随着社会经济的发展和人们生活水平的提高，人们对素质教育的需求也越来越高。市面上也出现了很多素质教育方面的培训机构。本计划书分析了拾艺乐琴行面临的市场环境，阐述了琴行的产品服务、营销策略、组织结构，分析了可能面临的风险，为琴行的初期运营进行了比较全面的规划。
目录
一、执行总结 4
二、项目背景 4
三、琴行概况 4
（一）琴行名称 4
（二）琴行宗旨 4
（三）琴行选址 4
四、产品服务 4
（一）乐器教学和乐理知识讲授 4
（二）乐器售卖 5
（三）表演服务 5
五、市场分析 5
（一）消费群体分析 5
（二）竞争对手分析 6
六、营销策略 6
（一）产品策略 6
（二）价格策略 7
（三）渠道策略 7
（四）促销策略 8
七、经营管理 8
（一）办公环境 8
（二）琴行组织结构 8
（三）师资建设 9
八、资金来源与财务预测 9
（一）资金来源 9
（二）财务预计 9
九、风险分析 10
（一）市场风险 10
（二）管理风险 10
参考文献 10
致谢词 11
一、执行总结
随着社会经济的发展和人们生活水平的提高，人们对素质教育的需求也越来越高。市面上也出现了很多素质教育方面的培训机构。南京六合地区也面临着类似的局面。为了满足人们对音乐方面素质教育的需求，我们拟在南京六合开办一家琴行，命名为拾艺乐琴行。琴行主要提供乐器教学、乐器销售和商演服务。琴行启动资金32.3万元，由琴行合伙人共同出资。预计琴行将于运营的第二年开始盈利。
二、项目背景
南京市六合区金牛湖街道，该地区人口主要以本地拆迁户为主。近年来，该地区经济持续发展，人均月收入基本在4500元左右。当地人们的消费水平也不断提升。在此基础上，人们对素质教育的需求也稳步增长，其中就包括对音乐素养方面的培养需求。在本区域，目前已经存在两 *51今日免费论文网|www.51jrft.com +Q: @351916072@ 
家琴行，主要提供吉他、钢琴、架子鼓等的日常教学培训服务。但是仅仅两家琴行，无法满足人们日益增长的素质教育培训需求。同时，作为琴行的几个创业合伙人，多年来我们一直有一个梦想，就是成立一支乐队，把我们喜欢的音乐带到大街小巷。有鉴于此，我们打算在当地开一家琴行，既能满足当地的需求，也能实现我们的梦想。琴行的客户主要以对音乐感兴趣的学生为主，也包括成人学员。
三、琴行概况
（一）琴行名称
琴行名称为拾艺乐琴行。这个名字主要以十亿为谐音，既希望有更多的爱好音乐的大小朋友加入进来，也希望我们经营该店红红火火，一帆风顺！
（二）琴行宗旨
公司宗旨是以人为本，以琴会友！我们永远不可以做对不起来找我们学习乐器的家长的信任，不能辜负他们的期望。他们把小朋友交给我们。我们要全心全意地传授我们所学的一切乐理乐器知识，弹奏技能给这些小孩。让家长看到我们努力的成果。严谨的管理制度，专一、专心、专业为爱好音乐的人士服务。以最优的产品，最好的服务，最佳的信誉，认真做好售前、售中、售后服务，打造具有较强影响力的琴行。
（三）琴行选址
公司选址在人流量较大的大型好又多超市和金牛湖小学的交界处。此位置周围大约1公里内分布有一所初中，一所小学，两所幼儿园。同时在我们店周还有这两所文化课培训机构，一所舞蹈培训机构。此区域已形成较好的教育氛围，小朋友的流量相对比较大，能够更好地有利于我们开展业务。
四、产品服务
本琴行提供的产品和服务主要有以下几类。
（一）乐器教学和乐理知识讲授
1.钢琴教学
钢琴教学包括启蒙班，为34岁小朋友提供培训；儿童班，针对4—8岁零基础阶段至初级考级程度、或者提高这一阶段同学的基础和乐理知识；另外还有青少年班和常规的成人班。钢琴学习周期在一年左右。
2.吉他教学
吉他教学主要包括儿童班、青少年班以及成人班。教授吉他弹唱和考级必备乐理知识的学习（考级以自愿为主）。
3.架子鼓教学
架子鼓教学包括启蒙班、儿童班、青少年班和成人班。架子鼓有专门相对应的定制尺寸版乐器，儿童、青少年和成人可以选择使用。该班主要学习架子鼓的打击和考级的乐理知识（考级以自愿为主）。
（二）乐器售卖
1.吉他类
主要销售吉他、吉他谱架、吉他架子、吉他书、吉他弦、变调夹、背带、吉他包、拨片等等。
2.架子鼓
主要销售架子鼓及配件、鼓棒、哑鼓垫、架子鼓书等等。
3.钢琴
主要销售钢琴书、节奏器等等。
（三）表演服务
琴行表演主要在于企业开业、店铺周年庆、节假日等一些活动。在平时我们也会接触到商场的商演。后期琴行将成立一支以我们琴行命名的小朋友乐队，节假日、儿童节的时候，我们可以为他们彩排，排练属于他们的专属歌曲，为他们展现出最好的一面给家长，同时也为我们共同努力的成果展现出给家长，同时除去乐队的打算，还有一些单人表演节目，吉他、钢琴和架子鼓的专项表演同时展示给家长观赏。

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