网络直播作为当今的一个新兴产业，它可以多人同时在线沟通交流直播，可以在线播放视频互动，随着互联网的不断普及，网络直播也不断进入大众的视线，网络直播平台也被人们所了解与应用。本论文通过透析斗鱼TV这一平台，从它的网络在线直播的运营的现状、历程等特点进行分析，发现运营过程中存在的网络技术、直播内容等问题，并通过斗鱼和虎牙等各平台之间的比较，分析直播营销现状，为网络直播产业的长期快速发展寻找一条可行的健康之路。
目录
引言 1
一、网络直播营销的概述 1
（一）网络直播的发展历程 1
（二）网络直播平台比较 1
（三）网络直播营销形式 2
二、斗鱼直播营销的现状分析 3
（一）斗鱼直播营销的发展现状 3
（二）斗鱼直播营销中的问题分析 4
1.网络技术方面 4
2.网络直播内容 4
3.网络直播盈利 5
（三）斗鱼直播营销中的原因分析 5
1.网络技术上 5
2.直播内容上 6
3.盈利模式上 6
三、斗鱼直播营销方式分析 7
（一）“直播+品牌”策略 7
（二）“直播+发布会”策略 7
（三）“直播+活动”策略 7
（四）“直播+游戏”策略 8
总结 8
致谢 10
引言
在多媒体共同发展的时代，人们对网络服务提出了更高的要求。在网络娱乐方面，游戏直播以其高交互性/娱乐性/分享性深受人们的喜爱，极大地满足了各大网友对电子竞技的游戏体验感。因此，游戏直播成为网络信息时代的新兴产业。由于游戏直播行业较晚发展，他的营销模式和营销方法仍处于不断探索的阶段，存在一些问题，影响了行业的优化发展，不利于网络安全环境的建设。因此，研究其营销策略和对策具有重要的现实意义。
一、网络直播营销的概述
（一）网络直播的发展历程
1.传统直播
如今，网络直播的理论经营模式包括虚拟商品支付、会员费、在线广告、票务和演出经纪等。在更多节目中，用户消费主要用于社会关系消费（用户评级系统、白名单特权等）和 *51今日免费论文网|www.jxszl.com +Q: #351916072# 
项目奖励。
2.游戏直播
这一阶段以英雄联盟，dota为代表的网络游戏，在形成多人在线竞争/策略游戏模式的同时，社会需求，也是学习的结果，提高了游戏的水平/提高了等级要求，观赏性、娱乐性、游戏性、视频内容本身等装饰因素催生了直播游戏平台。
3.贴生活直播
贴生活直播进入各行各业，各行各业可以和直播相结合，与用户进行互动直播，增加直播的活跃度。移动性的直播，让直播更加的便捷，场景更加的全面，更加的贴进生活。让直播不再虚拟，他可与你生活的方方面面更加的接近。
4.VR+直播
网络直播未来的形式会往VR直播发展，使用户体验到最真实的感觉，能够身临其境，不用出门就可走遍大好河山，看尽这世间的美好。虽然说目前直播的技术条件还不够完善，但是照目前的趋势来看，未来VR直播指日可待。
（二）网络直播平台比较
1.企业分析
（1）斗鱼
目前，斗鱼占据了70%以上的市场份额，其Alexa排名前200位。2015年，晚高峰时段的斗鱼游客已达到淘宝的近80%。每天有1275万用户访问该网站。在晚上的高峰时段，经常有5000个主播同时在线广播。斗鱼电视台的玩家共发射了80亿个弹幕。
斗鱼作为独立的创业公司，在游戏直播平台市场刚爆发的时候就取得头筹占领了市场，它拥有着大量的用户，斗鱼的品牌也因此一炮打响，但是对于斗鱼来说融资是最大的问题，如今各大平台正在打着这场“主播战”，没足够的资本是烧不下去的，直播平台如今成本高，产出少已经是众人皆知；或许斗鱼在这场战争中应该以智取胜，如今正在弱化主播特别是大主播的依赖性正是在战略上领先其他平台的一点。
（2）虎牙
虎牙作为YY游戏直播的前身无疑拥有巨大的资源和渠道，但是在战略上错过了2014年的游戏直播市场的爆发可能让虎牙的市场占有率偏低；但YY及时调整战略将虎牙独立成为一个品牌也正是YY要参战的一个非常强势的信号。YY作为游戏和直播流媒体的行业领导者，YY无疑拥有丰富的经验和大量忠实的用户。如果二者完美结合，这将决定虎牙能否占得一个大份额。在接下来的几个月里，虎牙可能是市场上最大的外卡。
2.定位分析
（1）斗鱼TV
斗鱼直播更加注重UGC模式，希望能够从群众那里得到大量的人气与盈利，斗鱼直播一开始的模式是，赠送给主播的鱼丸礼物不可以用人民币购买，为了增强主播们与观众的互动性，鱼丸可以通过平台完成任务获得，平台一旦发展起来。观看人数慢慢增多。就可以把这些流量转化为其他的商业价值，很多主播都因为斗鱼成为了明星。
（2）虎牙TV
虎牙TV之前是YY平台直播，它继承了主播与观众不停的互动模式，以此增加彼此之间的黏性，使观众和主播之间能够有更多的互动交流，可以使主播更加了解到观众的喜爱，也能够使观众更加的了解这个主播，拉近彼此的关系，这样就会有更多的观众愿意留在这个平台，看他喜爱的主播直播，这样还能使观众在这个平台更加会购买付费道具。
（三）网络直播营销形式
1.直播营销整体策略
用户是网络直播最重要的一点，如果能够精确的掌握用户的数据，可以很好的分析用户的偏好、年龄层、来源、以及消费喜好。从数据中可以看出，网络直播用户大多数是年轻的男性，还有一些学生，游戏直播大多数是90后男性学生，年龄大一点的白领会比较喜欢看电视或者美食节目，35岁以下的服务业人员更偏好秀场直播。分析了这些用户特征后，接下来可以从这些数据中制定相对应的计划，确定需要营销的客户。
2.游戏和赛事直播营销策略
游戏直播的主要用户是学生，而大多数学生都关注娱乐八卦，所以在游戏直播中平台可以多增加一些娱乐性活动，用来大大吸引更多的用户和留住以前的用户。在现场直播时，应注意节目的质量，提高节目的清晰度和流畅性。充分利用用户积极参与直播平台新媒体，引导舆论和信息的向导。
斗鱼直播营销的现状分析
（一）斗鱼直播营销的发展现状
斗鱼直播成立于2014年，是目前中国最著名的网络直播平台之一，如图一，它的直播内容包括了电子竞技、真人秀、体育运动、综艺节目、户外探险等诸多内容。从斗鱼创始到如今的发展状况看来，国内各大网络直播的发展状况都可以从斗鱼直播的历史看出来。它具有一定的概括性。

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