受我国人口出生率变动、消费水平升级以及移动互联网的崛起等因素影响，我国母婴市场规模不断扩大，人均收入水平提高促进消费能力升级，育儿观念转变促进了母婴消费观念升级。越来越多的人认可月子中心。对于张家港市八零、九零后来说选择月子中心是有必要的。母婴市场目前对于张家港来说，市场现在并不饱和，有发展空间可以容纳。本营销推广方案是围绕“优姆安健康月子中心”这一个新的月子中心，通过竞争分析，线下、线上活动来宣传月子中心，从而提高其知名度和签约率、入住率。
目 录
引言 5
一、研究背景 5
二、企业介绍 5
三、竞争分析 6
（一）爱宝母婴月子会所。 6
（二）倾城国际月子会所 6
（三）庆颐国际月子会所。 6
四、目标消费群体分析 7
（一）年龄为2630岁的产妇 7
（二）3140岁大龄产妇 7
五、营销推广方案 8
（一）线上活动 8
（二）线下活动 11
六、费用预算 14
七、总结 14
参考文献 14
致谢 14
引言
坐月子文化是我国社会的重要生活内容之一，是协助产妇顺过人生生理和心理转折的关键时期。随着人们对生育健康的个性化需求不断增加，以及更具消费能力和自我意识更强的90，00后成为准妈妈、准爸爸。人们对于孕育小孩的需求远不止传统医院的生育医疗服务，更是延伸出孕前、孕期、产前、产后恢复、母婴护理等一系列需求。产后也更愿在产后康复、宝宝照顾方面，选择正规专业的月子会所进行护理调养自己和宝宝的身体。
作为一个新开业的月子中心，知名度、客户是现在急需的，为了月子中心的发展，本文从整个母婴市场环境分析、周边市场分析、消费人群分析、自身分析，制定适合优姆安的营销推广方案。为其打开知名度、拓展客户与流量，宣传其特色。
一、研究背景
近年来得益于生育政策的放开，月子中心的市场需求不断扩大，市场规模不断增长。虽然在2020年受新冠疫情影响，市场规模有所收缩，但随着疫情逐渐缓和。月子会所以其专业性、规模性、全面性，受到消费者的青睐，市场也恢复到正常增长状态，且有望成 *51今日免费论文网|www.51jrft.com +Q: #351916072# 
为母婴健康产业中最大的市场。月子中心的项目包含：科学饮食、产后护理、新生儿照顾、心理疏导等诸多科学服务，是符合消费者需求的。
苏州经济发展好，人们思想新潮、收入高。接受程度高，注重精神追求。人们注重档次和品质，愿意花钱在自己身上。对于产后找人照顾或者入住月子中心是认可的。
二、企业介绍
优姆安健康月子中心，位于张家港市人民医院向北700米，金田大厦A座15楼。月子中心是酒店服务式，一共17个房间。房型有大标间、套房、榻榻米和圆顶房。基础设施有：直达电梯、配备洗衣房、瑜伽房、护理房、观影室等一系列设施。
优姆安月子中心秉承以健康为中心。环境清静，适宜康养。提供专业的月子餐，月子餐可分为：排调补养，四大阶段。模式实行的是:产康养全模式。对接优质卫生资源，提供孕期管理、分娩各个环节的服务指导。产后修养康复，家庭式健康管理，美容服务，健康生活方式家庭生活服务，教育对接等。
倡导母婴同室，益于建立亲子关系，宝宝产生安全感，有利于达成纯母乳喂养，实行多对一护理模式，护士加月嫂，全护士管理团队+一对一婴儿护理师。摆脱依赖经验的陈旧理念，以完善的规范管理缔造出安全、保障、稳定的环境。
配备关于新手儿的各种专业的照护服务，比如，喂养指导，24小时一对一专职照顾，护理专家每日团队日、对新生儿生长发育进行检测与评估，三甲等医院儿科专家定期宝宝身体评估；关于孕妇的，拥有产褥期妈妈的专业照护服务，专属健康顾问全程管理，中理师24小时1对1专职照护 ,孕期各类课程学习及咨询新妈妈入所健康身体评估，产后舒缓足浴，伤口常规护理，心理健康疏导；拥有专属的一系列生活用品，和产后修复。
细节方面有:室内有防噪音床垫，隔音窗户，零甲醛的地板，地暖，直饮水。提供给宝宝垫板，烘干板。
三、竞争分析
张家港月子中心市场成熟，月子中心数量丰富。二胎、三胎政策放开以来，高净值再生育家庭对月子中心需求加大;同时，产妇高龄化趋势显著，而大龄产妇生产存在着一定的健康风险，顺产的可能性降低，新生儿遗传缺陷发生率增加，容易患妊娠特发性的疾病，比如妊娠期糖尿病 妊娠期的高血压疾病和妊娠相关的疾病会比较高发。分娩的过程中有可能会产力不足，难产的风险性会增高 生产存在着一定的健康风险 在生产后孕妇和小孩都更需要得到专业的照护。所以服务质量高、专业水平高的月子中心的市场需求也随之加大。
（一）爱宝母婴月子会所。
距离优姆安近的是爱宝母婴月子会所，相似度不高，竞争力小。位于金田大厦B栋，开业早，在附近的消费范围里有一定知名度，客户群有固定印象。两者之间的不同是：优姆安基础设施新而且先进，装修风格不同，价格，模式不一样。目标客户不一样。前者选择的是中端客户，后者选择中高端客户。在优姆安各方面的条件都比它好的情况下。它的一部分客源就会选择优姆安。缺点：易造成混淆，造成先入为主选择前者。
（二）倾城国际月子会所
旗下拥有原生态农庄为月子餐食材的选材提供最环保、最绿色的保障。地标建筑拥有30余间超大豪华套房，一览全城，明星私享护理团队。主要以奢华，私密为主。两者相比：前者消费群体偏上，喜欢奢华风格，追求名声，注重档次和品质。后者消费群体偏中上，风格以舒适，健康为主。模式为多对一护理，环境是酒店式，以榻榻米，圆顶房为主，套房为辅。
（三）庆颐国际月子会所。
酒店式环境，为托管式，注重对于孕妇的休息，宝宝大多在护理室。护理模式为孕妇与宝宝分开，大多借鉴台湾的模式，两者相比：相同的消费人群，中高端的人群，经济稳定，讲究科学坐月子，追求更佳的产后调养质量和更专业的婴儿照护服务。相同：目标客户、自身的设施、基础条件存在相似。不同：前者有良好的知名度，拥有良好的评论和形象，市场和成熟的人员和市场体系，经验丰富。室内装修风格不同，项目不同，优姆安倡导母婴同室，有益于建立亲子关系，让宝宝产生安全感，有利于达成纯母乳喂养，而庆颐重注重对于孕妇的休息，宝宝大多在护理室。两者位置相差较远。
总之，优姆安月子中心跟小型的月子中心相比因其本身设施设备，房型，符合当下人们的审美。与现存市场上知名度高的月子中心相比，又因特色，细节，项目，模式不同而与它们相区分开，拥有不同的竞争力。
四、目标消费群体分析
月子中心的消费群体，以中高端消费人群为主，经济稳定，讲究科学坐月子，追求更佳的产后调养质量和更专业的婴儿照护服务。主要为2630岁和3140岁（见图一）

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