随着以互联网为基础的营销模式的逐渐发展，传统营销渠道已经不能满足各类品牌的营销需求，再加上新冠肺炎疫情席卷全国，消费者行为有了特定的转变，线上营销变为现代营销的重点。基于此，本文以鸿星尔克为例，对该品牌的优势进行分析，在基于该品牌的基础上，就品牌网店营销的问题进行分析，提出了抓住自身品牌特色、加强创新型设计、做好店铺装修产品展示、加大店铺营销力度、加强营销人才培养等五个方面的解决对策，以期对鸿星尔克网店营销发展有所帮助。
目 录
一、店铺基本介绍 1
（一）网店的经营背景 1
（二）网店的主要产品 2
二、店铺的优势 2
（一）品牌理念的优势 2
（二）国产商品的优势 2
（三）产品性价比的优势 2
（四）物流运输的优势 3
（五）售后服务的优势 3
三、店铺的营销策略 3
（一）充分借助品牌商标，体现品牌精神 3
（二）借助国产商品潮流，体现中国元素 3
（三）强化产品性价比高，实现口碑效应 4
（四）赞助各类体育赛事，加强运动元素 4
（五）利用短视频平台，销售以及直播带货 4
四、店铺存在的问题 5
（一）品牌知名度较低，缺乏市场认可 5
（二）缺少品牌个性，品牌忠诚度不高 5
（三）店铺产品展示单一，缺少特色 5
（四）店铺宣传力度不够，难以传递信息 6
（五）缺少网络营销人才，店员素质不高 6
五、店铺发展的对策 6
（一）抓住自身品牌特点，打造优势 6
（二）加强创新型设计，体现时尚潮流 6
（三）做好店铺装修产品展示，体现品牌特色 7
（四）加大店铺营销力度，积极参与平台活动 7
（五）加强营销人才培养，提升整体素质 8
参考文献 9
致谢 10
随着社会经济快速发展，互联网时代来临，越来越多的移动终端充斥在我们日常生活中，这就使得内容电商平台得到了跨越性的进步，在传统电商中开辟出了一条新的道理，这也是传统电商发展的见证。 *51今日免费论文网|www.51jrft.com +Q: #351916072# 
内容电商平台是一个开放性的平台，用户参与平台的门槛特别低，并且获取信息也特别快速，所以受到越来越多大众的喜爱，也逐渐改变了大众以往获得信息、发布信息的方式。
中国知网曾经对网民规模以及互联网普及率进行过统计，数据表明从2008至2021年，我国的网民数量一直处于不断上升的趋势，互联网的普及率也从最开始的22.6%上涨到了59.6%，增长了两倍多。另外，也正是随着互联网的普及，我国的网络市场也在不断的膨胀，内容电商的规模也在不断的扩张。
随着互联网的普及，电子商务的不断发展，社交内容电商也得到了跨越性的进步。从目前我国网络购物用户的数量可以看出，从2013年的2.15亿人发展到了5.46亿人的规模，我国移动电商用户数量不断攀升，我国网络购物用户数量也在持续增长，这也为运动品牌网店营销的发展提供了更广阔的天地。
一、店铺基本介绍
（一）网店的经营背景
品牌价值是指消费者对产品或系列商品的理解。它是对一家公司及其商品、服务、文化品牌和其他价值观的全面评估和理解。就体育品牌而言，“品牌”被视为体育品牌公司的无形资产，并已成为体育产品时尚性和舒适性的集中体现。
鸿星尔克已发展成为中国大型运动服装品牌。回顾其发展历史，我们可以看到鸿星尔克运动创立于2000年代。鸿星尔克的地位不太好，但克服了许多困难，初步获得了质量和信誉的稳固立足点。为了更好地发展品牌，她邀请了受欢迎的香港明星陈晓春来发言。此外，鸿星尔克开始在当地市场进入并拓展国外市场，并于2005年底在新加坡成功上市。这是中国第一个在海外上市的鞋类和服装品牌。十多年来，鸿星尔克迅速扩张，拥有7000多家门店，这也是它的亮点。
然而，在随后的发展过程中，鸿星尔克未能及时建立起品牌优势，因此逐渐衰落。市场份额被安踏、李宁、耐克、阿迪等外国品牌占据。就人气而言，鸿星尔克显然不如安踏和李宁，更不用说国际巨头耐克和阿迪达斯了。当然，她也意识到了这个问题，这就是为什么近年来她特别关注国际体育比赛的组织，并经常在国内外的时装周结束，以提高品牌知名度和创造独特的品牌形象。但现在，效果并不好。2020年，新冠肺炎席卷全国，给品牌行业和各行业带来冲击。疫情期间，消费品牌为电商而战，扩大了网络分销渠道，加强了网络营销，而鸿星尔克则放慢了行动的步伐，造成了网络声音太少、没有存在感的局面。简言之，鸿星尔克在过去十年中只关注销量增长，并没有将品牌发展到支持其长期发展的火热优势。可以说，在过去的二十年里，鸿星尔克出现了许多问题。
（二）网店的主要产品
鸿星尔克集团创建于2000年6月，现有“鸿星尔克”、“ERKE”、“ERKEPLAY”三个全球品牌。包括运动鞋、运动服、运动配件等系列专业体育运动用品以及“ERKEPLAY”品牌悠闲时尚服饰系列用品.
二、店铺的优势
（一）品牌理念的优势
品牌定位是指品牌在消费者中占据主导位置，区别于商品同行，使商品在消费者心中占领一个特殊位置。晋江被称为“中国鞋都”。Step、361等体育用品公司采取休闲营销策略，是快速进入市场的有效途径。然而，对于拥有专业火力定位的体育公司来说，这不是一个长期计划。鸿星尔克在刚成立时，选择两位著名影星成为品牌代言人，利用影星的知名度快速转化提升品牌知名度。为此，鸿星尔克引入“先进技术”的理念，逐步确定专业生产设备的市场定位，实现品牌发展。
（二）国产商品的优势
鸿星尔克在众多企业中作为中国本土的体育用品国际品牌，原来没有文化差距，而东方传统特色明显，消费者可以在正常情况下快速理解和接受，在浏览产品时，对信息内容没有很大的困难．第二，作为中国本土体育用品企业，在很多情况下，新政府为企业稳健安全的发展，会制定相关特惠政策。还有国内体育用品市场的推动。这些对于鸿星尔克企业的发展都起到许多积极作用；此外，鸿星尔克公司可以更好地了解中国体育用品市场的发展趋势，更好地发现市场趋势的各种变化，然后根据市场的突然变化立即采取相应的对策。

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