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引言 1
一、网络直播带货的特点和模式 1
（一）网络直播带货的特点 1
1.即时性 1
2.互动性 1
3.广告效果直观 1
4.易形成热点话题 2
5.深化粉丝交流体验 2
6.精准筛选客户 2
（二）直播带货模式 2
1.夫妻档模式 2
2.“网红”模式 2
3.店播模式 3
4.产品孵化模式 3
二、网络直播带货现状：全员的争先恐后 3
（一）直播间里的明星效应 3
（二）消费者的娱乐狂欢 3
（三）多平台入局带货热潮 4
三、网络直播带货存在的问题 4
（一）直播产品货不对板，质量问题频发 4
（二）高成交率、高退单率，流量造假、销量注水 5
（三）直播购物消费者维权困难 5
四、完善当前网络直播模式的相关建议 5
（一）商品质量纳入监管 5
（二）平台完善保障体系 6
（三）平台自身内部增强监管体制机制建设，外部加强对平台的监管 6
（四）消费者理智消费、主动维权 6
结论 7
参考文献 8
致谢9
引言
随着2020年一场席卷全球的新冠肺炎疫情的蔓延，对世界整体经济形势产生了猛烈的冲击，为推行经济结构调整，网络上的直播带货这一新型的销售渠道随之产生，并1度成为当前时代的潮流，受到人们的热烈追捧。权威数据表明，自2020年我国的网络销售总额高达11.7万亿，较之去年超过10%的增长，这当中，网络上实体商品零售总额高达9.7万亿，已经占到社会整体消费零售总额的四分之一，而随着疫情对实体经济的直接冲击，网络上的直播带货这一新型的销售和传播渠道已经快速的深入人心，完全颠覆了以往的居民消费，娱乐和生活模式，并有许多学者进行网络直播带货方面的理论研讨，由于其存在时间短，许多理论研究不够彻底，但作为一种新型的时代发展线上销售模式，文章对网络直播带货进行深入细致探讨。
一、网络直播带货的特点和模式 *51今日免费论文网|www.51jrft.com +Q: ^351916072* 

（一）网络直播带货的特点
1.即时性
在网络直播带货的销售过程中，网络主播和客户能及时的沟通和交流信息，主播能实时掌握客户动向，对客户需求给出解决方案，让用户对商品有更好的理解；而在广告的设计中，可以根据顾客的偏好和定价来调节其广告的内容，以达到最佳的广告效益。
2.互动性
传统的网购模式，仅仅实现点对点的单一销售渠道和模式，双方均看不见，而网络直播带货能够提供虚拟直播平台，在实时的视频和声音交互过程中，实现主播与客户双方的沟通互动，双方通过屏幕能够及时和客户线上分享信息，客户可以通过平台及时向主播提出个人的需求和想法，有效增强在线的实时交流和沟通，如同把主播方实体商品搬到客户的屏幕上来，实现销售的过程。
3.广告效果直观
网络直播带货能通过大数据和云计算的数据运算，能够精准的分析潜在客户的重点所需方向，有效统计出不同主播的用户和粉丝人数，分布和覆盖情况，配合网络销售的利好政策和营销模式，通过秒杀，打折，抢购等活动，有效吸引更多观众参与，将不断扩大客户群体，有效提升线上的交易总额。
4.易形成热点话题
网络直播带货通过线上直播的商品营销模式，在网络上集合了大量的主播，商家和客户。消息传递的速率大幅度提高，各方面都能即时交流。不受地理位置限制，不受时段限制的营销手段，很好的营造了一个热门的主题，吸引了很多的读者来讨论和讨论。企业通过创建和宣传主题来提升自己的形象和人气。
5.深化粉丝交流体验
因为兴趣相似，所以才会有这么多的粉丝。在众多客户需求一致的情况下，主播的专业性营销能引发客户共鸣，有效构建良好的营销氛围，配合线上的市场营销策略，则能有效提升营销总额，实现商品销售的最终目的。
6.精准筛选客户
不同客户根据个人的商品需求进入对应的直播间，在大数据的精确计下，对于用户的直播间类型，停留时间与主播的互动频次等不同参数进行数据分析，同时，及时更新和追踪客户信息与数据，有效得到直播间最忠实的客户。
（二）直播带货模式
1.夫妻档模式
按照直播带货的责任分工，夫妻双方既分工又配合，一方负责物流和运输，一方负责直播间商品介绍，直播者由于多年的实体店营销经验，具有专业的营销技巧，丰富的营销策略，在商店所在地区都是形成规模的批发商，形成稳定的销售链条。网络直播带货需要销售的硬实力和专业技巧，具有良好的专业技能和销售经验，通过直播者低价进货，以直播高价卖出的模式赚取价格差。当销售稳定，粉丝数量增多后，主播能与当地的线下知名门店进行合作，赚取中间提成和佣金。大家所知超级丹，作为快手非常著名的主播，通过制作高质量的短视频模式，加强自身商品的宣传，迅速积累大量的忠实粉丝数量，随后帮助当地实体商店直播带货，有效去库存，赚佣金，抓好直播带货的销售模式，并建立了个人的品牌效应。
2.“网红”模式
当前，网红直播带货就是利用网红自身吸粉的快速效果，通过网红个人的影响力进行网络直播带货，能极大的推行和扩大销售效果。网红由于自身的知名度，非常受到网络粉丝的追捧，对网红推荐的商品，通过网络营销中有效的销售策略和技巧，能极大的推行商品成交率，引发粉丝的消费热潮，大家所熟知的辛巴，作为快手知名的网红主播，通过与知名品牌洗发露进行合作，在网红直播带货的过程中，仅仅几分钟的销售就创下的好几万单的成交额，充分体现了网红模式的销售水平。
3.店播模式
就是商家个体在网络直播平台中进行网络销售，而顾客则可以在屏幕上观看直播。这种方式的特色在于，平台会依据店内的即时流量，对店面进行后台的推荐，随着顾客数量的增加，对商品的点击率也会增加；订单数量多了，那么公共区域的访问量就会增加。现在很多大公司都成立了自己的直播间，雇佣了专门的主播来宣传自己的产品，比如华为和小米等手机公司，在假期的时候，也会通过网络直播来提升自己的销量。

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