摘 要随着中国的经济的迅速发展，中国各大城市的房地产公司的竞争也随之越来越激烈。房地产企业应当不断地丰富和增强销售策略，确保自己的房地产企业能在这竞争如此之大的市场中顺利运行。此论文通过对四季和风雅园的营销现状进行分析，发现房地产企业需要去以一些适当的营销方法去发掘客户，不能一味的按照传统方式去卖房，应建立自己的销售策略和与中介合作等渠道策略去售房。
目录
引言 1
一、四季和风雅园简介 1
（一）开发商介绍 1
（三）周边配套 2
（四）户型介绍 3
（五）主力客户 4
二、四季和风雅园营销现状分析 5
（一）销售情况 5
（二）主要营销手段 5
（三）存在问题 6
三、四季和风雅园营销建议 7
（一）拓展营销渠道 7
（二）制定合理价格 7
（三）加强对外宣传 7
（四）丰富促销手段 8
总结 8
致谢 9
参考文献 10
引言
住房是人们的生存之本，随着社会的发展进步，外来人口定居、改善性住房等需求决定了房产市场未来的前景，特别是一线、二线城市，独特的地理环境以及发达的经济优势决定了市场空间。在城府的正确引导下，苏州已经发展成一线城市，房地产行业也发展迅速。但政府的进一步调控，房地产行业发展停滞，各个房地产公司的售房手段太单一，还是以传统的楼房开盘后等待客户来售楼处买房的售房方式来卖房，这种卖房方式太单一，特别是在苏州这种一线大城市，竞争压力太大，等客户的到来买房时间太漫长。下面就以四季和风雅园为例，详细介绍一下四季和风雅园营销中存在的问题以及日后的营销推广方案。
一、四季和风雅园简介
（一）开发商介绍
江苏吴中地产集团有限公司成立于1992年8月，是苏州本土从事房地产开发建设的专业公司，目前已发展成为具有国家房地产综合开发一级资质的大型房产开发集团企业。公司坚持走品牌经营的道路，精心打造品牌项目，遵照“一个楼盘必须是一个精品”的开发原则，近年来凭借本土优势及开发实力，在苏州、长春、南通、嘉兴等中国国内城市已经完成各类房产项目近千 *51今日免费论文网|www.51jrft.com +Q: ^351916072^ 
万方，实现了跨地域发展格局。2013年，集团正式在落子澳洲墨尔本，积极拓展海外房地产市场。
吴中地产集团已经连续多年荣获银行“AAA”信用等级企业，通过了ISO9001：2000质量管理体系认证。同时，连续多年跻身中国房地产企业TOP100，荣膺“江苏地产十大领军企业”“江苏省房地产综合实力前十名”“苏州市房地产综合实力前三名”，“吴中”商标获得“江苏省著名商标”“苏州市知名商标”称号，市场口碑良好。
（二）项目概况
四季和风雅苑位于吴中区金庭镇东园公路东侧，是2020年6月1日，吴中地产以总价11845.18万元竞得苏地2020WG39号地块，成交楼面价5652元/平，项目占地面积19052.2平，总建筑面积29383.98平，计容建筑面积20927.09平，容积率1.1，根据规划，拟建10栋5F洋房，为低密度社区。四季和风雅园打造的是高端的居住小区，户型分为五种户型（92平米户型、102平米户型、110平米户型、122平米户型、138平米户型）。
小区分南北两个区，中间一条市政河分割，南地块占地2.8万方，共有六幢楼，4幢17层住宅和2幢26层住宅，内部以景观组团设计为主。北地块占地5.8万方，共有十一幢楼西边设有1万方商业（2000平会所，8000平商业），内部实行人车分流的格局。
立面采用金属、真石漆、石材的质感演绎，整体建筑风格充满现代感；青灰沥青瓦坡屋顶，兼具实用与美观；新中式艺术花窗无缝整切，极具美感；低密疏阔的人居活动区域、5层电梯洋房、1.1容积率。这一切，都可让居住在四季和风雅园的业主能够享受到高级、美轮美奂、宽阔、自由的生活空间。
四季和风雅园选用的物业是高端项目所配备的颐璟物业，该公司提供包括公共环境卫生、设备维护、绿地管理、安全规范化服务、交通停放秩序管理五大服务，并提供24小时全天候保障，顶配物业管理服务之下所呈现的整洁唯美社区，加之“山水云间”的独特唯美设计，目之所及即风景，小区档次也随之提升。
（三）周边配套
四季和风雅园位于吴中区金庭镇东园公路东侧、古樟路北侧，处于西山风景区内，板块内生态环境较好。西山镇（现为金庭镇）附近的所有太湖岛屿将近有30个，西洞庭山、横山、阴山、叶山四岛是当地居民常年居住的地方。乌龟山、搭裢山、大谢姑山、小谢姑山、瓦山、青浮山等原是太湖小岛，60年代末因围湖造田而与西洞庭山相连。人工围垦和自然淤塞对西山地貌的影响十分明显。
项目与金庭镇唯一一所九年一贯制学校，仅一路之隔，周边还有西山中心幼儿园、金庭文体中心、金庭人民医院、金庭便民服务中心等配套，日常生活较为便利。
项目外有21.7平方公里中央公园，为市政府重点打造的生态宜居区特区，以纯正自然为中心，建设生态岛，湖岸生态带休闲娱乐为一体的湿地自然生态区，在这片充满生机与希望的土地上，重新解读了公园与生活的关系，以新加坡的花园城市管理理念重新解读园林城市风情。
（四）户型介绍
四季和风雅园目前平均销售价格在15300元/平，项目规划建设190户，当前的销售户型分为以下五种户型：
1.如图1所示，此户型是3室2厅1卫1厨。建筑面积92平米。该户型比较方正，整体空间明亮通透，采光性比较强，居住的舒适度比较好，南北通透，有利于净化室内空气。

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