目录
摘要IV
关键词VI
AbstractVII
引言
一、引言 1
（一）策划背景和策划目的1
（二）分析框架1
（三）分析方法2
二、企业或项目介绍 2
（一）企业简介2
（二）经营范围2
（三）知识产权3
（四）股权穿透3
（五）企业架构3
三、环境分析3
（一）宏观环境分析3
1. 政治环境3
2. 经济环境4
3. 社会环境4
4. 技术环境4
（二）竞争分析4
（三）SWOT分析5
四、市场分析7
（一）市场调查7
（二）样本特征7
（三）市场需求分析8
1. 深加工板栗需求情况8
2. 影响消费者选购深加工板栗的因素9
3. 消费者偏好分析10
4. 消费者对“栗源”板栗认知及购买情况分析13
5. 消费者对“栗源”板栗满意度评价13
五、STP战略与营销策略14
（一）消费者诊断14
（二）STP战略14
1. 市场细分14
2. 目标市场选择15
3. 目标市场分析15
4. 市场定位与产品定位15
（三）营销策略15
1. 产品策划15
2. 价格策划17
3. 渠道策划18
4. 促销策划19
5. 服务策划20
6. 公共关系策划20
7. 活动示例一：“栗源”板栗献礼我的优雅女20
8. 活动示例二：小红书“这样吃，购美栗！”22
六、财务与控制 24
（一）财务预算24
1. 主要财务设定24
2. 营销获利能力分析24
3. 费用预测24
4. 销售收入预测25< *51今日免费论文网|www.51jrft.com +Q: #351916072# 
br /> 5. 预测利润表25
（二）执行与控制26
七、结论与启示 27
参考文献28
附录29
附录一：市场调研问卷29
附录二：企业的主要信息32
附录三：企业背景33
附录四：企业股权穿透图34
附录五：企业架构图35
致谢36
图1 消费者购买深加工板栗的情况 9
图2 消费者购买深加工板栗的目的 9
图3 消费者购买深加工板栗的价格偏好 10
图4 消费者购买深加工板栗的地点偏好 11
图5 消费者对深加工板栗的促销活动偏好 12
图6 消费者对深加工板栗信息获取渠道的偏好 12
图7 “栗源”板栗知名度及购买情况 13
图8 深加工板栗市场细分图 15
表1 被调查者基本信息 8
表2 消费者选购深加工板栗因素的重要性评价表 10
表3 消费者对“栗源”板栗满意度评价 14
表4 加工甘栗仁价格 17
表5 加工罐装板栗产品价格 17
表6 板栗酒价格 18
表7 板栗糕点价格 18
表8 活动一预算 22
表9 活动二预算 23
表10 渠道损益表24
表11 费用预算表25
表12 销售收入预测25
表13 预测利润表26
“栗源”板栗营销策划
摘 要
本策划以“栗源”板栗为营销策划对象，旨在通过对唐山市居民的市场调查，了解该城市深加工板栗消费现状、消费者需求偏好、市场竞争状况以及消费者对该品牌的满意度评价，在此基础上进行策划。运用系统科学的分析方法，如PEST分析、SWOT分析和STP分析等，瞄准消费者市场中的特定细分市场即3150岁中高收入阶层大力推广本品牌的深加工板栗产品，扩大“栗源”板栗知名度。通过详细的营销方案，让广大消费者接受这一品牌的产品，给该品牌的经营提供有益的指导，为消费者提供更好的消费体验，提高顾客满意度和市场份额。希望能够充分利用深加工农副产品需求不断增长的良好机遇。
河北栗源食品有限公司是集绿色环保型、科技创新型、出口创汇型、农业产业化型为一身的农副产品深加工企业，主营业务为深加工板栗产品。“栗源”在深加工板栗技术上拥有多项专利，使得“栗源”板栗口味好、营养高。但是目前“栗源”板栗只生产销售原味加工甘栗仁一种产品，产品种类少，不能满足消费者多样化的需求。
随着经济社会的发展，消费水平的提高，消费者越来越倾向于购买“健康型”、“享受型”产品，板栗以其特有的口味好、营养高，同时可以健脾、抗衰老、补肾益气、防治高血压、增强免疫力等优点受到越来越多人的喜爱。尤其是在唐山市场，身处“板栗之乡”，唐山人经常食用板栗，并将板栗作为礼品赠送。大街上随处可见“糖炒板栗”的身影，但是带壳的板栗食用不方便，因此深加工板栗产品越来越受到大家的欢迎，加工甘栗仁、板栗酱、板栗酒和板栗糕点等深加工板栗产品在唐山市场需求越来越大。
本策划致力于为“栗源”板栗提供可借鉴的营销方案，在充分查阅资料的基础上，进行了深刻的环境分析。对企业来说，更重要的是认识所在环境的特点，知道怎样适应不断变化的环境。在竞争分析方面，目前加工甘栗仁市场竞争激烈，但是大部分品牌大多采取了卡通动漫化和找年轻流量代言等举措吸引年轻消费群体，其他细分市场竞争小，同样，板栗酒和板栗糕点的市场竞争也较小，没有知名度高的品牌。通过设计问卷，进行市场调查收集数据，以此为基础对深加工板栗需求情况、影响消费者选购深加工板栗产品的因素和消费者购买偏好的数据进行分析，确定了目标市场为3150岁中高收入阶层，产品定位为中高阶层中年人喜爱的安全健康高品质的食品。针对此目标市场进行了一系列营销策划。

原文链接：http://www.jxszl.com/jmgl/scyx/606686.html