摘 要随着中国经济的崛起，中国整体消费水平的不断提升，中国女性在彩妆上的支出也在不断增加，由此可见中国彩妆市场前景一片光明。中国市场被全球各国彩妆品牌作为最合适的拓展区域,国外的彩妆品牌纷纷选择进军中国彩妆市场，在1995年进入中国的美国平价彩妆—美宝莲，现如今已经稳坐中国彩妆的第一把交椅，成为大众皆知的彩妆品牌，在中国彩妆市场占有率保持稳步上升的状态。近年来，为了响应国家“一带一路”对外开放战略，各地政府加大对本土彩妆品牌的扶持力度，使本土的彩妆行业发展突飞猛进，很多中国彩妆品牌远销国外，本文在于探究美宝莲在中国实施的本土化策略成功的原因，给我国彩妆品牌开拓国外市场带来哪些启示。本文第一章对选题的背景以及意义进行介绍，第二章介绍我国彩妆市场的发展现状，第三章对彩妆美宝莲进行品牌介绍，第四章分别从市场定位、品牌定位、渠道布局和促销策略四个方面来对美宝莲在华本土化策略与其在美国的品牌营销进行对比。第五章总结美宝莲在华推广成功的因素，为我国彩妆品牌入驻国外市场提供经验。
Key words：Localization; Marketing strategy; Maybelline. Revelation 目录
第一章 选题背景意义......................................1
第二章 中国彩妆市场现状......................................2
2.1 我国彩妆市场消费现状 2
2.1.1 市场发展规模情况分析 2
2.1.2 品牌份额分析................................................3
第三章 美宝莲品牌简要介绍................................4
3.1 美宝莲品牌简介...............................................4
3.2 美宝 *51今日免费论文网|www.jxszl.com +Q: *351916072* 
莲在中国市场的推广................................... ... 4
第四章 美宝莲在美国和中国的品牌营销分析...................5
4.1 产品策略（价格定位 目标人群 服务）.........................5
4.1.1 市场定位...................................................5
4.1.2 目标消费人群...............................................5
4.2 渠道设计差异................................................7
4.2.1 美宝莲在中国渠道设计分析...................................7
4.2.2 美宝莲在美国渠道分析.......................................8
4.2.3 在渠道设计上的异同.........................................8
4.3 广告分析...................................................9
4.3.1 广告投放平台对比...........................................9
4.3.2 广告风格对比..............................................12
4.3.3 广告代言人对比............................................13
4.3.4 广告创意策略分析..........................................14
4.4 促销策略...................................................19
4.4.1 广告策略..................................................19
4.4.2 活动策略..................................................19
4.4.3 传播战略差异..............................................19
第五章 美宝莲在华品牌推广成功因素........................30
5.1 品牌本土化................................................30
5.1.1 产品本土化................................................30
5.1.2 品牌文化本土化............................................32
5.2 分销渠道本土化.............................................32
5.3 促销策略的本土化...........................................32
5.3.1 广告策略的本土化..........................................32
5.3.2 公关关系本土化............................................32
5.4 宣传推广策略多样化.........................................32

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