近几年，伴随着互联网技术的飞速发展，网上的“直播”也日渐兴起，“以声音、影像同步”的新型经营模式，突破了以往的商业格局。通过创新营销方式，使广告业与电商行业之间的融合与天衣无缝地结合，快速推动“人”、“货”、“平台”三个环节的流通，极大地增强了网上电子交易的整体和运行效益。但随着网络直播带货的蓬勃发展，其中存在的问题也日益显露，因此，本文从当前网络直播带货中存在的问题分析入手，尝试提出相应的对策，以期改善网络直播带货中的负面影响。 3
目录
Abstract 3
引言 4
一、网络直播带货 5
（一）网络直播带货的发展历程 5
（二）网络直播带货的特征 5
（三）网络直播带货的发展趋势 6
二、李佳琦直播带货 7
（一）李佳琦直播带货现状 7
（二）李佳琦直播带货主要特点 7
（三）李佳琦直播带货目前存在的主要问题 8
三、当前网络直播带货存在问题 9
（一）直播带货门槛低 9
（二）部分主播素质不高 9
（三）主体责任不清晰 9
（四）直播带货利润空间低 9
（五）营销方式单一 10
（六）相关监管体系难以实施 10
四、网络直播带货整改对策 10
（一）培养主播专业人才，提高直播带货门槛 10
（二）规范主播带货行为，提高主播群体文化素养 11
（三）注重直播品质的培养，全面优化直播内容质量 11
（四）灵活使用多种营销手段，提升直播带货利润 11
（五）完善直播带货法律法规，引导消费者正确的消费观 11
结论 12
参考文献 12
引言
“网络直播带货”是目前最受欢迎、最具特色的营销运营方式，展现了“万物皆可播、万物皆可卖”的繁荣发展势头。不管是实打实的商业区，还是自己的店铺，或者是著名的品牌，都将其作为一个数字转变和提升的途径。此外，在新冠疫情的大背景下，人们线上消费的意愿和频率大幅增加。直播带货的巨大收益，以及一线明星的点击率，吸引了更多的品牌、明星、商界大佬、网络红人。但在 *51今日免费论文网|www.51jrft.com +Q: ￥351916072$ 
目前的直播市场规模日益扩大的情况下，直播产品质量参差不齐，多方监管不力，消费者维权困难。当前互联网行业的发展重点是如何使其健康有序、合理化。
一、网络直播带货
（一）网络直播带货的发展历程
直播带货从2016年开始，到2019年，已经是一个新的风口。由于受到了新冠病毒的冲击，线下的实体经济受到了很大的冲击，很多商家都选择了在线进行自我保护，并以直播的方式进行销售。而在疫情期间，顾客们不能外出，有机会看直播，也可以在网上买东西。疫情是非常规的催化剂，促进了人们更多地选择了这一新型的消费方式，从而在2020年创造了一个新的销量记录。根据相关的数据，在“双十一”首日，李佳琦和薇娅的直播就有超过三亿观众，8个小时的交易量接近80亿；在“618大促”的首日，两家直播平台在短短数小时内就已实现了50多亿元的销售收入。很显然，现在最受欢迎的就是网络直播。小商贩发财；名人助推；有大佬坐镇，一次直播就能赚到一亿的收入，哪怕是在不景气的情况下，也能赚到不少钱。根据第47届《中国互联网络发展状况统计报告》的数据，中国互联网购物的总用户达到了7.82亿。现在，阿里的“点淘”、京东等传统的电商平台，以及抖音、一直播、快手等大型社交媒体平台，也纷纷加入到了电商领域。这一市场的爆发，源于“全民直播”时代的来临，消费者的消费观念发生了改变，更多的消费者选择了“云逛街”，以获得更好的价格。
（二）网络直播带货的特征
1.从随时发布到现场发布
在生活类的直播领域里，美女和比赛的需求也就变得很少了。生活类的直播最大的价值就是互相交流，哪怕是没有颜值和技术，也可以当主播。在国内，这也是当前的一种潮流。早期，人们可以通过微信和微博共享自己的私人资料，这是由于它的操作非常的简便，所以，它可以让使用者通过即时的方式，将最新的消息通过互联网与其他的使用者交流。
2.从及时交流到实时互动
无论是微博还是微信，都可以在任何时候都可以发布共享消息。不过，微博和微信的即时交互能力比较弱，所以出版商和用户的联系都是以文本的形式进行的，而发件人在收到消息后会第一时间做出回应，所以也叫即时通讯。即时交互是即时进行交互的一种方式，其延迟程度不如即时回应。而网上的直播，则是可以进行即时的交流。与一般的电视节目主持人相比，在网络上进行直播的时候，必须要与现场的听众进行交流。当前，国内在线主播的主要收益来自于观众在付费后获得的游戏物品。为了增加自己的收益，必须通过直播来获得更多的受众，所以必须要与受众进行即时的交流与沟通。
3.保证用户最真实的体验
在信息传递过程中，如果信息经过多层次的传递，就有可能造成信息的可信度下降。相关的调查数据表明，信息的真实性和传播水平呈反比关系。信息的传播次数愈少，其真实性愈高；反之，资讯传播愈多，其可信度愈低。在网络直播中，实时地向收看者传达信息，从而降低了传播水平，增强了新闻的可信度。从直播的角度来看，主播在直播的时候，会将所有的信息都记录下来，最多也就是两秒钟的时间。因为在网上实时实时地进行信息同步。网络直播平台不能预知到主播接下来的举动。其它的传播可以在向大众发布之前对信息进行处理。直播可以让使用者和主播进行即时互动，增加使用者的真实感。
（三）网络直播带货的发展趋势
首先，“直播+”是各个直播平台发展的必然趋势。直播平台和互联网娱乐；旅游、线上教育、电竞等产业的融合，形成了多元化、多元化、多元化、差异化发展的新格局。比如，虎牙直播在直播+电竞方面的布局，与职业战队签订合同，打造自己的 IP，加大对赛事的版权力度，从深层次上布局电竞直播产业链，形成更好的经济效益。
其次，直播和公益相结合，已经成为了中国边远地区的一种新的致富方式，也是一种新型的直播方式。电商直播已经被赋予了更多的公益标签，从政府和电商平台向商家提供免费的直播服务，到主流媒体的公益直播带货，网络直播这一平民化的传播方式日渐与官方联姻。在这几个节目中，最受关注的要数四月六日晚的“央视段子手”朱广权，以及“带货一哥”李佳琦的“感谢您为湖北加油”。“小朱配琦”并非李佳琦第一次跨界直播，而是在19岁的时候，他与“矮大紧”高晓松进行过一次淘宝直播。“内蒙古四十万斤扎赉特大米5秒卖光，安徽金寨山五万盒五秒卖光，康保燕麦面12万包，三地1114户贫困户共增收439万元。”网络直播带货加公益的模式，越来越显示出其发展潜力。

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