近年来随着直播软件的盛行使网红异军突起。网红直播主要是通过电商、广告、打赏、付费服务和演绎代言等形式变现。不可否认的是，在互联网环境下网红直播已经成为网络文化的重要组成部分。网红直播通过网络系统进行交流平台的播放。但是我们不能否认的是在网红直播的背后依然是乱象丛生，是资本市场追逐利益的结果。在互联网背景下网红直播已经显现出了一片繁荣的景象。但是在繁荣之下依然存在杂草重生的现象，例如，过度娱乐化、价值观错位和广告植入等问题非常严重。本文将对网红直播营销现状进行分析，发现存在的问题，并提出相应的解决策略。
目 录
引言 1
一、网络直播营销策略概述 1
（一）网红概述 1
（二）网络直播营销概述 1
（三）网络直播营销模式概述 2
二、网络直播营销现状分析 3
（一）网红素质不高 3
（二）行业竞争陷入恶性循环。 3
（三）网络互动直播监管力度不够 3
三、网络直播营销特征分析 3
（一）网红直播营销有很强的互动性与即时性 3
（二）网红直播营销保证实现企业的广告效应 4
（三）网红直播营销拥有强大的话题创造能力 4
（四）通过网红直播营销加化与观众的感情沟通 4
（五）网红直播营销拥有强大的跨界能力 4
（六）网红直播营销能够保证对观众群体的精确度的拥捉 4
四、网红营销直播策略 4
（一）加强技术创新，实现对直播内容的干预 4
（二）实现行业模式规范化 4
（三）提高用户购物体验 5
（四）规划网红的自身形象 5
五、结语 5
参考文献 6
致谢 7
引言
截至2019年年底，我国手机网民规模已经达到10.8亿人，网民使用手机上网比率占98%，庞大的网络用户已经成为推动互联网发展的群众基础。依据马斯洛需求层次理论人们在满足最基本的生理需求之后就会要求被关注和尊重。这种强烈的心理需求就成为网络大环境消费的主要动力，直播社交软件的出现给了普通人展现自我的机会，为网红的出现创造了良好的展现平台。这也是人 *51今日免费论文网|www.51jrft.com +Q: ￥351916072￥ 
们自我意识觉醒的表现，广大网民都会有自己的明星梦，他们渴望了解他人的生活更渴望他人关注自己，这就成为当前网络直播下网红现象盛行的主要原因。
大量的资本投入的网红电商中，为网红电商提供了良好的发展机遇。大量的直播围观者成为网红经济的消费者，并且为网红营销奠定了持续的动力。在网红营销模式迅速发展的今天，电商也在不断地改变营销路径和特点，在不断调整营销策略的同时提升粉丝的购买力，这也是提升当前电商盈利水平和网红影响力的根本。
一、网络直播营销策略概述
（一）网红概述
网红就是在网络直播中因为拥有大量的粉丝关注而成为的网络红人，网红会因为某种动作或热门事件获得大量的网友关注，在互联网上持续输出专业知识也会成为在网络中走红的人。目前已经实现了互联网普及，网红在微博、微信和快手等平台上属于拥有的自己的大量粉丝和关注者。例如，近年来被人们所关注的李佳琦、薇娅等网络红人都是身价破亿，这些网红通过网络直播大量的进行营销活动，受到了粉丝的追捧的同时，也受到了企业的青睐。通过调查发现目前网红人数已经超过百万，说明我国已经进入了网红时代。网红与传统的明星的最大区别就是，网红能够通过网络与粉丝之间直接进行双向互动，网红有自主性和主动性，也能够根据自己的意向推动网红经济的发展。
目前，网红们采用现场直播的方法能够吸引到企业的关注并能够吸引大量的粉丝，在此基础上产生大量的流量，并且网红模式大都是以电商平台直播化、直播与电商的合作化、直播平台的电商化为主。
（二）网络直播营销概述
网络直播影响就是指网红利用网络直播互动性视频娱乐的方式，在互联网直播平台上直播自己的娱乐活动，通过弹幕与网红互动，通过虚拟道具进行打赏的方式进行直播营销。网络直播的内容包括吃饭、聊天、唱歌或讲故事等多种方对外进行娱乐传播，网络直播的内容和形式也在不断地丰富，为网红带来的边际效益也在不断提升，目前越来越多的人们开始通过直播的方式鱼网鸿进行微信，微博等交流，人们通过直播直观的与对方进行交流，也是当前网络人际交往新平台进行传播交际的方式。但是目前网红直播系统并没有形成正规的行业规范，在网络直播平台上依然存在乱象。虽然目前我国已经对网红直播行业出台了相应的规章制度，但是由于直播行业自身带有的高利润导致在视频直播的过程中依然存在监管空白。随着我国相关部门越来越关注网络直播行业，视频网络直播行业市场也会在北京管的大环境下回归理性，也会吸引越来越多的网红加入。
（三）网络直播营销模式概述
网络直播营销是通过互联网完成的多种营销方式的组合。
1、直播+网综直播+网综模式
这是一种以互联网为基础进行的网络直播节目。例如在爱奇艺平台制作的《十三亿分贝》，就是一档运用全民互动方言进行音乐创作的节目，最大的特点是以地方化为演唱形式，进行原创、改编或翻唱等多种形式的网络营销模式。通过将互联网技术和直播运营平台的结合将两者的优点充分的发挥出来。在直播平台直播的过程中，网红会将要推出的商品摆出来，让受众通过直播更准确的了解要推销商品的特征，这也是当前青年一代了解商品的最直接的办法。由于受到当代年轻人的推崇我国网络直播产业近几年来进入快速增长时期，2016年网络直播平台就增长到200多家。直播平台的最大特点就是依据网络直播完成对相应商品的推销。电商直播平台根据直播内容可以分为秀场、游戏、泛娱乐等多种直播模式，任何一种直播类型都是与网红紧密相连的，而网红连接的就是受众。也就是说，这是一种最基础的、稳定的电商直播运营模式。
2、直播+电视模式
这种模式是将网络直播平台和电视节目制作有机融合的方式进行的。其最大的特点是将网友请到演播间进行网络直播，能够在直播平台上与观众直接实现互动完成整个节目的制作。例如湖南卫视的《夏日甜心》就是以此为基础建立起来的一种网络营销模式。
3、粉丝经济模式
通过网红直播营销提升粉丝的数量的同时，还能保证粉丝更贴近主播，每一个粉丝都能更近距离的成为网红的一部分，粉丝可以通过打赏、送礼物和直播评论的方式与网红互动，同时这些方式也能更好的提高网红的知名度。这种模式对网红直播营销有更好的推动作用。

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