科沃斯京东店铺618活动推广方案(附件)【字数：8031】
目录
引言 1
一、 科沃斯网店概况 1
二、活动背景分析 1
（一）市场状况分析 1
1.机器人行业环境现状 1
2.智能化产品特征分析 1
（二） 竞争对手分析 1
（三） 消费者分析 3
（四） 产品分析 3
三、活动主题 4
四、活动目的 4
五、活动概况及策略说明 4
六、活动及创意详细介绍 5
（一）前期宣传 5
（二）活动一：618好礼篇 5
（三）活动二：618迎新篇 6
1.活动主题：618迎新篇 6
2.活动目的：推进新品销售，引进新顾客 6
3.活动时间及地点 6
4.活动对象：科沃斯目标客户 6
5.活动内容： 6
（四）后期市场巩固 6
七、 实施安排 7
（一）活动前安排 7
（二）活动中安排 7
（三）活动后安排 7
八、广告配合 7
九、费用预算 8
十、意外防范 8
十一、活动的局限性及问题分析 9
十二、提高活动的建议 9
参考文献 11
致谢 12
引言
近几年，我国机器人行业发展速度比较快，其中家政机器人行业生产是中国制造业转型的重要产品之一。其发展主要得益于智能科学技术的不断提高以及下游需求市场不断扩大，机器人行业在国内和国际市场上发展形势都十分看好，其中家政机器人作为家政机器人的主要产品，在 *51今日免费论文网|www.51jrft.com +Q: ^351916072*
市场上实现了稳定的发展。
科沃斯网店概况
科沃斯主要致力于家庭服务机器人的研发、制造和销售；拥有全球唯一最完整的家庭服务机器人产品线，是行业标准制定者。科沃斯全国销售网点覆盖国内90%以上的大中城市，现拥有线下近600家门店，86个销售网点，为线上网店开设提供坚实的基础。线上分别开设2家天猫旗舰店，4家天猫专卖店，1家京东店铺，若干分销专营店。2014年双十一取得1.52亿的好成绩，跃居天猫全品类排名第20位，电器类排名第9位，生活电器类排名第一的地位。
二、活动背景分析
（一）市场状况分析
1.机器人行业环境现状
当前我们家政机器人市场主要有小米智能家居、科沃斯、莱特、福玛特等十大品牌企业，自2016年的42.5亿元的销售规模，到2021年的110亿元以上的销售规模的增长。这十大家政机器人品牌企业发展相对较稳定，根据雄厚的资金实力、先进高科技技术、精准的管理观念和营销模式，在我国家政机器人市场上一直保持着领先的地位。美国家用机器人企业iRobot、Shark等品牌，相继推出的新品。这对于科沃斯企业的发展都是极大的挑战，如果不调整经营管理策略、发展贴近市场的产品，抢占了家政机器人的国内、外的市场份额，将很快被大型企业兼并。
2.智能化产品特征分析
根据调查，消费家政机器人的人群，主要集中在年轻消费群体，家庭收入稳定偏高，这类人群消费具有好奇、品质、快速的消费心理所以对于家政机器人的要求相对较高，要求产品更新速度快，且种类繁多供其挑选。为了迎合这类消费人群的要求，家政智能化产品的生产不仅要符合消费者多种消费需求，还需要做到技术快速更新，才能够更好的拓展市场份额。
竞争对手分析
近年来，国内新的智能化产品的品牌陆续上市，智能化产品的专卖店也越来越多。上市公司百强总市值共计14665.76亿元，平均市值为147亿元。其中，前二十强市值总和为10593.01亿元，占百强总市值的72%。具体见图1所示。其中小米智能家居、科沃斯、福玛特等十大品牌企业在2021年，全年零售额破十亿。为此，具体将科沃斯与其他企业竞争优势、劣势等进行分析，从而能够对消费者购买欲望和消费需求进行更好的把握。具体看表1分析。
图1 2021年中国智能制造上市公司百强市值占比情况
表1 科沃斯、小米智能家居、福玛特的SWOT分析
企业
名称
分析
科沃斯
小米智能家居
福玛特
优势
①稳定的消费群体
②多种方式的营销
①市场潜力大，连锁经营
②重创新和质量
①深厚悠久的历史
②线下实体店销售网络优势
劣势
①渠道过于单一
②来自其他同类智能家政品牌的竞争
①没有针对年轻消费群体特色产品
②由于公司人才资金有限，这种以直营为主导的经营模式，无形中成为了约束
①科技研发系统不够完善
②价格相对较高
机会
①网络销售
②市场扩展空间较大
③产品种类众多，可按照区域进行销售宣传
①消费潜力大
②覆盖面广
③网络营销
①市场扩展空间较大
②产品质量有保障
威胁
①市场竞争较大
原文链接：http://www.jxszl.com/jmgl/dzsw/607653.html
