近年来，随着社会经济的快速发展，智能手机也逐渐的兴起，与之而来的竞争也相对激烈。据市场调研机构GFK发布的中国手机市场数据显示，2018年下半年，中国手机市场首次出现“量价双降”的局面；2018年三季度，中国手机市场销量同比下滑18%，销售额同比下滑9%。同时，有报告预计2018年中国智能手机销量将达到4.5亿部，同比下降超15%。手机市场陷入低迷的同时，行业产生巨变，企业也呈现多极化的发展态势。 在众多的国产手机中，华为是比较优秀的。面对手机市场的低迷，华为将如何进行市场营销，同时我们将会找出华为的营销策略并采用SWOT分析法。在这过程中我们也会发现其不好的地方，并且给出合理的建议。
目录
一、 绪论 1
（一）研究意义 1
（二）主要研究内容 1
二、 基本理论 1
(一）市场营销 1
（二）SWOT分析 1
（三）4P营销理论 1
三、华为手机营销策略 1
（一 ）华为公司简介 1
（二）华为手机目前的现状 2
（三）技术型公司的定位 3
（四）打造民族品牌高层的品牌策略 3
四、 华为手机swot分析 3
（一） 华为的优势 3
（二） 华为的劣势 4
（三）华为的机遇 4
（四）华为的威胁 4
五、华为的4P策略 4
（一）产品策略 4
（二）价格策略 5
（三）渠道策略 5
（四） 促销策略 5
六、总结 6
参考文献 6
致谢 6
一、绪论
（一）研究意义
在如今科技信息不断的发展，智能手机已经成为这个时代不可或缺的产品。有很多国产品牌在市场营销及策略上取得了极大的突破。其中华为手机可以说是在众多品牌市场处于佼佼者。近年来，华为实施“华为+荣耀”双品牌战略，取得了举世瞩目的成就。华为手机不管是传统的销售渠道，还是电商等线上渠道，都获得很大的销售成就。华为手机是如何做到这一点的。本文将会运用文献调查和问卷调查法对华为的营销策略进行研究，并在了解中归纳出他的成 *51今日免费论文网|www.jxszl.com +Q: &351916072& 
功和出现的问题，对于问题提出更好的建议。
（二）主要研究内容
2018年第二季度，华为技术有限公司已经超越了苹果公司，成为了全球第二大智能机制造商。华为如今取得的成就与其正确的策略密不可分，在本文中首先采用SWOT分析，对华为的优势、劣势、面临的挑战、威胁进行分析。然后运用4P理论对华为的价格策略、产品策略、促销策略、渠道进行分析。华为SWOT分析和4P理论分析这两点是本文的主要内容。
二、 基本理论
(一）市场营销
市场营销是指对创意、产品和服务的构思、定价、分销和促销进行计划和执行的过程，它的宗旨就是满足个人和组织目标的交换。（美国市场营销协会，1985）
（二） SWOT分析
SWOT分析法，即优势、劣势、机会和威胁分析，他是基于企业自身的实力，对比竞争对手，并分析环境变化可能带来的机会与面临的挑战，从而制定企业最佳战略的方法。SWOT 的优劣势分析主要着眼于企业自身的实力和竞争对手的比较，而机会与面临的威胁分析主要将注意力放在外部环境的变化和对企业的影响上。
（三）4P营销理论
4P营销理论，4P理论产生于20世纪60年代的美国，随着营销组合理论的提出而出现的。1953年，尼尔.博登在美国市场营销学会的就职演说中创造了“市场营销组合”这一术语。1967年，菲利普.科特勒进一步确认了以4Ps为核心的营销组合，即：产品、价格、渠道、宣传。
三、华为手机营销策略
（一 ）华为公司简介
华为技术有限公司在1987年成立于深圳，从仅有注册资金2万元、6名员工的小公司，经过25 年的发展，已经成为全球第一大通讯设备供应商以及第三大智能手机厂商，员工人数达到15万人。
关于企业的文化，华为非常崇拜“狼”，并且认为“狼”是一个企业应该学习的榜样，要学习“狼性”，在华为的观念中“狼性”永远不会过时，不会被时代所淘汰。
华为能够有今天如此大的发展，也是在情理之中的。因为在远大的追求中，华为始终秉持着求实的作风。尊重时代的个性，坚持集体奋斗，不会崇拜个人主义。在强调集体奋斗的同时，也给个人以充分发挥的平台。大家都知道如今的高技术企业的生命力就是在于不断的创新，而突破性的创新和创造力实质上是一种特别行为。所以，这就要求尊重人才、尊重知识、尊重个性。华为在这一方面就做的特别好，所以这也是华为如今不断成长的原因。
（二）华为手机目前的现状
1.华为手机目前在国内的现状
随着我国市场经济的不断增长，我国人民对手机的需求也不断增加。近几年，大家在习主席主席的带领下，对中国制造的概念越来越注重。
2018年，国产手机的崛起显得势不可挡，并且还在不断的继续。在这期间，华为作为我国产手机的主导品牌，在连续数个季度夺得国内手机销量第一的宝座。今年的一月出华为手机与OPPO联袂超越了苹果，夺下了国内手机销量的冠亚军。以下的表格是2018第一季度国内手机品牌的保有率，其实就是各家活跃机型的的占比，从中我们可以看出华为的比例还是比较高的。以前是苹果第一，但是OPPO活跃度也是比较高的。华为目前在国内的形式是占领了主导地位，但是面临OPPO,苹果的威胁也是很大的，所以华为目前在国内要有危机意识，要不段的完善和创新，才能够在国内更有利于华为的长期发展。（下表的数据来孕育：极光大数据）
图1 2018年国内主流手机品牌保有率
2. 华为手机目前在国外的现状
随着近些年国内智能手机市场井喷再加上中国经济的发展和中国的知名度，国产手机华为和小米借助国内市场的庞大而进军欧洲市场。华为不管从市场的占有率还是技术研发的实力，在国内都是当之无愧的第一。华为把目光投到欧洲市场，在英国，法国，德国，甚至是美国，华为的出货量都是稳居前五的。但是对于华为也有一个硬伤，华为售价600美元以上高档的机型销量很低，据研究，华为的高销量市场主要是中端和低端的机型，而且美国是世界最大的高端机市场，华为也一直想把高端机进入到美国市场。
2018年，美国开始打击和拒绝华为，这对华为在外市场也是有着很大的影响的。这也就意味着华为将会失去美国这个庞大的市场，对华为的销售量也是带来不可磨灭的损失的。
（三）技术型公司的定位
华为一直提倡的是“自有品牌”“自有技术”，当然这也是华为手机的卖点。华为一开始给自己的定位就是一家技术型的公司。华为这些年在技术上的开发和研究也是下了很大的精力，据说在研究资金上的投入数目也是不小的。华为可以说是我国的手机技术研究上比较成熟的。

原文链接：http://www.jxszl.com/jmgl/scyx/564549.html