本文运用房地产市场营销战略策划的有关理论研究方法，对恒业未来森林项目的市场环境、等因素进行了深入的分析,最后确定了该项目的市场战略定位。基于此,结合了项目自身特有的属性，从企业存在的各种问题，如产品定位不合理，售后服务落后等多个方面进行深入分析，针对性地为整个企业的营销策略做出了具体的解决方案,并结合实际情况为企业提出了一套相应的技术保障和控制措施。希望本文的研究结论可以为恒业未来森林营销策略提供一定的参考和借鉴。
目 录
引言 9
一、恒业未来森林房地产开发有限公司简介 9
二、市场营销环境分析 9
（一） 外部宏观环境分析 9
（二） 内部环境分析 10
（三） 竞争对手分析 10
三、营销策略中存在的问题 11
(一) 产品定位不合理 11
(二)产品售后服务效率低 11
(三) 产品宣传渠道过于传统 11
（四）产品定价不合理 12
四、营销策略优化建议 12
(一)制定合理的产品定位 12
(二)提升售后服务力度 12
(三)加强互联网宣传渠道的开拓 13
（四）制订合理的价格策略 13
五、结论 14
参考文献 14
致谢 15
引言
随着社会的不断发展，昭通市近年来也进入了快速发展期，城市的发展需要更强有力的产业推动，人民对生活的向往也需要得到进一步的满足，各房地产商业为满足城市的发展而接踵而来。随着国家推动产业转型升级，各项有关房市的政策的颁布，房地产业虽稳中有进地增长，但发展速度明显放缓，国家“房住不炒”的政策也在一定程度上遏制住了房地产业的迅猛发展，给房地产市场带来了一定的机遇的同时也带来了不小的挑战和压力。
一、恒业未来森林房地产开发有限公司简介
昭通恒业未来森林房地产开发有限公司（以下简称恒业未来森林）是恒业集团（全称云南恒业古镇文化旅游投资集团）旗下的子公司之一，其总公司是以文化旅游古镇开发，房地产开发，国际旅游社及酒店经营管理，矿业开发为主的云南综合性大型知名企业。文化旅游古镇开发，国际旅游社和旅游综合服务发 *51今日免费论文网|www.51jrft.com +Q: ￥351916072￥ 
展区域辐射全国。2010年至今，云南恒业古镇旅游投资集团旗下有云南恒业国际旅行社有限公司、普洱恒业古镇文化旅游开发有限公司、江苏恒业古镇文化旅游开发有限公司、山东恒业古镇文化旅游开发有限公司、云南恒业矿业有限公司，五家规模化子公司。集团总部位于云南省楚雄市团结路466号。文化是文明进步之源，也是恒业集团的灵魂，把中国最经典的古建筑文化元素及恒业长期积累的旅游商业管理理念注入文化旅游项目的开发建设之中。依托优秀团队的无限想象力，敢为人先地创造，不断追求完美。建一座百年不拆的古城，建一座千年不倒的古城，建一座留给后世的文物。
昭通恒业未来森林凭借恒业集团股份有限公司的资本与资源在昭通地产市场逐渐做大、做强。昭通恒业未来森林始终坚持打造“低密智慧生态社区，富养森林系景观”的产品理念，在昭通房地产市场逐渐形成“昭通南城芯，昭鲁一体化发展区域主轴”的发展布局，在2021年经济下行压力加大的情况下，昭通未来森林实现了营业收入较上年增长9%的良好业绩。
二、市场营销环境分析
外部宏观环境分析
政治环境方面，国家出台了“房住不炒，因城施策”等强有力的针对房产的政策，加强落实“具体方法具体分析，因地制宜”的指导思想，指出了各城市政府要认识房地产市场稳健发展的战略发展目标，要坚实地实施房产市场稳健发展长效机制，毫不动摇地坚持并实施“房子是用来住的，不是用来炒的”的定位，各地方不得将房地产作为短时间内快速提升经济的手段，虽然遏制了房地产业的迅猛发展，但也在一定程度上保障的房地产的长期稳健运行。
经济环境方面，昭通市房地产市场开发投资呈逐年上涨趋势，对比2020年，2021年昭通市房地产市场计划总投资累计同比增长63.2%，自开始建设累计完成投资同比增长55.3%，年度完成投资同比增长102.4%，房屋施工建筑面积同比增长67.0%，年度商品房销售面积同比增长12.9%，年度商品房销售额同比增长1.6%。由此可判断出，昭通市房地产市场的经济环境较为广阔且态势稳健。
社会环境方面，随着昭通市经济迅速增长，人均可支配收入突破12000大关，消费者的购买欲望逐年增强，同时具备“安家、改善生活、投资”等功能的商品房，成为了消费者更加青睐的选择对象，多户型、高品质、位置优的优质楼盘也为提升消费者生活品质，改善生活方式提供了更多选择空间。
内部环境分析
恒业未来森林的资源和资产优点，配置了专业性的管理团队。管理团队绝大多数是专业的技术人员和专业性的管理人才，可以为公司的管控和服务支持给予更专业的提议。
恒业未来森林成立以来，在全国各地有好几个有竞争力的新项目，在早期土地资源调研、土壤资源转让、楼盘整体规划、项目风险管理、建设项目等领域拥有比较完善的工作经验。
公司提倡“以民为本，和谐共处”的核心理念，专注于社会进步、客户满意、公司发展、职工发展的标准，多次得到各地方授予的超重量级荣誉奖，为恒业未来森林累积了一定的消费者用户评价。
除此之外，恒业未来森林成立以来，产生了“以房产开发为主导业，大基建、金融、大消费和高新科技新型产业”的经济全球化纵向一体化布局。依靠恒业集团的品牌影响力，恒业未来森林不但在云南省房地产业塑造了较好的企业形象，并且在云南省消费者中具有与众不同的顾客群，为公司未来发展打下了基本。
竞争对手分析
目前昭通市在售新房楼盘大大小小近三十个，其中不仅有碧桂园、融创、金科、万达等全国知名大牌房产，同时还有如凤凰广场云庐这样的国企房产，竞争方面存在着不小的压力，尤其像金科和万达两个楼盘，因以较低的价格购得土地，在房子的售价方面也比其他楼盘低得多，在价格方面拥有着不小的优势。

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