珂润创始于1999年，是日本花王旗下专为敏感肌设计的品牌 。随着人们的护肤意识不断增强，消费者对护肤品的选择也逐渐趋于理性，越来越多的消费者更加关注护肤品的功效和成分，而非一味认同品牌质量。由于护肤理念的快速普及和人们消费能力的提升，护肤品市场结构逐渐发生变化，使得高端护肤品的市场规模占比逐年提升。在这种环境下，国际护肤品巨头与本土化妆品企业均在中国市场发力。本文主要研究珂润的营销现状，分析其在营销中存在的问题，并提出相应的营销策略。
目 录
引言 1
一、公司介绍 1
（一）集团介绍 1
（二）品牌发展史 1
二、 护肤品行业发展概况 2
三、珂润SWOT分析 2
（一）优势分析 2
（二）劣势分析 3
（三）机会分析 4
（四）威胁分析 5
四、珂润营销战略规划 6
（一）市场细分 6
（二）目标市场 7
（三）定位 7
五、珂润营销现状与问题 7
（一）宣传渠道稀少 7
（二）与其他品牌联名合作影响销售 7
（三）品牌形象尚未深入人心 7
（四）网站产品及优惠活动标示不清晰 7
六、珂润营销策略建议 8
（一）加强对品牌以及理念的宣传力度 8
（二）减少活动期间的相同营销 8
（三）加强对线上代购等营销渠道的监管 8
（四）加强对官方旗舰店的运营 9
（五）增加对热门单品的宣传与营销 9
七、 结束语 9
参考文献 10
致谢 11
引言
随着时代的进步，经济的增长，人们的生活水平得到了很大的提高，这也使得人们的消费水平在不断的提高。Curél珂润自1999年在日本诞生以来，致力于为有着干燥性敏感肌肤烦恼的消费者提供帮助。怀着这样的愿景，珂润时刻守护在“干敏者”身边。不单单是脸部肌肤护理、还有身体肌肤护理、头皮及头发护理等，希望帮助消费者从干燥性敏感肌肤烦恼中解救出来。
中国的护肤品市场是全球增长最迅速的一个充满活 *51今日免费论文网|www.51jrft.com +Q: #351916072# 
力的新市场。而随着跨国企业的大举进入,中国企业的崛起,更是使这个行业变得更加富有竞争,在营销方面也各出奇招。不仅促进了中国化妆品行业的发展,又加剧了不同品牌间的竞争。
在这种环境下,国际护肤品巨头以及本土化妆品企业均在中国市场发力，展开了品牌竞争和市场争夺。而珂润品牌也在中国默默发展，但随着时代的变化和要求,珂润也面临着新的市场变化,需要根据市场需求和企业发展战略对其营销策略进行调整和改进。
一、公司介绍
（一）集团介绍
珂润是日本花王旗下专为敏感肌设计的品牌。本文着重于脸部产品进行研究分析。花王（英文名称:Kao Corporation)创立于1887年，是日本最大的家庭用品和化妆品企业，拥有约35,000名从业人员。截至2021年,花王集团的净销售额约为14,188亿日元，折合人民币约783.3亿元。花王集团面向普通消费者，积极开展事业活动，涉及领域主要包括：提供衣物用洗涤剂、家居清洁剂等产品的“衣物洗涤及家居清洁用品事业”、提供生理用卫生巾、纸尿裤等产品的“健康护理用品事业”、提供化妆品、护肤品、护发美发用品等产品的“美容护理用品事业”。另外，在“工业用化学品事业”领域，花王集团也细致入微地满足产业界的各种需求，提供种类丰富的工业用化学品。在各个领域，花王集团立足于消费者和顾客，竭诚提供性能优异的高品质产品，努力为满足和丰富世界各国人民的生活作出贡献。2009年，花王集团发表了“环境宣言”，旨在促进制造能够减少环境负荷的产品、推进和谐自然的生态环保型经营。
（二）品牌发展史
1976年，日本花王研究所内部成立全新皮肤科学研究室，开始对皮肤构造进行科学研究。1985年，花王率先发现了肌肤保湿和屏护的关键—神经酰胺（Ceramide）的作用，并发表了学术论文。1987年，日本花王成功研发了「神经酰胺（Ceramide）功能成分」，率先将其作为护肤品配方使用，并研发了含有神经酰胺（Ceramide）功能成分的乳霜。1993年，开始了与皮肤科专家的共同研究。通过与日本皮肤科医生的共同研究证明，含有「神经酰胺（Ceramide）功能成分」的护肤品可有效改善因肌肤屏护力下降而引起的肌肤干燥问题。1999年，吸取多年研究成果之精华，日本第一个干燥性敏感肌肤护理品牌Curél珂润诞生，推出全新身体护理系列。2000年，珂润脸部护理系列于日本全新上市。2006年，珂润头皮及头发护理系列于日本全新上市。2009年，珂润润浸保湿系列正式登陆香港。2011年，珂润润浸美白系列在香港上市。珂润润浸保湿系列全新登陆中国。20122013年，珂润先后进驻上海、北京和广州市场。20142021年，珂润不断推出新产品。2021年，珂润官宣鹿晗成为全球代言人。
护肤品行业发展概况
随着居民可支配收入水平的不断提高，国人对外在形象要求与认知持续提升以及核心消费人群结构的变化等一系列因素的驱动下，国内护肤品行业近几年来一直保持着稳健的增长。尤其是近两年以来，国内护肤品市场需求迅速增长，行业市场规模增速不断提升，即使是在2020年疫情的冲击下，我国的护肤品行业市场规模仍在增加，体现出了行业较高的抗风险能力。
根据欧睿咨询统计，20122019年国内护肤品市场年均复合增速达到9.8%，同期全球化护肤品市场年均复合增速仅为1.1%，中国市场已然成为全球护肤品市场规模增速最快的地区。2019年中国护肤品行业市场规模达到2444亿元，同比增长15.2%。2020年，受疫情的影响，中国护肤品行业市场规模增速有所放缓，估计2020年中国护肤品行业市场规模约为2630亿元。如图1所示。
/
图1 中国护肤品市场规模
而随着智能手机和各类社交、聊天工具的普及，自拍等消费者形象展示的频次增加，颜值的重要性被提升到新高度，护肤品作为提高颜值的重要组成部分一直以来都受到人们的重点关注。护肤品的受众群体开始逐渐摆脱年龄、性别的限制，男性护肤品市场兴起、护肤品消费者年龄跨度加大或将成为未来发展的重要趋势。与此同时，随着我国居民消费能力的提升，越来越多的人开始追求高品质生活，并且将护肤品纳入高品质生活的重要组成部分，这些都促进了我国护肤品行业的发展。

原文链接：http://www.jxszl.com/jmgl/scyx/608583.html