2019年12月以来全球新冠肺炎的爆发，给国内外社会秩序和经济体制造成严重的影响。国内各个城市的房地产行业，在新冠肺炎的席卷之下产生“0”成交的后果，惨遭滑铁卢。2020年，房地产行业尽管仍受新冠疫情影响，但是出现向好趋势，迎来松动期。本文将以张家港建发御璟湾楼盘为研究对象，分析楼盘自身的特点并对目标客户进行分析，从而详细策划一次开盘活动，以点带面展现张家港市的房地产市场营销现状。
目录
引言 1
一、 项目信息 1
（一） 开发商品牌 1
（二） 项目概况 1
1.基本信息 1
2.规划信息 1
（三） 周边配套 2
（四） 明星户型 2
二、 客户情况分析 3
（一）客户整体特征 3
（二）客户购房意向 4
三、 活动概括 4
（一） 活动主题 4
（二） 活动目的 4
（三） 活动时间 4
（四） 活动地点 4
（五） 参与对象 4
四、 活动内容 5
（一） 活动现场布置 5
（二） 活动流程 5
（三） 活动优惠 5
（四） 活动前期宣传方式 6
（五） 活动注意事项 6
（六） 人员安排 7
五、 费用预算 7
六、 活动效果评估 7
致谢 8
引言
张家港市自2002年起，建立了根据市场供需状况研究确定住宅用地供应计划并向社会发布的机制，截止到2019年市政府确定市区住宅用地计划供应面积为6000亩（其中政策性住房用地不少于1800亩）。结合近年来张家港房地产市场变化快、周期短的特点，为进一步严格落实住宅用地“五类”调控目标，将严格执行年度住宅用地供应计划，根据商品住房库存消化周期及市场供需情况对计划及时动态调整，更好发挥供应计划的引导作用。
项目信息
开发商品牌
建发房产拥有房地产全业态开发经验，布局、深耕核心城市，产品类型遍及高品质的住宅、写字楼，以及品牌酒店、会议场馆、大型购物商场、工业厂房、学 *51今日免费论文网|www.51jrft.com +Q: ￥351916072￥ 
校、医院等各种类型的公共建筑。业务布局覆盖福建、华东、华中、华南、华北、西南区域，遍及厦门、北京、上海、广州、深圳、珠海、苏州、杭州、济南、南京、长沙、成都、武汉、贵阳、重庆、宁波、南昌等70余座城市，已在境内外形成了房地产开发、城市更新改造、物业管理、商业管理、代建运营、关联产业投资六大业务板块。建发国际集团致力于成为房地产开发及房地产产业链综合投资服务商，以房地产开发为主体，以房地产产业链和关联产业投资为两翼的一体两翼战略布局。
项目概况
建发御璟湾项目坐落于张家港城市副中心金港镇的核心办公居住区域——滨江新城板块，项目北侧政府斥资八千万打造了南横套河滨江景观带，拥有得天独厚的一线江景资源，项目打造了金港第一个拥有高端会所的新中式园林社区，产品包含高层、小高层，定位高端改善，我们用现代的材料与工艺去重塑传统的中式空间，既符合现代人的审美标准和生活习惯，又体现了中国人骨子里的居住与情怀。
1.基本信息
均价：高层产品约1000011000元/平方米；精装房源参考单价约为12500元/平
开盘时间：2021年10月23日
入住时间：预计2022年5月、6月
物业类型：普通住宅
建筑类别：高层、小高层
项目地址：张家港市金港镇江海路与镇山路交汇处
装修情况：毛坯,带装修
2.规划信息
用地面积：166000 ㎡
建筑面积：365300㎡
产权：70年
总户数：3212户
容积率：2.20
绿化率：36%
物业公司：怡家园物业
物业费：2.1元/㎡/月 
车位数：2597个
车位比：1:1:4
销售公司：自销、新源、博思堂
周边配套
交通配套：周边直线1km内有5个公交站周边公共交通较为便捷。
教育配套：直线3km范围内有21个幼儿园；6个小学，如张家港市金港中心小学、张家港市蓝天学校、南沙小学、中兴小学、港区小学等；3个中学：崇真中学、张家港市南沙中学、港区初级中学。
生活配套：楼盘直线3km范围内有1个一级及以上医院。其中西安医学高等专科学校附属医院距离楼盘1.1km，为医疗需求提供了保障。楼盘周边3km范围内有9个商场，包括名都百货等购物中心，商业配套成熟，完全可以满足日常购物需求。楼盘周边生态环境优越，周边3km范围内有4个公园，距离最近的仅1.9km，非常方便日常休闲使用。
明星户型
A1户型：轻奢雅致，漫赏时光。该户型为标准系03室、07室户型，3室2厅1卫1厨，参考总价：97.9万元/套。户型方正，南北通透，布局合理，惬享雅致时光；三开间朝南，双飘窗设计，带来丰富采光与景致典雅明亮的U型厨房，餐厨动线流畅，倍添烹饪享受；餐客一体设计，敞阔客厅连通观景阳台，明亮通透清风满室。
B1户型：朝华雅居、品阅礼韵。3室2厅2卫1厨，参考总价118.8万元/套。双开间瞰景阳台、执掌清晨第一抹朝阳与园景；主卧套房，独立卫浴间与衣帽间，尽享私密尊崇；南向飘窗，揽四季风华；餐、客双厅联动，U型典雅明厨，点亮美味家庭欢聚时光；明净双卫设计、主卫空间享受、公卫干湿独立，让公私盥洗互不干扰。
D1户型：贵胄门第，极境风华。4室2厅2卫1厨，参考总：158.4万元/套。私享入户门厅、彰显主人的品位与风度，重拾世家居住情怀；横厅设计，南向连接大开间阳台，是家人的阔论天地，是客人的纳景空间；主卧豪华套房，独享衣帽间与独立盥洗室，兼顾尊崇与私密;南向飘窗瞰尽风雅诗意；南向次卧连通观景飘窗，适合长辈休憩赏景，颐养天年；北向开放式书房，或饱读诗书，或挥毫泼墨，尽情施展主人的才情与抱负。

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