4一、JEHETH店铺定位 5二、亚马逊店铺营销规则 5（一）排名规则 5（二）黄金购物车规则 6三、JEHETH店铺产品组合 6四、JEHETH亚马逊营销推广策略 7
目录
（二）注重选品，配送和竞价，获取黄金购物车 10
五、JEHETH亚马逊营销推广效果分析 12
（一）排名上升 12
（二）5款礼服获取黄金购物车 12
（三）销量上升 12
（四）店铺评分 12
六、JEHETH亚马逊营销推广中面临的问题 12
（一）品牌外观侵权问题 12
（二）FBM退货率趋于平缓 12
（三）FBA产品推广问题 13
（四）亚马逊广告分析 13
七、JEHETH亚马逊营销策略启示 14
（一）根据数据表现及时调整广告状态 14
（二）加大多渠道推广力度，加大FBM和FBA的融合力度 14
总结 14
参考文献 15
致谢 16
近几年，随着跨境电子商务突飞猛进，国内大量传统企业和个人创业者纷纷加入了以亚马逊为代表的出口跨境电商平台。然而，随着同类产品信息不断的积累增加，自然推送的机会已经被磨灭到了最低的限度。 谁拥有掌握了更有力更强大的营销策略，谁就能更早地了解消费者的需求心理，进而让消费者关注到你所展示的内容，从而了解你的产品，并快速产生购买的决定。本论文以JEHETH亚马逊店铺营销策略为研究对象，主要对JEHETH亚马逊店铺定位、产品组合以及营销推广策略进行研究和分析探讨了JEHETH亚马逊营销策略启示，希望促进JEHETH店铺以及其他类似店铺的营销水平，保证其健康发展。
Abstract
In recent years, with the rapid development of crossborder ecommerce, a large number of domestic traditional enterprises and individual entrepreneurs have joined the export crossborder ecommerce p *51今日免费论文网|www.51jrft.com +Q: @351916072@ 
latform represented by Amazon. However, with the continuous accumulation of similar product information, the opportunity for natural push has been wiped out to a minimum. Whoever has a stronger and more powerful marketing strategy can understand consumers demand psychology earlier, and then let consumers pay attention to the content you display, so as to understand your products and quickly make purchasing decisions. This paper takes the JEHETH Amazon store marketing strategy as the research object, mainly researches and analyzes the JEHETH Amazon store positioning, product mix and marketing promotion strategy, discusses the JEHETH Amazon marketing strategy enlightenment, and hopes to promote the JEHETH store and other similar stores. its healthy development.
Key words: golden shopping cart rules; ranking rules; JEHETH Amazon store 前言
21 世纪是电子信息化时代，电子商务经济目前以其全球化、开放性、高效率、低成本的优势，正在广泛地渗透到诸多的领域，已然成为国家经济以及社会发展的新兴动力。众所周知，亚马逊目前是全球最大的电子商务平台，而中国又是世界工厂，亚马逊全球开店则是亚马逊针对中国卖家提升自身竞争力，拓展市场的优秀平台和途径。因此，应该紧紧抓住该机会，实现产品的营销和发展，但是在亚马逊平台营销推广时，其效果仍旧存在一些问题，阻碍这相关企业和店铺的发展。因此，本文以JEHETH亚马逊店铺为例，对其营销策略进行分析，希望能够丰富相关理论，同时也能促进该店铺的发展。
一、JEHETH店铺定位
JEHETH亚马逊店铺做的是亚马逊美国站，于2021年建立，产品主要是以工厂加工，即批量化生产的模式。店铺主要面向2035岁女性，以“JEHETH”注册了品牌名称，店铺月销售额10000美金左右。目前店铺的等级为一般，评分为82.3，希望经过营销策略的改善，能够帮助店铺更上一个等级，即达到“好”的等级。


图1 JEHETH店铺介绍图
二、亚马逊店铺营销规则
（一）排名规则
亚马逊会通过对不同商品进行评估，然后得出一个数字；这个数字不固定，具体是表明该产品在品类中的销量情况。排名第一的，也就是该类别中最热销的产品。具体会从产品的销售速度去评判的；销售速度越快，那么排名就会越靠前；并不是说你的产品销量高就可以进入销量排行榜的，销量比较低同样可以到靠前的排名。
所以每一次的销售，对产品的影响都是比较大的，那么卖家就要认真做好产品的销售情况，让产品有更好的表现。

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