本文重点在前期对国内一加手机的营销渠道策略现状的分析讨论的研究基础上,提出解决了当前一加系列手机在营销渠道策略问题中存在营销渠道结构分布混乱,营销渠道策略讲不完,渠道规划建设进度与公司业务整体发展速度不甚相称,营销渠道资源分配混乱,售后服务意识不足,通过上述对该问题及产生其原因的研究分析,进一步研究提出解决了苏州一加系列手机应如何通过策略优化其营销渠道资源的结构分布,优化营销渠道通过分布优化和积极拓展企业现有市场渠道宽度,发展企业多渠道的营销网络策略,销售与渠道资源进行整合,增强终端售后服务意识等营销方法来帮助解决当前一加在手机品牌营销和策略制定中的存在问题的一些问题,并体现在本文章提出的企业最后一个发展品牌战略方向和发展策略方面,给企业其他的国产高端手机品牌的一些重要参考意见和启示
目录
一、一加手机营销策略现状分析 1
（一）一加手机在苏州市场的发展现状 1
（二）一加手机面临的营销环境分析 2
（三）一加手机现行的营销策略 3
1. 拒绝无意义营销，产品口碑才是王道 3
2. 从极客品牌调性出发，选择合适的合作伙伴 4
3. 注重用户，构建独特社区文化 4
二、一加手机营销策划中存在的问题 4
（一）一加手机营销渠道单一 4
（二）一加手机产品单一 4
（三）售后服务能力不足 4
三、一加手机营销策略问题的改进措施 5
（一）优化营销渠道结构 5
（二）发展多渠道营销策略 5
（三）发展多元化产品 6
（四）加强售后服务管理 7
四、一加手机营销策略的启示 7
（一）提升品牌价值是国内手机的必经之路 7
（二）发展高精尖技术是国产手机创新和可持续发展道路 7
参考文献 9
致谢 10
一、一加手机营销策略现状分析
（一）一加手机在苏州市场的发展现状
2021年7月2日消息，知名市调机构Counterpoint公布了618期间国内手机市场的销量榜单，截取的时间段为6月份前三周。除了华为和荣耀以外，榜单上的其他厂商都有不同 *51今日免费论文网|www.51jrft.com +Q: ^351916072^ 
程度的增长。最大的黑马是小米，国内市场份额从10%涨到20%。。市场份额为21%的OPPO手机，仅比排在第一名的vivo少了2个百分点。随着一加品牌的正式回归（旗下独立子品牌），OPPO和vivo之间的差距越来越小。特别是品牌发力的realme，拿下了国内4%的市场份额。
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图1
此外我还调查了一加手机在2021年双十一京东上的销量，由上图可知：一加手机由四款位居前十的位置并且有两款产品位居第二第三，一加手机在2021年正式回归oppo后销量非常的客观。
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一加手机在苏州没有线下售卖渠道，从手机和新闻发布会本身来看，一加手机不便宜、性价比一般，只做高端几千手机，对小米和魅族没有影响产品，而且大部分目标客户都是年轻人，消费水平受限，因此对价格和体验敏感度会很高。所以我们要抓住目标客户的需求，完善他们心中所想的手机要求，并将一些我们不擅长的系统外包，只要我们做好对一加旗舰手机的质量控制，这必将是一条漫长的成功之路。这个时代的手机公司不再被视为手机制造和销售公司，而是品牌营销和服务公司。在这个产品类同的时代，营销和服务能力是消费者看中的一点。从这个角度来看，无论是一加、小米、魅族都能很好地为用户服务。然而，一加的缺点不容忽视。在线上线下营销上远远不如小米，在气势建设上也不如魅族，又要分他们的蛋糕，只好喊出“不将就”的口号攻击小米的无货和魅族的发热问题——实际上一加手机硬件上会有什么硬伤，只有等发售后才能知道。但这口号听起来气势实在有点弱，如果没有更加强有力的优势可供宣传，推广的阻力会很大。
（二）一加手机面临的营销环境分析
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图3
刚刚进入的2022年,手机市场中的就似乎是已经悄悄的变得的充满上了那一股火药味,多个国内外重量级的手机品牌也已经都相继高调的开过一系列了新产品发布会,上市过多款手机新产品,内卷的整个中国的智能手机行业,就像已经是这么一个悄然的开始的步入到了准备迎接这个新的一年将要到来时的一场激烈的战局。毫无疑问,市场环境中的另外一个大的软环境也悄悄的变大了。全球智能手机厂商出货量环比增速或正在明显放慢,期待的中联通移动5万G刺激效应下带来的手机新一轮升级换机消费高潮却远都没有能正式地到来,叠加疫情、缺核芯机等各种季节性因素,手机市场出货量同比的持续大幅快速增长仍将显得并非会那么地一帆风顺。据调查网中国通讯院的数据,美国中国市场智能手机厂商在到2021年一季平均月销量上可能要同比到今年三季度下降约逾9个百分点%。这也或正意味着,智能手机市场整体出货量增速也会在短期内持续而出现显著放缓,逐渐也将完全转向存量市场竞争。回顾2021年中国手机市场高速发展时期的主旋律,可以令人更容易清晰更直观地感觉看到中国战略的中国手机厂商们正在努力着将其"冲击高端"的战略蓝图付诸行动之中——发布手机新旗舰、硬件堆料、宣布自主品牌造新芯,无一都不是什么积极信号。与此同时,消费者中端设备厂商们也始终都十分渴望自己能够在代号为"同质化"的手机战略规划中,寻求这样一种更有高品质、更具个性化设计元素的手机产品。作为目前中国的一个手机行业独立运作的自主品牌,一加手机如今已经是开始的步入到了的第九个年头。
苏州消费者(主要为青年人)对音乐与智能手机较为年轻人较为关注手机功能强大的手机，绝对部分男性年轻人喜欢大屏智能旗舰水准的手机，因为旗舰手机除了手机本身的功能外还会其他个性化的功能，特别是现在比较好用的nfc功能，你可以用nfc当作绝大多数空白卡使用，例如：门卡，公交卡，校园卡，银行卡等等，方便了人们的出行与支付，让人们只要有一部旗舰手机在手就相当于有了一个万能钱包的功能。而且旗舰手机一般会有很多增值业务可以享受，受益于芯片的发展，许多软件服务可以在手机上展开，很多增值业务：股票，新闻，天气，交通等等，为人们提供了足不出户就可以从手机上了解众多信息。2022年又是全民5g时代，今年手机绝大多数都是支持独立sa网的5g，这是一次手机历史上又一个重大变革，更小的延迟，更快的网速说明人们离万物互联，万物互云空间越来越近。而且旗舰手机的北斗导航更是能准确无误显示你的地点，为人们出行造成方便。手机发展带动其配件发展，越来越多的人们更加关注手机屏幕素质和充电速度以及续航时间，随着苏州发展越来越迅速，人们出勤时间越来越多，闲暇时间越来越少，所以人们需求更多的是充电更快，续航更久的手机，这样就不用为手机续航所焦虑而影响生活质量。而且电子信息时代的苏州人民，绝大多数都是对着手机或者电脑版办公，所以人们对屏幕要求也越来越高。所以一加旗舰手机正好满足在苏州青年人对手机的个性化需求。

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