随着经济的不断发展，房地产行业市场竞争越来越激烈，为了促进锦上和风华苑楼盘的成交率，提高锦上和风华苑的知名度和美誉度，刺激消费者的购买欲望，从而制定了该楼盘的营销活动方案，此次活动方案会跟具客户的购买需求和购买欲望所制定，充分利用房地产营销知识，进一步提高锦上和风华苑的销售率，本次活动以中秋佳节为主题，与中国的传统节日相结合，从而促使客户的购买欲望，本方案通过对锦上和风华苑楼盘的实际情况进行调查，结合市场的发展情况制定更加合理的营销方案，从而促进楼盘售卖的顺利开展，也为其他的相关楼盘提供更多的参考价值。
目 录
引言 5
一、万科锦上和风华苑开盘营销活动背景 5
（一）万科锦上和风华苑项目背景 5
（二）万科锦上和风华苑楼盘介绍 5
二、房地产项目营销环境分析 6
（一）苏州市房地产政策 6
（二）苏州市经济人口分析 6
（三）竞争对手分析 7
（四）万科锦上和风华苑消费者分析 8
（五）万科锦上和风华苑SWOT分析 9
（六）万科锦上和风华苑目标客户 9
三、 万科锦上和风华苑开盘营销活动方案内容 10
（一）万科锦上和风华苑开盘营销活动主题 10
（二）万科锦上和风华苑开盘营销活动时间与地点 10
（三）万科锦上和风华苑开盘营销活动对象 10
（四）万科锦上和风华苑开盘营销活动目的 10
四、万科锦上和风华苑开盘营销活动方案 10
(一）万科万科锦上和风华苑开盘营销活动宣传 10
（二）万科锦上和风华苑开盘营销活动方式 11
（三）营销活动工作人员及工作安排 11
（四）万科锦上和风华苑开盘营销活动实施细则 11
（五）万科锦上和风华苑开盘营销活动流程 12
五、万科锦上和风华苑开盘营销活动费用预算 12
六、万科锦上和风华苑开盘营销活动预期效果与防范 12
（一）万科锦上和风华苑开盘营销活动预期效果 12
（二）万科锦上和风华苑开盘营销活动风险防范 12
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致谢 13
引言
房地产是一种高风险高收入的投资，国内地产行业经过了二十多年的蓬勃发展,已作为一个国民经济的支柱产业之一，目前随着我国经济的快速发展,居民收入的增加，人们对住房的需求也在逐年的加,使得房地产业市场规模越来越大，地产项目的增多，人们的选择更多,房地产行业市场竞争日趋激烈,，因此对于各房地产开发商而言，营销策略成为了重要的竞争手段，为了提升市场的占有率，需要根据项目的实际情况，制定符合自身发展的营销方案，本方案通过中秋佳节来策划符合锦上和风华苑的开盘营销方案，以促进项目的效益，提高其在市场中的竞争力，打造更加值得信赖的企业口碑，提升项目形象，同时可以提高项目在用户心中的地位，提高用户的购买欲望，获得更多的消费者。
一、万科锦上和风华苑开盘营销活动背景
（一）万科锦上和风华苑项目背景
万科集团主要的业务分布在房地产的开发以及相关地产项目的营销，随着规模的不断扩大，其房地产开发的范围也在不断的扩增，现已在全国多个城市建立了开发项目。不仅仅包括住宅项目，同时也增加了购物中心、办公楼等项目的配套建设，项目开发地大多选取与居民住房和商业用地，多在居民住房进行项目的开发。
万科在苏州拥有万科公园里、万科金新城大都会、万科臻湾雅筑、万科璞悦雅筑、万科000K商业、万科西郡、万科北宸之光、万科金品家园、万科银河湾、万科锦上、万科苏高新遇见山、万科湖西玲珑等多个楼盘。
万科锦上和风华苑建设项目属于苏州市相城区内核地块，地处安元路与文灵路交汇处，择址中央公园板块，项目由苏州万科和相成和恒置地联手开发，交通便利，离地铁4号线很近，连接中环北线和春申湖高速路，周边有天虹百货、大悦春风里、大润发、繁花中心等商业设施，在教育方面有苏州外国语学校、相城实验中学、苏州第二图书馆等，锦上和风华苑占地8.83万方，新型宜居宜业未来都市样本为锦上和风华苑的定位，容积率为2.2，由19栋高楼组成，车位比例超1:1.3，采取人车分流建筑设计,从容生活场景，传承了万科"上"字系列的主要内容精髓，构筑有序与律动相洽的都市艺术作品，提倡人与大自然与社会秩序，敬献心中锦绣的成功者。
（二）万科锦上和风华苑楼盘基本情况
万科锦上和风华苑住房类型为住宅,面积在105165㎡,主要户型为3室2厅2卫和4室2厅2卫，截止2021年12月23日，锦上和风华苑还剩139套住宅在售，均价为2.5万/平。本次活动开盘的户型为：3室2厅2卫105㎡(289万起)，4室2厅2卫131㎡(360万起)，4室2厅3卫165㎡(454万起)，主要对应的楼栋为:19、20、18、22栋。
万科锦上重视现代人居的私密观，跳出常规套房设计，进一步提升主卧舒适度。大胆利用自然的元素，赋予空间设计感。增加立体空间感让阳光驻留其间，自带独立全明卫生间，保障更高私密性，从容留存主人的奢享时刻。更值一提的是，建面约165m奢质打造双套房,美好、百般享受。万科锦上以居者各色兴趣为设计原点，预先留出丰富的生活空间，建面约131㎡/145㎡/165㎡户型,都为居者提供了4或4+1空间，影音室、衣帽间、阳光书房、瑜伽，一方自在空间，玩出个性范儿,发掘自己反差的另一面。万科锦上小区内部,有S型的林间漫道，也有高低起伏的四维花园，高大的树木与林立的雕塑串联起来，让自然丰盈可见，阔绰的空间享受，离不开精致观感的塑造。锦上选择"ANNA"灰主色调，搭载了中央空调+新风系统+地暖系统，不止观感出众，更让温馨相伴四季。
二、房地产项目营销环境分析
1、苏州本地户口申请购买第一套住房，需要证明在购买住房时两年内在苏州本市（昆山市、太仓市、常熟市）累积缴纳税款1年及上述企业个人所得税收入征收证明或基本社会保险缴费证明，停止对已拥有1套及上述的非本市户口城镇居民家属购买新建投资生产房屋和二手房屋；停止向具有3套及上述的本市户口城镇居民家属购买建设产品住宅及二手住宅。

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