日期 2022年4月 随着网络经济的发展，人们的日常生活变得越来越方便，就像京东，淘宝，天猫和唯品会等等，这些网络购物的出现，给予众多消费者使用便利和更多的选择。互联网为小型公司搭建了一个创业和工作的平台，为小型公司提供了不小的机遇与发展。在市场经济条件下，网络交易已经是一个非常必要的市场推广平台。中国的电子商业在2017年已达31.63兆。“直播”是一种新兴的网络销售方式。该模型的特点是技术复杂度低，操作体验好，交易量小。成本高，交易效率高，交易方式多样化，本土化、精细化、标准化和品牌化成为主流。这种方式，是基于商品的特点，利用IP的影响力，为特殊群体制定特殊的营销计划，在初期就能制造出一个新的热点，从而增加热度。百草味淘宝的官方网站就是一个发展推广的好时机和大舞台。由于这个经营方式越来越为广大的顾客所认可，其营销的利润持续分布于各个企业，同时也面临着缺乏控制力、产品竞争力不强、品牌建设薄弱等问题。百草味淘宝的直播平台上仍有不少问题，目前仍处于研发阶段，开发过程中依然存在一些磕磕绊绊。
目录
引言 1
一、 直播带货的现状 1
（一） 直播带货的平台 2
（二） 直播带货的价值 2
（三） 直播带货的未来趋势与发展 3
二、 百草味旗舰店淘宝直播带货的现状分析 4
（一）百草味旗舰店的概述与现状 4
（二） 百草味旗舰店直播带货的推广运营现状 4
（三） 百草味旗舰店直播带货的运营优势与问题分析 4
1. 价格差异抱怨 4
2.店铺获客率低 5
3.商家售后服务脱节 5
4.直播内容重复，刺激手段单一 6
三、百草味旗舰店淘宝直播带货推广方案 6
（一）百草味旗舰店淘宝直播带货营销策略 6
1. 产品策略分析 6
2. 价格策略分析 6
3. 渠道策略分析 7
4. 促销策略分析 7
（二） 百草味旗舰店淘宝直播带货推广方案 7
1. 建立售后预警管理团队以均衡管理注意力 7< *51今日免费论文网|www.51jrft.com +Q: ^351916072^ 
br /> 2.适当给予大力度折扣 8
3.优化售后服务过程，提升服务质量 8
4.改进直播内容重复，刺激手段单一的完善对策 8
总结 9
引言
电子商务网络直播是目前最流行的在线销售方式之一。通过手机直播与消费者进行面对面的商品演示，即时与消费者进行交流与问答，大大提高了消费者的购物经历与休闲体验，无形中加速了消费者的购买决定，提高了销售额的转化效率。现在，网络直播已经成为了各大商家和网络平台的主要手段，无论是在活动期间，还是在平常日子里 ，都能产生非常可观的销售量。在《2021淘宝直播数据报告》这篇报告的数据的统计显示，2021年淘宝的总销售额已然突破1000亿元，占据淘宝的整体零售额的7%，每月的平均增长速度达到350%，点击进入店铺详情页的用户比例达到65%，因此，通过网络直播的途径可以为电商平台以及入驻店铺创造巨大的利润额，平台与商家互利互惠相互依存。那么，网络直播的市场销售之所以能够快速发展，其发展机制又是怎样运转的呢？它发展过程中有没有遇到阻碍网络直播市场销售的问题？基于以上问题，本文对网络电视网络的发展机理及问题进行了深入的探讨，以期对其进行有效的推广。淘宝是“消费类”线上零售的巨头之一，也是第一个把直播融入到电商平台中的“寡头”。四年来，淘宝电商的直播营销在其发展过程中所展示的令人惊叹的销售业绩被行业誉为“电商”的标准，极具学术价值和代表性。
直播带货的现状
所谓的“直播”，就是KOL(Key OpinionLeader)，通过这种方式，来促进商品的销售量。与一般的网络媒体相比，直播网络的传播方式是分散的，标签化的，交互式的。网络视频给商业带来了新的生机。现在许多电商网站都在引入“直播”模式，探讨以“内容为基础”的“电商”，以此来提高“电商”的“人气”。加入了一个新的电子商业模型来探讨其内容。流媒体产业是将影像资料和商业资讯结合起来的产业。这是一个全新的销售方式。这已逐步成为大型企业新的营销途径，也是恢复经济的一个主要手段。
目前，网络直播的带货业正处在一个快速的发展阶段，并且在今后的发展中会有更大的发展空间。根据iiMedia Research（艾媒）的数据统计显示，韩国的网络电视市场将在2021年达到4338亿人民币，比2020年增加225%。根据商业部的数据，今年下半年，国内的电视转播行业将会达到一千万以上。活跃主播40万，观众500亿，商品2000多万。
直播带货的平台
2016年5月，淘宝直播正式出现，也就是在网络直播刚刚兴起没多久的时候，淘宝直播显然是通过淘宝来做直播和宣传的。更多的商家，则是通过网络来进行产品的营销，这种方式带来的利益是巨大的，而且投资也比前几年的时候少了很多，因为电视观众的数量并不多，目前大部分观众都是以互联网的形式出现的，互联网爆炸创造了许多新工作，例如新媒体编辑、电竞运营商和互联网营销人员。 2021年5月，中国就业技术指导中心11日发布《新岗位信息通知》，计划新增10个岗位。其中，有新职业“现场直播卖家”。可见，“直播购物”这种新的消费模式已经得到了国人的认可和高度赞赏。 2016年3月，阿里巴巴集团推出淘宝网购平台。京东、淘宝、抖音、小红书、拼多多等网络购物平台在互联网的发展下持续壮大。其中，淘宝直播是全球最大的在线购物平台，销售额、直播时长和收视率均居高不下。据统计，淘宝网平均每天直播超过6万次，总播放时长超过15万小时，相当于3万多场春节联欢晚会。淘宝直播于2018年3月在淘宝手机首屏上线，直播流量快速增长，两年内淘宝直播销售额突破1000亿美元。2021双十一购物狂欢同比大幅增长，日销售额突破2000亿元。
直播带货的价值
相比于传统的网络直播，用直播的形式进行销售推广，其花费将会大幅度的减少，一台移动设备就能做到随叫随到，并且以后的直播也会越来越专业和规范。传统的视频营销是需要卖家利用自己的社会声望和魅力来寻找名人，尤其是名人，并促进其产品的销售，但消费者正在慢慢远离购买。产品的质量和有效性非常不确定。名人广告非常昂贵，摆脱广告并寻找广告平台的成本很高，但目标受众可能不具有一定的针对性和特定性，必然会大幅增长投入支出。如果是在店铺实时直播，那么成本一定会降低，通过与版主的合作只需要支付几万元的佣金，而你遇到的客观营销是，真正的消费者想要付出购买。网红主播与爆款产品的结合必然可以产生可观的销售额，量化得到的利润以及投入的成本。目前来看，许多商家营销的方式，第一选择便是直播带货，究其原因，便是其极低的成本和暴增的利润。

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