之处
1.设施功能区完备。美洲健身现有基础设施设备有拳击区，力量区，器械区，跑步区，单车区，瑜伽房，有客人休息区，吧台，卫生间，淋浴间，储存室，私教区，办公室等。基础设施设备比较完善，能满足客人需要。
2.客户服务完善。有身体素质测试区，有测试器械，客人可以了解自己的身体情况，而且消毒干净卫生。也是一大特色值得保持。墙上是教练的个人资料，有助于客人更加信赖美洲健身，也有锦旗，场景布置舒适，环境很好。储物柜也会每天消毒打扫，店内打扫干净利落，消毒卫生，饮水机一直有水，方便客人饮用，如果客人喜欢饮料，店内也有饮料售卖机，非常方便。前台也会为客人服务，非常贴心。

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