从2018年3月20号磨铁图书加入抖音短视频中，它根据抖音的营销模式设定了属于自己的营销形式。在营销的过程中不断地发现和解决问题，并完善和发展自己的品牌。磨铁文化更是通过旗下两大抖音账号@铁铁的书架 、@磨铁图书 开展常态化的短视频和直播推荐好书，目前两个账号一共积累粉丝超过230万。磨铁图书旗舰店的销量也十分可观，单册图书销量在1万单以上的图书就多达数十册。同时也为同类的图书网店营销提供了重要参考决策依据。本课题以磨铁图书旗舰店为案例，对其有关于抖音短视频的主要内容特点以及其中营销推广策略分析介绍，并提出针对性的建议。
目录
引言 1
一、抖音概述 1
（一）抖音短视频的简介 1
（二）抖音短视频的营销优势 1
（三）抖音短视频营销的主要形式 2
二、磨铁图书抖音短视频的营销历程 3
（一）品牌介绍 3
（二）磨铁图书抖音短视频的营销现状 3
（三）磨铁图书在抖音短视频营销的策略分析 4
三、磨铁图书在抖音短视频营销中存在的问题 7
（一）未能实现精准定位 7
（二）内容创新能力弱 7
（三）口碑效应有待发掘 8
四、对完善抖音图书营销的建议 8
（一）以精准营销引导用户 8
（二）打造优质视频，引发内容共鸣 9
（三）建立用户反馈评价机制，重视用户反馈 10
五、结束语 10
参考文献 11
致谢 12
引言
回看过往图书营销会随着新媒体的诞生不断演化出新的营销方式。出版机构的图书营销从论坛、微博、公众号到短视频平台不断地开展新的阵地。磨铁图书旗下的磨铁文化旗舰店自入驻抖音，累积了数百万粉丝，销量也十分可观。本文对磨铁文化旗舰店在抖音的营销现状及营销问题进行分析，更好地开展抖音图书短视频的营销策略。图书短视频营销还面临着众多问题，需要进一步去探讨和实践。
一、抖音概述
（一）抖音短视频的简介
抖音是由字节跳动开发的一款音乐短视频社交软件。是以拍摄短视频为形式的创新音乐短视频社交软件，具有内容多元化、高频推送等 *51今日免费论文网|www.51jrft.com +Q: ^351916072* 
特点。
短视频的快速崛起为图书营销创造了一个新的机遇。通过短视频的优势，可以引导用户之间良性互动，拉近图书与读者的距离，打破传统图书营销的局限。商家们可以将图书中的精彩片段加以创新，使用户能够实现沉浸式阅读，打破维度之间的限制。账号的头像作为进入直播的入口，为直播引流。用户可以直接下单购买，打通了“图书营销最后一公里”。短视频内容与电商的快速融合，电商功能的日益完善实现了用户从看视频到下单的快速转化，创建了即看即买的消费闭环。
（二）抖音短视频的营销优势
1.对用户进行精准定位
抖音用户群体的年龄接近，使得短视频内容与受众群体更容易产生共鸣，用户与内容之间更具有一定的粘性。抖音予以一些明星、网红一定的扶持，为他们的作品增加曝光提供更多的新的体验，引导他们以品牌为定位创作视频并传播。抖音为这些高质量的视频进行推流加以推广，依托这些来吸引更多的用户关注与模仿。不断累积用户，扩大了活跃度和流量。同时依靠大数据精准算法，针对不同的用户自动推送用户感兴趣的视频内容，更加精准的满足受众群体。
2.酷炫有趣的创作设计
抖音短视频是以现代人工智能技术作为驱动力量，对人们的美好生活进行记录拍摄。为了加强短视频内容的娱乐性，增强用户的黏性，抖音做出了很多技术上的创新。竖屏全屏、高清视频的配置，使视频画面更加具有冲击力，让用户获得了更好地现场感和沉浸感。除此之外，抖音推出的各种特效滤镜、流行音乐和创意剪辑等智能技术，在短视频创作中得到了大范围的应用。
3. 更加优质的短视频内容
抖音提供的各种特效技术，为创作者带来了更多的便利与灵感。创作者依靠这些技术凭借自己的才华创作出优质的短视频。比如，一些博主为了进一步吸引粉丝的关注，会利用精心录制的美食视频、萌宠视频、妆教视频等对自己喜欢的美食、场所及产品进行推荐与种草。同时，抖音会与一些知名品牌进行合作，推广其品牌商品。博主可以将给用户们种草的产品放在自己的橱窗进行出售，借此来提高产品品牌的销量与知名度。为商家、品牌与消费者三者都带来了极大的便利。
（三）抖音短视频营销的主要形式
1.抖音热搜挑战赛
抖音热搜是由官方组织的聚集了最高流量关注度和传播力，将挑战赛智能推送给用户们。热搜挑战赛视频内容存在长尾效应，挑战赛视频会在抖音上长期留存，具有趣味性和参与性的内容，在后期哪怕增长速度缓慢，但仍然会持续受到用户的关注。用户体验形成的口碑营销，通过用户分享、转发使视频进行二次或更多次的传播。具有传播便捷，成本低廉，分享性高，传播面广等特点，如2014 年的“ALS 冰桶挑战”。挑战赛的图书营销方式增强了平台、商家以及用户之间关联，提高了粉丝用户黏度和品牌的知名度，实现了“流量+销量”的双赢。[1]
2.开屏广告
开屏广告简单来说就是每次打开抖音APP时的第一个广告。开屏广告的曝光量巨大位置极佳，所以其收费页相当高。费用按照CPT的方式收费，相比于信息流广告价格高出很多。CPT的收费方式是按天售卖的，可以选择地区或全国投放。广告样式分为静态3秒、动态4秒和视频5秒的方式。
3.植入式广告
植入式广告是通过剧情植入、背景植入、贴纸植入等方式，将产品或者品牌符号融入视频的一种广告方式，达到营销目的。贴纸广告是品牌定制的贴纸，有前景贴纸和脸部挂件两种类型，在推广时也很有优势。比如：在唯品会616大促宣传时，专属贴纸特效和《挑战有意思》的BGM，吸引了142,703人参与。品牌在此期间收获了4.9亿的曝光与1386万的点赞。贴纸特效具有趣味性，能够吸引用户自主使用，所以接受程度更高。在互动中提升了用户的好感，加强宣传效果激发了潜在用户购买。
4.抖音信息流广告
用户在刷视频时，会刷到一些附近商家或者优惠团购等广告视频。广告形式有竖版视频和横版视频，可以点击头像、详情、昵称等。可以评论和转发，但是没有账号主页不能关注。这种广告可以在抖音多个页面展现，精细化人群定位面向不同类型的用户进行展示，从而加深用户印象，提高广告点击率和营销转化率。抖音信息流可以跳转品牌官方账号，也可以跳转活动落地页留资，竖屏广告迎合手机用户视觉体验，营销转化形式多种多样。

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