摘 要 当前整个世界的经济发展离不开信息知识与技术的融合,而这给我国的高技术领域带来了相当大的机遇和挑战。信息技术是整个高科技领域里最为至关重要且非常活跃的新兴领域,其具备以下几个鲜明的特点，如所含科学技术量高、形成利润大以及辐射范围广等。面对极具变化的外部市场环境，营销依然是企业面对市场可持续发展的核心，如何结合当前行业的发展趋势，制定针对性的营销策略对于企业的可持续发展而言意义重大。本文在总结和分析营销的背景和研究方法的基础上，梳理步森公司营销的现状、特征与问题。接着从从四个方面梳理步森公司营销过程中出现的问题，并结合问题提出四个方面步森公司营销的对策与建议。 Ⅰ
目 录
Abstract Ⅱ
第一章 绪论 1
1.1研究背景和目的 1
1.2文献综述 1
1.3研究内容和方法 2
第二章 企业营销相关理论 3
2.1营销策略概述 3
2.2影响市场营销策略的因素 4
2.3企业营销策略的原则 4
第三章 步森公司营销策略现状及存在的问题 5
3.1步森公司营销策略分析 5
3.2步森公司营销策略存在的问题 6
第四章 步森公司营销策略的对策 8
4.1突出产品定位的准确性 8
4.2加强网络营销，实现促销形式的创新 9
4.3树立全面的营销意识，构建科学营销策略体系 9
4.4积极构建战略伙伴关系，完善销售渠道管理 10
结束语 12
致谢 13
参考文献 14
第一章 绪论
1.1研究背景和目的
营销是企业经营的核心。它有狭义和广义两种分别。营销的狭义是企业营销部门卖给消费者产品或服务的定义。而营销的广义定义是企业为满足顾客的一系列要求给予顾客的实在的有利感觉和实惠，也就是满足顾客各种要求的体现服务价值的过程。这种过程以顾客导向为主要营销观。而企业策略就是充分掌握与此活动有关的各种信息下，制定的科学的策略知道，对营销过程精心策略的过程。步森公司面临的市场环境异常激烈，需要抓住服装市场的变动，才能一步一步实现企业经营的目标 *51今日免费论文网|www.jxszl.com +Q: @351916072@ 
。需要正视的是：步森公司的营销策略在品牌营销中具有重要的战略地位，主要侧重点在于对服装市场营销活动的方方面面进行精心地设计的过程，这对于企业品牌优势的构建和核心竞争力的树立发挥着积极的作用。
1.2文献综述
宋登科（2011）在其著作《营销产业化背景下的用户需求》中指出产品系列化，它能根据市场的动向和消费者的特殊要求，采用发展变型产品的经济合理办法，机动灵活地发展新品种，既能及时满足市场的需要，又可以保持企业生产组织的稳定，最大限度地节约设计力量，因此产品系列化是搞好产品设计的额一项重要原则，企业必须按照产品系列化的要求进行设计，对没有系列型谱的要逐步完成系列型谱，对已有系列型谱的应严格按照系列型谱来进行设计，保证新产品系列发展，产品系列化开发时中小制造企业集约资源，快速进行品牌和产品延伸，整合以及提升的一项重要举措。
服装企业除了要产品系列化外，高树山（2013）也提出“黄金单品策略”就是密切接触目标顾客群，集中企业的人力物力、财力为其打造一到两款专属的具有独特竞争力的产品你进行营销，以求尽快占领市场，拓宽市场份额。一般来说打造黄金打拼有以下几个步骤:1)根据市场金正状况和自身的独特优势，确定企业自身的优势；2)集中精力打造黄金打拼；3）通过主打产品带动其他产品的销售，从而实现比较高的投入产出比。
李广修(2016)在其著作《如何维系老顾客》中指出，我国服装行业的市场规模、结构、需求、购买行为和习惯处于不断变化之中。生产企业在渠道的建设和管理中冶遇到各种各样那已处理的问题，再加上外部环境如零售业，流通领域的新发展，导致服装企业的营销渠道也出现一些变化，并且进一步形成了新的发展趋势如:渠道成本上升，渠道扁平化，渠道专业化，通路联盟，渠道专业化、多样化。
王高俊（2012）在《适合服装营销策略》中提到：连锁是一个比较灵活的经营方式，各个分店的经营销售成果是连锁企业利润的源泉所在。连锁总部为各分店尽可能创造好的经营条件，营销环境，尤其是建立起先进的市场信息反馈系统，有利于各分店的经营管理及多方面提高销售额，产生较大的经济效益。
1.3研究内容和方法
1.3.1内容：本文在总结和分析营销的背景和研究方法的基础上，梳理步森公司营销的现状、特征与问题。接着从从四个方面梳理步森公司营销过程中出现的问题，并结合问题提出四个方面步森公司营销的对策与建议。
1.3.2方法：
用案例分析的方法进行研究，以步森公司作为研究案例，深入分析其营销过程中的问题以及策略。
系统分析法，对于步森公司营销策略的分析沿用了“文献梳理问题对策”的思路，探究步森公司营销存在的不足，结合对比问题分析，提出针对性营销对策。
第二章 企业营销相关理论
2.1营销策略概述
营销策略是企业以顾客需要为出发点，根据经验获得顾客需求量以及购买力的信息、商业界的期望值，有计划地组织各项经营活动，即4P原则：产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略，为顾客提供满意的商品和服务而实现企业目标的过程。市场营销战略计划的制定是一个相互作用的过程；是一个创造和反复的过程。
2.2影响市场营销策略的因素
宏观环境因素是指企业运行的外部大环境，它对于企业来说，既不可控制，又不可影响，而它对企业营销的成功与否起着十分重要的作用。
人文环境：人文环境可以定义为一定社会系统内外文化变量的函数，文化变量包括共同体的态度、观念、信仰系统、认知环境等。人文环境是社会本体中隐藏的无形环境，是一种潜移默化的民族灵魂．
1）人口因素：人口数量与市场构成的关系；人口城市化与市场的关系；世界人口年龄结构变化与市场的关系；
2）人口的地理迁移因素：客流的移动特点和规律与地理环境的关系；购买动机与地理环境的关系；

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