旭辉吴门里营销推广方案(附件)【字数：6347】
目 录
引言 1
一、市场背景 1
二、旭辉吴门里项目概况 1
（一）产品分析 1
（二）竞争分析 3
（三）项目定位 4
（四）目标客户群体分析 4
三、现行营销推广分析 4
（一）前期销售活动对目标群体认知不清 4
（二）广告方式较为单一 5
（三）促销活动存在缺陷 5
四、营销推广方案 5
（一）广告宣传策略 5
（二）活动推广 7
（三）售后服务 10
（四）费用预算 11
（五）预期结果 11
五、总结 11
致谢 12
参考文献 12
引言
2022年随着苏州市新冠疫情后经济的恢复和快速发展，苏州市经济的整体水平一直位于江苏省前列，人民收入消费水平的不断恢复，但新冠疫情在苏州市出现反复状态，客户线下看房热情较低。与此同时苏州的住宅地产市场的销售竞争压力也在不断增大。在销售过程中，客户下单热情较低。苏州吴中区运东地区市场在售楼盘较多竞争压力很大。在营销策划上，需要对线上营销投入更多精力和重视，通过线上营销的努力让更多客户了解旭辉吴门里，提高看房人数和楼盘销量，在此市场环境下，设计出专门的创新营销推广方案，努力提高旭辉吴门里的项目的楼盘售卖数量。
一、市场背景
吴江区位于江苏省东南部，东接上海市青浦区，南连浙江省嘉兴市和桐乡市，西临太湖，北靠苏州市吴中区，自轻轨四号线开通以来吴江区交通便利性大大增加。且房价在苏州各区中最低，随着太湖新城的建设及吴江区的不断发展，吴江区地产板块将会有越来越大吸引力。
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开发区东太湖大道北侧运河中路东侧，是一个交通配套，教育配套，生活配套齐全的楼盘。楼盘内有高层也有洋房，可以给客户带来多种选择。小区绿化率高，楼间距大，可以为客户带来良好的居住体验。苏州自新冠疫情以来，房地产销售量下降，市面上竞争楼盘较多。为了使楼盘获得消费者的喜爱，激发消费者消费热情，使旭辉吴门里从相近楼盘中脱颖而出，因此制定了此次楼盘营销策划方案。
二、旭辉吴门里项目概况
（一）产品分析
1.项目介绍
旭辉吴门里项目位于江苏省苏州市东太湖大道，属于吴江区管辖范围，小区占地面积：90952 ㎡，建筑面积：163714 ㎡，容积率：1.80，绿化率：30%，停车位：停车位：2206个，楼栋总数：26栋，总户数：1789户，绿化率：30%，物业公司：永升物业，物业费：2.58元/㎡月。小区高层与洋房相结合为客户提供多种户型选择。小区鸟瞰图（见图1）。
图1小区鸟瞰图
2.售楼处地址
吴江区庞山路东侧、东太湖大道北侧
3.区位环境
楼盘坐落于园区南，运河公园旁，属吴江区管辖。在交通上有着运东大道及庞山路，多条道路十分便利，并配有地铁站临近地铁四号线吴江汽车站，住户出行便捷程度高。教育配套涵盖幼儿园及中小学，商圈成熟度高，有三个大型商场。
4.周边配套
（1）教育配套：
幼儿园：宋庆龄幼儿园、吴江区仁德幼儿园、阳光幼儿园、吴江区松陵镇江新小学幼儿园。
中小学：运河实验学校、北京新世纪外国语学校。
（2）商业配套：
综合商场：博洛尼天空之城、新湖国际超级综合体、东太湖邻里中心。
邮局/快递：中国邮政集团工会、三里桥邮局。
银行/ATM：吴江农村商业银行、中国工商银行ATM、中国银行ATM、中国邮政储蓄银行（吴江区支行）、广发银行（吴江支行）。
（3）医疗配套：
医院：苏州大学附属儿童医院、吴江经济开发区人民医院、苏州市第九人民医院
4.交通配套（见图2）
图2小区交通配套图
马路：小区附近有庞山路,运东大道，南环快速路，江陵快速路，东太湖大道等便捷交通
地铁：附近有地铁四号线，吴江火车站站。
竞争分析
1.中建河风印月
中建河风印月位于吴江开发区庞山路东侧运东大道南侧，与旭辉吴门里楼盘相邻。楼盘是由吴江金晟置业有限公司建设并销售的楼盘，与旭辉吴门里有很强竞争关系。
中建河风印月占地面积为114302.5㎡，共有29栋楼房，容积率1.80，小区绿化率达到38%。
2．项目楼盘与竞争楼盘的对比
旭辉吴门里与中建河风印月存在差异，了解本楼盘与竞争楼盘的差异有助于本楼盘的销售。见表1
表1 旭辉吴门里与中建和风印月差异对比表
项目
旭辉吴门里
中建和风印月
区位
运东大道与庞山路交汇处
庞金路与甘泉西路交汇处
规划
靠近公园方便锻炼
靠近商圈方便购物
开发商
苏州兴创复置业有限公司
吴江金晟置业有限公司
原文链接：http://www.jxszl.com/jmgl/scyx/608582.html
