进入新世纪以来，人们越来越重视对自己孩子的教育，对下一代的素质教育投入也越来越大。在此背景下，拟开设一家琴行。本创业计划书从项目背景、产品服务、市场分析、营销策略、经营管理、财务预测、风险分析等方面，全面阐述了琴行的创业规划。
目录
一、执行总结 4
二、项目背景 4
三、琴行概况 4
四、产品服务 5
五、市场分析 5
（一）消费者分析 5
（二）竞争对手分析 5
六、营销策略 6
（一）产品策略 6
（二）价格策略 6
（三）渠道策略 6
（四）促销策略 6
七、经营管理 7
（一）部门与岗位设置 7
（二）团队建设 7
八、资金来源与财务预测 7
（一）资金来源 7
（二）财务预测 7
九、风险分析 8
（一）市场风险 8
（二）管理风险 8
参考文献 8
致谢词 9
一、执行总结
随着人们生活水平的不断提高，人们对音体美方面的培训的需求越来越大，对自己孩子的素质教育的投入也越来越大。本琴行正是在这一背景下创办。本琴行名为余音琴行，取余音袅袅之意。琴行选址位于张家港市凤凰镇。本琴行以学生为主要客户群体，向他们提供钢琴、吉他、古筝等乐器的演奏教学服务，以及相关乐器及附件的销售。琴行预计初期投入资金50万元人民币，全部由琴行创办人筹集资金，预计在第一年即可赚取利润。
二、项目背景
当今形势下，大家的生活越来越美好，市场对于音体美方面的培训的需求越来越大，也对这些培训的要求越来越高。近年来，按照党中央、国务院决策部署，各地深入开展减轻义务教育阶段学生作业负担和校外培训负担（以下简称“双减”）工作，取得了积极成效。但现在义务教育最突出的问题之一还是中小学生负担太重，短视化、功利性问题没有根本解决。一方面是学生作业负担仍然较重，作业管理不够完善；另一方面是校外培训仍然过热，超前超标培训问题尚未根本解决，一些校外培训项目收费居高，资本过度涌入存在较大风险隐患，培训机构“退费难”、“卷钱跑路” *51今日免费论文网|www.51jrft.com +Q: *351916072* 
等违法违规行为时有发生。这些问题导致学生作业和校外培训负担过重，家长经济和精力负担过重，严重对冲了教育改革发展成果，社会反响强烈。党中央对此高度重视，中共中央办公厅、国务院办公厅印发了《关于进一步减轻义务教育阶段学生作业负担和校外培训负担的意见》，站在实现中华民族伟大复兴的战略高度，对“双减”工作作出了重要决策部署，要求从政治高度来认识和对待，从体制机制入手深化改革，全面贯彻党的教育方针，落实立德树人根本任务，促进学生全面发展和健康成长。我们要抓住时代的机遇，跟随国家的脚步，积极响应国家的双减政策，培养学生的素质教育，提高学生的艺术气质。在这样一个大环境下，需要有教学完善、服务到位、综合能力合格的素质教育培训机构。我们的琴行正是顺应这些需求而建立起来的，希望可以提供大家现在所需要的教学以及精神层次方面的需求。
三、琴行概况
琴行名称为余音琴行，其中的寓意便是余音绕耳，绵绵不绝。我们是一家音乐类目的综合培训机构，辅导孩子从最初的入门到最后的实现升华的全阶段的学习，覆盖从零开始直至技艺的加强，帮助孩子积极学习乐器，提高艺术素养，养成良好学习习惯。
琴行选址需要选择竞争适当的地方进行开设，例如苏州市许多小学、初中、高中等校区周围都会开设许多教育类的培训机构，这些地方的市场竞争力过大，一些教育类连锁品牌机构早已在此地根深蒂固，很难占领市场。一个好的选址可以大大的降低风险。我们可以在新兴校区快速占领其教育类培训机构的市场，并在类似市场快速入侵占领。在公司开设初期，可以在苏州市周围县级市开展“小城包围大城”战略。经过调查，我们觉得将琴行地址定在张家港市凤凰镇西张小学校区对面门面房，因为我们琴行的主要客户来自幼儿园以及中小学的学生，所以选择这个位置能够最大便利的接触我们的目标客户，也便与我们的目标客户去选择我们。
四、产品服务
主要营业项目介绍：主要营业的项目包含乐器的销售，乐器课程的销售，乐器陪练课程的销售，乐器附加件的销售以及其他一系列具有附加意义物品的销售。
本琴行主要的乐器销售包含：钢琴，吉他，小提琴，古筝，架子鼓，二胡，以及这些乐器学习过程中需要用到的书籍以及辅导用具。本琴行主要的教学课程包含：钢琴课程，吉他课程，古筝课程，架子鼓课程，二胡课程，小提琴课程。
五、市场分析
乐器培训的市场目前属于红海市场，从业的人数不胜数，无数的琴行也是遍地都有，特别是在一些经济比较发达的城市，我们琴行初次进入的市场一定不是在大城市，因为大城市的竞争压力很大，而且需要充足的资金去应对。我们选择张家港凤凰镇，希望能在这里先做好口碑，赢得一定的知名度之后再去攻占大城市的市场，与市场的其他琴行展开竞争。
（一）消费者分析
本琴行的目标客户群体是幼儿园以及中小学学生，主要客户是小学生，本目标群体的特点是真正为他们付费的群体是他们的家长，而家长一般在孩子有兴趣学习的情况下大概率是会按照孩子的心意去付款，整体的家长年龄是在30多岁到40多岁，一般会来带孩子学习音乐的家长的购买能力是相对而言比较高的水平，他们对音乐的要求大概就是孩子能够感兴趣，以及希望孩子能在乐器方面达到一定的演奏水平，参加相应的考级，希望孩子在我们这里能够用心的学下去而不是半途而废，以及比较高的教学质量，我们要加强对目标群体的兴趣培养，增加孩子的学习兴趣可以大大刺激家长付费的欲望。
（二）竞争对手分析
在本地区，除了本琴行还有许多的竞争对手，包括小熊吉他，天音琴行等，小熊吉他的主营业务内容是吉他，小熊吉他的价格比较低，宣传方式比较单一，只能发传单，小熊吉他在尝试做网络媒体的方式去宣传但是效果并不是很理想，小熊吉他的优势主要是价格比较低以及单一的内容能够吸引目标更明确的客户，小熊吉他的不足在于宣传有限，知名度有限，以及单一的教学内容无法满足很多用户从而导致很多客户的流失。天音琴行的主营业务内容包含各种乐器的销售以及教学，天音琴行采用线上线下的宣传方式，线下传单以及与等孩子放学的家长深度交流的方式，线上采用各大互联网媒体来宣传，天音琴行的乐器价格可以说是本地最高的价格，而且活动较少，高昂的价格往往让很多人望而却步。天音琴行的优势在于乐器种类多，可挑选性强，更加专业的教师团队，以及优质的服务，不足的地方在于价格过高，很多人看到那么高的价格已经失去了再了解的欲望。

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