我国房地产业的快速发展，在国民经济中地位不断提高，目前房地产商开发投资规模加大，新地产项目不断开工，商品房供应持续增加，房地产市场已经从卖方逐渐转向买方市场，因此房地产市场营销成为关系到房地产公司经营成败的关键。本文以苏州伴山澜湾楼盘为研究对象，通过准确分析伴山澜湾楼盘的市场营销环境和竞争现状，明晰伴山澜湾楼盘的竞争地位，根据伴山澜湾楼盘的实际情况对其进行市场细分与市场定位，选择合适的目标市场。通过SWOT分析其优势与劣势、机会与威胁，提出精准的营销策略，以达到提高产品市场认可度，扩大项目的市场销量。
目 录
引言 1
一、苏州碧桂园伴山澜湾开盘营销活动背景 1
（一）苏州碧桂园伴山澜湾项目介绍 1
（二）苏州碧桂园伴山澜湾楼盘户型介绍 1
二、房地产行业营销环境分析 2
（一）苏州市场房地产政策 2
（二）苏州市经济人口分析 2
（三）苏州碧桂园伴山澜湾消费者分析 3
（四）苏州碧桂园伴山澜湾竞争对手分析 3
（五）苏州碧桂园伴山澜湾SWOT分析 4
三、苏州碧桂园伴山澜湾项目定位 4
（一）定位依据 4
（二）目标客户群定位 4
四、苏州碧桂园伴山澜湾开盘活动方案内容 5
（一）苏州碧桂园伴山澜湾开盘活动目的 5
（二）苏州碧桂园伴山澜湾开盘活动主题 5
（三）苏州碧桂园伴山澜湾开盘活动时间地点 5
（四）苏州碧桂园伴山澜湾开盘活动对象 5
五、苏州碧桂园伴山澜湾开盘营销活动方案 5
（一）苏州碧桂园伴山澜湾开盘活动宣传 5
（二）开盘场地环境布置 5
（四）项目房源情况公示与开盘宗旨 6
（五）苏州碧桂园伴山澜湾开盘活动流程 6
六、苏州碧桂园伴山澜湾开盘营销活动经费预算 6
七、苏州碧桂园伴山澜湾开盘活动预期效果与风险防范 7
（一）苏州碧桂园伴山澜湾开盘活动预期效果 7
（二）苏州碧桂园伴山澜湾开盘活动风险防范 7
参考文献 8
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br /> 引言
随着我国房地产业的快速发展和在国民经济中地位的不断提高，房地产商加大了对新地产项目的投资，商品房供应不断增加，房地产市场逐渐转变，从一开始的卖方到现在的买方，房地产市场营销成为房地产公司成功的关键。
本文以苏州伴山澜湾楼盘为研究对象,通过对伴山澜湾楼盘市场环境和竞争现状的准确分析,确定苏州伴山澜湾楼市的竞争地位,并根据伴山澜湾楼市细分的实际情况和市场定位,确定目标市场。
一、苏州碧桂园伴山澜湾开盘营销活动背景
（一）苏州碧桂园伴山澜湾项目介绍
苏州伴山澜湾雅苑的开发商是苏州盈悦企业管理咨询有限公司（碧桂园），苏州盈悦企业管理咨询有限公司成立于2017年4月7日，注册资本为2000万人民币，法定代表人为林强，注册地址为苏州市吴中区太湖旅游度假区孙武路2999号文创中心1号楼5024室，经营范围包括企业管理咨询、企业管理服务；房地产开发经营。
苏州碧桂园伴山澜湾项目教育配套完善，附近有香山实验小学、吴中旅游职业学校、度假区中心小学、舟山实验小学；商业等生活设施有苏州市春雨核雕工艺品批发市场、周雪官须培金核雕大师工作室、喜乐超市和欧特姆超市、苏州银行（度假区支行)等，基本满足居民生活需要；医疗资源有苏州太湖国家旅游度假区人民医院和苏州太湖国家旅游度假区香山卫生院；交通便利快线11号587线北路就在项目附近。
（二）苏州碧桂园伴山澜湾楼盘户型介绍
1、户型：一3室2厅1卫1厨， 建面83.00平米
在售 南北通透 玄关入户 客餐厅相连
参考总价: 162万起 
参考首付: 48万
参考月供: 5778元（商贷3成，供30年）
房源信息：33#，37# ，38#，32#
2、户型二 ：3室2厅2卫1厨， 建面93.00平米
在售南北通透 厨卫全明 主卧套房 户型方正
参考总价: 181万起 
参考首付: 54万
参考月供: 6495元（商贷3成，供30年）
房源信息：10#，25#,28#,17#
二、房地产行业营销环境分析
（一）苏州市场房地产政策
1、进一步完善土地出让条件
为了保障商品住房的施工质量，推动土地段的规划用地出让，可以采取限价出售的方式。在这样的背景下，如何对土地的性质、使用进行科学的界定就成了一个很有意义的问题。有条件的地区，可以根据实际建设需要，结合人才公寓等公共建设用地的配建需求，合理确定土地出让市场指导价，对高于市场指导价的，严格按照有关文件规定的销售条件，落实宅基地制度，加强保障房和共有产权住房的挂牌。
2、调整商品住宅购买政策
非苏州户籍居民家庭，须提供自购房之日起两年内累积纳税或社会保险的证明；持有一套以上（含二次）的非苏州户籍家庭，不得在苏州购置3套或以上的商品房；房地产开发企业、中介机构不得将房屋销售给非本市居民。个人购买自己用的普通商品房，其价格低于市场平均销售价格10%,并按20%比例扣除销售成本后的金额为个人所得；超过15%部分由政府承担。个人购买经济适用住房，可享受免税优惠。对不符合规定的用户，房产交易部门不予办理有关手续。
3、完善实施差别化住房信贷政策
根据相关法律，首付款的最低比例是：有购房纪录的家庭，有一套房，但没有贷款，没有首套房的家庭，有一套房，没有贷款，有一套房，没有商业抵押的家庭，首付款的最低比例是80%；拥有两套以上的家庭，将停止发放商业贷款。
（二）苏州市经济人口分析
1、苏州市经济环境分析
苏州市2021年实现GDP约2.27万亿元，在全省13个城市中居第一位，全国经济总量第六，相比2020年增长了2547.9亿元，是全省唯一增量达到2000亿元以上的城市，名义增长速度为12.63%，比全省增速平均值低了0.65个百分点。按可比价计算，实际同比增长8.7%，比全省实际增速高了0.1个百分点，实际增长情况较为不错。
2021年，苏州居民人均可支配收入68191元，比上年增长9.0%。分城乡看，苏州城镇居民人均可支配收入76888元，同比增长8.3%；苏州农村居民人均可支配收入41487元，同比增长10.4%。
2、 苏州市人口环境分析

原文链接：http://www.jxszl.com/jmgl/scyx/608584.html