抖音电商直播营销策略分析(附件)【字数：5977】
目 录
引言 5
一、电商直播简介 5
（一）电商直播理论基础 5
（二）电商直播产生背景 5
二、抖音简介 5
三、抖音电商直播营销策略分析 6
（一）“直播＋”成为抖音电商营销新模式 6
（二）合理应用内容营销的方式 6
（三）对消费者进行消费层次分析 6
四、抖音电商直播营销的局限性分析 6
（一）抖音平台几乎“无门槛”卖货 6
（二）相关法律监管机制不健全 7
（三）抖音直播互动易使消费者采生冲动购买的欲望 7
（四）抖音直播造成内容不良的情况 7
（五）抖音平台产品售后问题难以解决 7
（六）抖音平台推广广告过多 7
五、优化抖音电商直播营销策略的对策 7
（一） 提高抖音主播“门槛” 7
（二）关注消费过程的便利性 8
（三）抖音平台要加强公共监督、社会治理 8
（四）在抖音平台卖货需要公开公正 8
（五）抖音平台要不断研究创新营销方式 8
（六）优化抖音短视频营销模式 9
参考文献 10
致 谢 10
引言
随着新冠疫情的爆发，自觉居家隔离成为社会主流，大家的娱乐方式从出门旅游到在家里通过手机旅游，随着互联网技术日新月异的发展，网络直播平台由最初的PC端发展到移动端直播，直播不但是一种信息传播方式，同时更是一种文化现象，短视频平台主要凭借其优质内容广受欢迎，在一定程度上迎合了当下的碎片化信息获取方式，本文结合新冠疫情下抖音营销策略进行分析，根据网络平台未来的发展趋势以及存在的弊端，对新冠疫情下抖音营销策略面临的问题，提出相应的优化对策。
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直播简介
（一）电商直播理论基础
直播电商的本质是网络销售，其实就是主播在网上进行卖货，是在短视频形势下发展起来的一种新形势销售，本质上就是网络销售，在电子商务发展的前提下进行的销售新业态。
（二）电商直播产生背景
1.新冠疫情环境下，居民外出机会减少，网购形式的消费早已流行，但缺少互动，这时以抖音平台为首的电商直播发展起来，通过主播和消费者更亲密的互动行为，吸引消费者产生购买欲望。
2.直播的发展给电商行业的从业人员带来了更多发展机会和发展平台，直播技术的发展为直播电商的发展提供了更多的技术支持。
二、抖音简介
抖音是字节跳动公司发行的一款音乐短视频软件，2016年9月20 日上线，是一个面向全年龄的短视频社区平台，2019年1月18日，中央电视台与抖音短视频举行新闻发布会，正式宣布抖音将成为《2019年中央广播电视总台春节联欢晚会》的独家社交媒体传播平台，会上发布了2019年央视春晚“幸福又一年”的新媒体行动，抖音将和春晚进行进一步的深度合作，调动年轻人群体，且面向全球华人，以参与代替评论，用参与引导对平台的关注，助力一年一度的春晚。
抖音是一个专注年轻人的音乐短视频社区，用户可以通过软件选择歌曲、拍摄短视频，形成自己的作品，无论是媒体平台还是电商平台，抖音平台对内容和优秀作者的争夺日益激烈。不管是传统媒体人还是自媒体人，都纷纷投入到内容创业这波浪潮之中。商家也看到了网络营销对现如今营销环境的情况下的重要性。抖音作为新一批创新的潮流，正以不可阻挡的势力碾压各大短视频平台，争夺大量用户的注意力，这给商家指明了发展方向，网络直播开启网络即时社交新方式，在新冠疫情期间以独特的优势，改变了传统的直播形式，拥有了更多的场景化应用模式，抖音平台以其精准的受众定位、平台优势等方面区别于传统的网络直播，在新媒体时代赋能中小企业快速发展。
三、抖音电商直播营销策略分析
（一）“直播＋”成为抖音电商营销新模式
新寇疫情导致许多小区封控管控，在居民足不出户的情况下，电商直播方便了居民群众日常生活，在抖音平台的精准受众的情况下，电商直播发展的蒸蒸日上，相比较于传统的市场销售，网络营销方便了群众购物，也使电商直播成为日后发展主流。
（二）合理应用内容营销的方式
抖音主要是以记录的短视频为载体，在能够丰富日常生活的情况下进行引流，抖音APP的用户多了，才可以进一步进行营销，但在营销的过程中进行合理的安排布局，抖音是以音乐为背景的推广平台，加上用户每天接触大量信息，所以想要让用户记忆犹新，必须保持有鲜明的特色。因此，抖音在营销中做到了以下几点：
1. 抖音定位清晰
抖音推广，人设至关重要。所以，需要根据自身的产品去分析受众目标群体，他们有什么花费习惯、喜欢的广告类型种类、使用的设备、喜欢的兴趣爱好等。
2. 抖音懂得用户心理
用户的想法都是最简单的，追求新颖，能满足自身追求的产品即可，所以，抖音在运营中挖掘出了大量优质的短视频作品。
3. 抖音重视高质量的视频创意
好的视频创意，不仅能够吸引眼球，也可以得到广大用户关注，平台视频的质量与水平也可以为平台的推广起到良好的效益，平台可以出台对创意视频的奖励政策，从而激励创作者的创作激情，进而在提高用户观感的同时，也使得平台在用户心中树立良好的影响。
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