良品铺子是一家通过数字化技术融合供应链管理及全渠道销售体系开展高品质休闲食品业务的品牌运营企业。企业是根据消费者的体验和服务体系为中心，以大数据技术为基石，以全渠道销售服务为引擎，以现代化供应链管理和全链路食品安全控制为保障，把握消费者对休闲食品的需求与趋势，不断提高产品的品质标准和产业链的协同效应，建立了集市场研究、食品研发、采购质检、物流配送及全渠道销售的全产业链品牌运营模式。同时在物联网的冲击下，良品铺子无论是线上还是线下的营销策略，零售模式也随着电商时代的到来而产生了更多新的契机和营销模式。基于此，文章从良品铺子和电商背景入手，分析了国内在未来的零售行业的发展及电商形式的结合，阐述了良品铺子结合电商形式的营销体系而展开的研究，并提出相应的发展策略，以加强休闲食品业务的生态态建设，推动高品质休闲食品经济可持续发展和电子商务转型升级。
目录
引言 1
一、良品铺子品牌介绍 1
（一）企业概况 1
（二）发展历程 1
（三）发展规划 2
二、SWOT分析 3
（一）优势分析（S） 3
1.品牌核心 3
2.全渠道融合 4
3.供应链管理 4
4.产品研发 4
（二）劣势分析（W） 4
（三）机会分析（O） 5
（四）威胁分析（T） 5
三、良品铺子网络营销策略分析 5
（一）客户群体分析 5
（二）品牌、差异化、多元化促销策略 6
1.中高端品牌策略 6
2.差异化定价策略 6
3.多元化促销策略 6
（三）线上线下整合营销 6
四、具体推广方案 7
（一）淘宝站内营销 7
（二）站外推广 9
（三）实施方案 10
（四）经费预算 10
五、策略风险 11
（一）存货管理风险 11
（二）同行竞争风险 11
（三）疫情风险 11
六、品牌总结 12
参考文献 12
致谢 12
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随着社会经济的快速发展，人们的生活质量和消费水平正在逐渐提高，国内的各种休闲食品和“高端营养零食”成为了小孩和年轻人的首选。同时良品铺子也在前几年大力发展实体经济和电商平台已经打造成了行业里的佼佼者，也获得了一大批热衷粉丝和客户，深受全国消费者的喜爱。根据良品铺子的发展史，从刚开始的一家只有六十多种零食的小实体店，中间经历着无数的磨难和困境，十几年的精心运营和发展，现在已经成为了在休闲零食的这个行业的领军者。本论文首先是对良品铺子的发展史及发展方向进行引入，根据所学的专业知识、文献的查阅以及相关行业人员的指导对网店营销策划展开系列的探讨分析，并根据相关数据做出SWOT模型，其次是对新零售高端战略布局及良品铺子在行业的优劣势进行分析和研究。
在前几年网络信息时代的飞速崛起，甚至在未来几年物联网平台的发展都是当下比较热门的就业领域。就电商而言，从它的智能化趋势，延展性趋势，规范化趋势，区域化趋势等几个方面完善，这一市场将进一步得到健全和规范，同时电商也在横向领域拓展和延伸。从而提高了人们的生活质量以及群众的就业机会。本次策划目的在于：结合线上线下，网店和实体店的实操运营，针对消费人群做好系列的营销推广方案。
一、良品铺子品牌介绍
（一）企业概况
首先良品铺子是一家专业的品牌连锁企业，其中就包括对相关食品的研发、物料的采集、加工、制作、零售服务等等。其第一家门店的设立是在2006年8月28日的湖北武汉，运营到2014年3月份的时候，良品铺子的连锁店已经达到了一千两百多家，其涉猎的城市高达四五个省市，当时的员工人数就超过了4000人。企业核心价值观是品质快乐家，一直贯彻品牌理念和价值观，并且坚持食品的研发，打造更多健康营养又美味的零食，同时也在不断引进先进的经营管理理念。
专注于从全球30个国家、地区优选好原料,以品质为核心，不断产出各种品类的休闲零食。目前良品铺子已形成覆盖肉类零食、坚果炒货、糖果糕点、果干果脯、素食山珍等多个品类、1400余种的产品组合,可以有效的满足不同消费者群体的食品需求,连续6年高端零食市场终端销售额全国领先。良品铺子也是国内休闲零食行业唯一拥有线上线下结构均衡、且高度融合的全渠道销售网络。
（二）发展历程
从一家小小的店铺，到年销售额60亿的临时，良品铺子只用了11年。而这十余年的创业路程上，杨红春始终坚守品质，让良品铺子成为全国零食行业第一品牌。大学毕业后，杨红春进入广东科龙电器工作，凭借努力，短短四年时间，他就从质检员一路晋升为分公司总经理，尽管已经位居高官，但是杨红春内心深处一直有一个创业梦想，2005年，他依然辞职创业。为了找到合适的创业项目，杨红春跑遍全国各地进行市场考察，他敏锐发现，属于在消费者中产阶级的形成，高质量的零食加工产品大有可为，良品铺在应运而生。2006年，杨红春在武汉开设了第一家“良品铺子”的店面，意为“良心的品质、大家的铺子”。他精心挑选了话梅、核桃、芒果干等50个特色产品，同时推出免费品尝活动，顾客蜂拥而至。但是促销活动过后，客流量急速下降，良品铺子三个月就亏了50万。二打造爆品。2007年，杨红春来到盛产推冬枣的河北黄页，希望将脆冬枣打造成为良品铺子的爆品。但是脆冬枣存在保质期太短的缺陷，很难形成规模化生产。为了破解难题，杨红春引进欧洲低温脱水工艺，经过200多次试验，终于在保证营养的前提下，大大延长了保质期。
良品铺子的脆冬枣上市后一炮而红，店里客户络绎不绝，很快实现扭亏。随后，杨红春又根据顾客的反馈，提升冬枣的等级，并且改用带包装，统一每袋160克，方便顾客购买和携带。当年年底，仅脆冬枣这一款产品的营收就高达三千万。2012年，杨红春开始布局电子商务，入驻天猫、京东、一号店等平台，企业发展驶入快车道。2016年的数据显示，企业拥有2200多家门店，全渠道终端销售收入60亿元。如今，良品铺子已经成为全国零食行业第一品牌。这都离不开杨红春对于品质的坚守。三坚守平等。杨红村认为，良品铺子的成功源于品质第一其他第二的经营理念。对于产品研发，他一丝不苟，精益求精。鸡蛋为例，精选优质蛋盐，在48小时内完成制作、清洁、消毒，每一个环节都必须严格把控才能保证鸡蛋干营养丰富，口感绝佳。从2008年到2012年，杨红春团队不断模拟的各种温度上鸡蛋干的存储情况，终于让保质期延长至九个月。2013年，良品铺子鸡蛋干上市，受到消费者的热烈追捧，销量火爆。2015年一家供应商供给良品铺子的肉松饼变质了，杨红春立刻下令将其全部烧毁，损失200万。他说，有质量问题我们是不退货的，不能退回去害人。此外，为了倾听消费者的建议，杨红春专门成立品控部，让品控部的员工到各个线下门店考察，根据顾客需求不断优化产品。

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