随着互联网时代的到来，网购已经成为人们生活中的潮流。在新型电子商务的发展和技术建设下，零食行业的营销量也逐渐的扩大，占据了电子商务的半壁江山。该篇研究百草味零食店铺的营销现状的分析，并通过SWOT分析法对百草味网店的优势劣势、机遇、威胁等方面进行分析和总结，找出百草味零食在营销方面的问题，从而进一步更好的了解并且制定在双十一期间的相对应的营销策划方案，很好的提高店铺的转换率和知名度，促进多元化的生产和发展。
目录
引言 1
一、 百草味网店概括 1
二、 百草味网店网络营销现状 1
三、 百草味网店SWOT分析 1
（一）优势 1
（二）劣势 2
（三）威胁 2
（四）机会 2
四、 百草味网店双十一期间营销策略 2
（一）产品策略分析 2
（二）价格策略分析 3
（三）渠道策略分析 3
（四）促销策略分析 3
1.广告植入和明星代言效应 3
2.双十一期间平台运营推广 3
3.百草味售后运营的推广 3
五、 百草味的网店双十一网络营销策划方案 4
（一）采用线上线下相结合的营销模式 4
（二）对产品的重新定位和包装的创意设计 4
（三）开展直播带货，助力百草味双十一大卖 4
（四）稳定百草味已有的客户群体，大促期间寻找新的营销渠道 5
（五）加大活动力度，刺激消费者购买欲望 5
总结 5
参考文献 5
致谢 6
引言
随着电子商务的不断发展，网络水平的飞速发展，网络营销已经被大众群体广泛接受。休闲零食所占市场的份额不断的扩大，同时百草味网店也逐渐的扩大其团体规模，产业链也成熟起来。本文研究探索百草味的营销现状和产品策略分析，发现营销过程中的相对优势和问题，并提出有效的策略和解决的方案，做出有关双十一大促的决策方案。这一系列对百草味的发展具有指导意义。
百草味网店概括
百草味网店现已是百事公司旗下的一个品牌。在2003年建立了第一个线下店铺，2010年在 *51今日免费论文网|www.51jrft.com +Q: ^351916072^ 
淘宝商城成功上线。百草味是一个主打休闲食品为主的新零售电商品牌。它主推一些坚果炒货、肉类卤味、果干蜜饯、膨化饼干、方便速食等系列的食品。随着规模、销售额的不断扩大，2019年双十一狂欢节中，百草味更是表明了总销售额高达5亿元，领占零食市场，同比增长已将近有50%。截至2021年初，我国百草味网店旗下的坚果、炒货行业的销售额约占19.8%。
百草味网店网络营销现状
百草味网店在杭州自成立以来开展了第一家线下零售商店后,接着几年后的时间里不断的扩大到各个地区的加盟店，刚一开始开设在大学生学校附近，进而开展线下零售零食店，慢慢地百草味旗下的产品接连不断地涌入小区、超市等地方，不断的走进大众的视野里。购买百草味零食的人群大部分分布在小孩、中小学生、大学生还有一些上班族的青年等。自2010年后，百草味也全面从线下转变为线下，入驻了淘宝、天猫、拍拍网等平台和网站。累计至今淘宝粉丝数已约有4458万。在2013年年货节百草味零食礼盒总共卖出43.5万礼盒，位居休闲零食排行榜全国第一，2015年双十一狂欢节交易额突破了1.5亿。百草味一直秉承着“让全国人民吃上健康安全的食品”理念，不断全面的完善、创新旗下系列的产品，投入巨资建设仓储和物流，实现一体化，为百草味在市场和行业的快速发展打下了夯实的基础。
百草味网店SWOT分析
（一）优势
百草味零食最初设置在高校附近，吸引了大学生的购买欲和增加了大学生休闲食品的选择。促进了百草味品牌的流通与传递，极大提高了品牌的知名度。百草味拥有属于自己的食品研发开发的团队，实现加工生产、贸易、仓储物流一体化，同时截至2020年，百草味已经拥有17个自动化仓储物流基地，百草味的运输快递和物流时效都有了显著的提升。百草味的品种多，能够满足男女老少广大消费者的需求，口感好，包装新颖和亮丽，百草味还上新了“樱花季”大礼包系列产品，打造二次元人物和世界，这样更增加了喜爱二次元的消费者。价格适中不贵，能够让广大消费者接受。百草味品牌自2003年成立，品牌效应强，产品的认同度高，食品安全健康，存在很大的发展创新空间。
（二）劣势
百草味面向的消费人群窄，大部分局限在中小学和大学生。品牌上新的速度和数量相对于其他店铺不太活跃。线下零售的百草味店铺越来越少。同时百草味的部分食品相比于超市零售或者其他休闲零食网店价格较高，消费者不愿意购买。在当代人们追求绿色健康食品的观念下，还有伴随着高校中普遍会出现肥胖症等情况，消费者不敢吃，油炸膨化容易增肥的食品销售的数量会有明显下降。由于地区存在差异，零食口味不能满足各个地区的需求，地域分布大多集中在江浙沪地区，缺少内地的客源。
（三）威胁
同类行业的休闲食品店铺很多，例如：三只松鼠、良品铺子、来伊份这些店铺与百草味存在很大竞争关系、市场竞争强烈。在市场超市中，出现以百草味名字相关类似的产品的名称很多，让广大的消费者在购买时候存在视觉冲突，容易降低百草味品牌的知名度和信誉度。随着生活水平的提高，人们对于健康和食品的口感追求更加精益求精。
（四）机会
百草味网店双十一期间营销策略
（一）产品策略分析
百草味网店作为一家休闲食品的品牌，食品的安全严格把关至关重要，每一个员工都必须持有健康证，公司的产品按照一定的流程层层把关生产检验，正品保障、美味健康。产品如果出现质量问题和退货问题，商家也是一一登记查验商品的原因。由于“神农尝百草” 这一神话故事，百草味品牌也是借这个故事中神农尝百草的坚持不懈与关于中国风的执着不放弃的精神相结合，百草味的品牌形象掀起了一阵热潮。随着2020年疫情的发展和反复，在双十一大促期间，百草味采用视觉设计，将顾客群体定位在大学生、上班族、健身人群等。将双十一购物的狂欢融入海报中，两三人结伴而行，从发现百草味零食屋到购买到最后满载而归的喜悦和放松，层层递进，完美诠释了双十一的“及时行乐”。百草味的品牌图像是一个白色为底，中间镶嵌了红色艺术字的“百草味”，采用中英文的结合方式，文字右上方添有be cheery”，更加突出愉快的主题和设计理念，色彩鲜艳明亮。它的包装简单大方，不同季节、活动时期限定不同主题，每一个产品的包装看似不同却又有通透之处，大胆的展现了食品的实物图，直接明了的表达了产品的功能和内容，做到了视觉上的统一但又实现了产品的差异性。在货架上产品色彩多种多样、琳琅满目。商品包装上每个产品都是采用真空包装，有独立的自用袋子，干净卫生。

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