目录
摘要 1
关键词 3
ABSTRACT 4
KEY WORDS 6
引言
（一）策划背景和策划目的 7
1.策划背景 7
2.策划目的 7
（二）分析框架 7
（三）分析方法 7
1.文献研究法 8
2.调查研究法 8
3.案例分析法 8
二、焦作云台山景区介绍 8
（一）云台山景区简介 8
1.区位 8
2.交通 8
3.地形地貌 9
4.历史文化 9
（二）焦作市旅游发展现状 9
（三）云台山景区旅游发展前景分析 9
三、环境分析 10
（一）宏观环境分析 10
1.政治法律环境分析 10
2.经济环境分析 10
3.社会文化环境分析 10
4.技术环境分析 10
（二）微观环境分析 10
1.潜在进入者分析 11
2.现有竞争者分析 11
3.替代性旅游产品分析 11
4.旅游者分析 11
5.供应方分析 11
（三）焦作云台山景区旅游营销SWOT分析 12
1.优势分析 12
2.劣势分析 12
3.机会分析 13
4.挑战分析 14
四、市场分析 14
（一）问卷设计与调查实施 14
1.问卷设计 14
2.调查实施 14
（二）数据分析 15
1.样本特征 15
2.市场分析 16
（三）营销诊断 23
1.景区管理 23
2.旅游产品 23
3.旅游项目 24
4.服务质量 24
5.宣传方式 24
6.门票价格 24
（四）本章小结 24
五、STP战略与营销策略 25
（一） *51今日免费论文网|www.51jrft.com +Q: ￥351916072￥ 
STP战略 25
1.市场细分 25
2.目标市场选择 25
3.市场定位 25
（二）营销策略 25
1.产品策略 25
2.价格策略 26
3.渠道策略 27
4.促销策略 27
六、财务与控制 28
(一）财务预算 28
（二）执行与控制 29
1.线上营销传播效果 29
2.线下整合营销传播效果 29
七、结论与启示 29
（一）结论 29
（二）启示 30
参考文献 30
附录 31
致谢 33
焦作云台山风景区旅游营销策划
摘要
随着社会经济的快速发展，人民生活水平的提高，我国旅游业获得了迅猛发展，大大小小的旅游景区间的竞争也日益激烈。以自然景观著称的云台山景区在国内就有同名竞争者23处，分布在广西、江苏、江西等地。给焦作云台山景区的发展造成了不小的压力。本策划将为焦作云台山景区提供一份全面的营销策划，主要目的是充分利用焦作云台山景区独特的地质地貌资源和深厚的历史文化资源，深度挖掘旅游营销项目，打造特色主题的旅游活动，为游客提供更具互动体验性的旅游项目和地质科普项目，让游客能够在欣赏景区美丽自然风光的同时，了解地质知识，拥有一趟流连忘返的旅程，以进一步吸引游客，扩大景区知名度。
本策划将以焦作云台山景区为对象，通过对已有文献和问卷调查所得数据的分析，了解云台山景区的旅游营销发展情况和游客的旅游需求，对其现有发展情况和存在问题进行深入分析。进一步确定景区的目标市场和市场定位，并为焦作云台山景区的发展提供一些可行的建议。
本策划首先从焦作市的自然资源和历史文化资源角度对焦作市旅游发展现状进行了说明，并对云台山景区的发展历程、区位、交通情况以及地质地貌和历史文化资源情况进行了简要介绍。社会经济发展进一步促进了旅游业的发展繁荣,且焦作市政府对景区发展十分重视，云台山景区具有良好的发展前景。
使用PEST分析法从政治、经济、社会以及技术四方面对景区宏观环境进行了分析。从景区发展过程中的潜在进入者、现有竞争者、替代性旅游产品、旅游者和供应方五个角度入手，对景区的微观环境进行了分析。
云台山景区要想从国内各大景区中脱颖而出，必须充分了解自身优劣势，同时把握机会面对威胁。在焦作云台山景区的优势方面，通过对以往学者研究成果的阅读和分析，认为景区发展优势主要为拥有独特的地质地貌资源和以“竹林七贤”为代表的悠久历史人文资源；景区交通运输和景点标识牌等基础设施较完善；且周边地区旅游资源丰富，便于开展景区联动以促进景区的共同发展；由于景区管理人员重视程度较高，对于景区内部自然景观和历史古迹保护及时有效，景观完整性和真实性保存良好。
景区发展中的劣势主要在以下几个方面：目前景区对于自身独有的地质地貌资源开发力度不够，景区专门的地质科普旅游线路较少且线路规划有待进一步改进；部分景区工作人员综合素质仍有待提高，服务意识、服务态度和能力方面存在着不足，给景区景观开发、利用以及游客的游览体验造成了不好影响；景区管理存在着漏洞，尤其是对于景区内部个体户和小摊贩的管理缺乏统一规范的服务标准，一些个体户和小摊贩的综合素质较低，造成游客对景区的满意度降低，甚至在经营生产过程中对景区自然环境造成破坏；景区自身进行资源开发发展和对景区生态环境和历史文物古迹的保护之间存在着一定的矛盾；
在景区发展过程中的机会方面，有“中部崛起”战略和地方政府对景区重视的政策支持，这些为景区发展营造了良好的大环境；以我国社会经济发展、人们消费观念改变，从而带来了旅游业消费结构的变化；国内地质旅游的兴起也为景区发展创造了条件。

原文链接：http://www.jxszl.com/jmgl/scyx/606688.html