现如今的生活中，房地产销售占据着销售行业的半壁江山，随处可见销售专员的存在，在房地产行业中也有其专属销售顾问，对楼盘销售的所有流程进行专业的讲解，介绍以及相关程序的办理。面对“双十一”的来袭，各大商家促销销售的一个重要时间，为绿地理想城制定了一整套楼盘促销方案。促销方案一共分为五个部分，第一部分是绿地理想城简介；第二部分则是对绿地理想城“双十一”的活动规划；第三部分是绿地理想城“双十一”网络营销活动流程；第四部分是绿地理想城“双十一”营销人员、经费预算；第五部分是绿地理想城“双十一”营销活动风险及规避措施。举办活动，这样不仅能够增加与客户的互动，更能积极有效地增强客户对楼盘的关注度，调动起客户对楼盘的购买欲望从而对楼盘进行大促销。
目录
引言 1
一、绿地理想城简介 1
二、绿地理想城“双十一”活动规划 3
（一）目标 3
（二）策略 3
三、绿地理想城“双十一”网络营销活动流程 4
（一）活动前 4
（二）活动当天 5
（三）促销措施 6
1.有奖竞猜： 6
2.幸运转转： 6
3.你来比划我来猜： 7
（四）活动结束 7
四、绿地理想城“双十一”营销人员、经费预算 8
（一）人员安排 8
（二）经费预算 8
五、绿地理想城“双十一”营销活动风险及规避措施 8
（一）风险 9
（二）措施 9
总结 9
参考文献 10
致谢 11
引言
房地产是人类赖以生存的载体和基础，是我国当前宏观经济中的支柱产业，无论生活在哪个年代，居住的场所必不可少，我们的生活有了千变万化，居住的房屋也同样如此，从元谋人时期的山洞到今天的高楼大厦，一直在不断的变化着，房屋也不在仅仅只是用来居住，有的用来办公，有的用来娱乐等等，进而推进了房地产行业的发展。房地产的发展主要体现住宅市场的快速发展上，由于住宅产业的关联度高，他的发展带动了建材、冶金、纺织、化工、机械、交通、邮电通信、家具家电等许多行业的发展，为这些产业提供了立足的产所，扩大了对这些产业的 *51今日免费论文网|www.51jrft.com +Q: ￥351916072￥ 
社会需求，因此，房地产业的快速发展对中国经济的持续增长无疑起到了举足轻重的作用，特别是我国1998年在全国范围内取消“实物分配福利房”的房屋制度以来，房地产业进入了完全市场化，社会化阶段，并且得到了快速的发展。
绿地理想城简介
绿地控股集团有限公司概况
绿地控股集团有限公司缩写简称为“绿地”，是一家全球性的企业集团，于1992年7月18日创立，公司总部设立在中国的上海，在中国A股整体上市(600606.SH)，并控股香港上市公司。
从成立至今已有30年，如今绿地在全球范围内已经形成了“以房地产、各种基建为主业，金融建设、科创建设、健康建设等产业协助共同发展”的多元化的经营格局，实行资本化、大众化、国际化的发展策略，发展业务分布全球，遍及五大洲共计五十多个国家，已经连续十年，年年入围《财富》全球企业500强榜单，2021年排名在第142位。
房地产开发已经是作为绿地集团核心的主导产业之一，汇聚了全球各类的优质产业资源，打造出区域和经济共同发展的“新引擎”，让城市的发展更具内涵与生机；迈向世界的最高水平，并推出“绿健百科”的产品体系，打造出健康宅和科技宅的系列产品，且跻身于世界建筑开发的前沿。2020年合同销售金额已达3584亿元。
绿地在全国范围内累计建成及在建的会展综合体项目以达到12个，总建筑面积已经超过了470万平方米。
（二）绿地理想城简介
1、绿地理想城概况
绿地理想城地处苏州市吴江区栅桥路与庞东路交叉路
<占地面积>：150362.72平方米；
<建筑面积>：389150.56平方米；
<容积率>：1.8；
<绿化率>：38%；
<总户数>：2883户；
<户型>：77平方米（2室一卫），85平方米（3室一卫），89平方米（3室一卫 ）三种，户型均为高层；96平方米（3室两卫），110平方米（4室两卫）两种户型均为洋房。
绿地理想城的交通
绿地理想城距离4号线同里站只有800米，未来加上10号线的助攻，吴江还能无缝对接上海和嘉兴，深入融入长三角。随着内环+大中环+地铁的三管齐下，大家对园区的价值认知，势必又会重新刷新。（绿地理想城交通图见121，绿地理想城区位图见122）
图121 绿地理想城交通图
图122 绿地理想城区位图
绿地理想城的教育配套
教育部分（见图131），板块内的吴江经济开发区实验初级中学、山湖花园小学和幼儿园，以及运河实验学校、北大新世纪外国语学校，轻松组成一条教育链。绿地理想城的旁边，还预留了两块幼托用地，教育资源还是很丰富的。不断升级的商业、学校、交通等配套，都在用力托举起这座明日之城。
图131绿地理想城教育用地图
绿地理想城“双十一”活动规划
目标
举办促销活动的主要目标表现为以下两点：
第一，吸引人气（有利于吸引有更多购房想法的人来到现场参加活动）
第二，现场定房（本项目通过“双十一”的活动刺激客户购房）
通过“双十一”这天让客户参与案场举行的各种促销活动，获得购房优惠券，激起消费者的买房欲望，进而对现有楼盘进行售卖，能够在“双十一”这天能够售出66套房。
策略
怎样才能有效的达到两全其美的活动效果，需要解决以下几个问题：
第一，怎样把客户吸引到现场楼盘去？
第二，怎样让散落在楼盘各处的客户集中到并参与到活动当中去？
第三，怎样让散落的客户愿意主动去现场了解该项目，详细了解房源情况？
第四，什么样的促销活动对客户有吸引力，让客户不会随意离开？
策略一：利用对现场场地的布置，对客户产生视听效果、吸引客户。
1.视觉冲击
（1）活动当天现场的所有销售顾问全部都统一服装。
（2）对现场的背景墙进行布置，喷绘画图，放置拱门，布置展板，横幅的悬挂。

原文链接：http://www.jxszl.com/jmgl/scyx/608586.html