摘 要一九八零年开始,由于中国人民经济实力和生活水平的迅速发展,对消费需求激增,啤酒销售成倍增长,啤酒产业也成为中国快速增长的主要消费品市场。为提高我国啤酒产业的市场占有率,本土啤酒企业的竞争力创造了产品相似和战略整合的局面。基于以上背景,文章结合行业趋势分析燕京啤酒销量,发现燕京啤酒老化,缺乏高产能,是应对市场竞争的一种方式。,管理不善和市场管理,舞弊科学检测程序,以及问题的原因。本文总结说,燕京啤酒要想获得更好的市场份额,需要遵循一个产品策略:改进产品设计、开发新产品、改进产品包装、提升整体产品质量、产品形象恢复、细分市场。根据渠道规划,燕京啤酒要直接控制市场,扩大媒体,减少媒体,增加渠道商的接受度。在晋升计划中,要以营销和员工晋升为重点,建立三公关。最后,本文对燕京啤酒营销策略非常重要,也将适用于同行。摘 要 1
目 录
一、前言 2
二、燕京啤酒网络营销现状分析 2
（一）燕京啤酒公司概况 3
1、燕京啤酒公司简介 3
2、燕京啤酒经营情况 3
（二）燕京啤酒网络营销现状 4
三、燕京啤酒网络营销存在的问题分析 5
（一）产品问题 5
（二）价格问题 5
（三）渠道问题 6
（四）促销问题 6
四、燕京啤酒市场营销优化策略研究 7
（一）产品策略 7
1、优化产品结构 7
2、开发新产品 7
（二）价格策略 8
1、定价策略 8
2、价差策略 8
（三）渠道策略 8
1、统一渠道模式 8
2、建立联营配送站点 9
（四）促销策略 9
1、广告策略 9
2、人员促销策略 10
五、结语 11
参考文献 12
致 谢 13
一、前言
20世纪80年代以来，随着改革开放和我国特色社会主义经济的不断发展，消费者对商品的需求增加，对商品的需求增加，质量控制的提高，啤酒作为中国消费品行业主要产品之一的销售也有所增加。二零零而年,我国啤酒产量达到两千万吨 *51今日免费论文网|www.51jrft.com +Q: ^351916072# 
以上的历史新高,超过美国,成为世界第一大啤酒零售商,位居世界第一，到二零二零年我国啤酒产量完成3411.1万千升。二零一二年底,中央军委下达"限产令",见证了一场塑化剂风暴，给国内白酒行业造成了极大的混乱,尤其是今年大量酒类饮料的生产和销售.白酒行业预计将继续下滑。与白酒行业的认知相比,啤酒行业在过去十年中稳步增长,加快了快速发展的步伐,继续巩固了我国作为世界第一大啤酒生产地和啤酒消费市场的地位。
随着人们收入的快速增长和消费支出的增加，啤酒市场前景广阔，但随着我国啤酒产业的不断发展，各大啤酒制造商之间的竞争正在如火如荼地进行。这就要求大型制造商不断调整营销策略，完善营销理念，更好地满足市场需求。
虽然中国是世界上最大的啤酒生产国,但人均啤酒产量不到18磅(18公斤),是世界上价格最低的;其次,中国啤酒行业的发展因地区而异，差异悬殊。通过推进西部大开发战略,也给中国啤酒行业向西部发展带来了难得的机会。另外,中国啤酒大批量生产能力的迅速增加,也为我国啤酒产业进一步拓展世界市场打下了基础。目前我国的啤酒生产量正以年均百分之二十五的速率增加,成为全球最大的市场之一。近年来,由于啤酒销售需求旺盛,啤酒生产商在产品和服务方面的数量显着增加。
笔者发现燕京啤酒尤其存在形象老化、吞吐量大、渠道管理不善、推广成本高、绩效考核体系不合常规等问题。本文基于企业管理原理。借鉴笔者在本地的工作经验,分析燕京啤酒的现状和业绩，并作出安排。
二、燕京啤酒网络营销现状分析
（一）燕京啤酒公司概况
1、燕京啤酒公司简介
燕京1980年创业,1993年组建团队。在发展中,燕京坚持"关爱、诚信做事、诚信做事"的经营理念;并始终致力于:走隐性产品扩张和进化发展的道路,每年都进行技术变革。保住工作。强调通过科技进步带动企业成长,建设一流的科研机构,发展高级人才,通过科技进步抢抓发展。中国市场经济是一个比较成熟的市场经济体系。依靠网络系统可以满足中国市场的基本要求。目前市场占有率上海占百分之十二以上,华北地区市场占据百分之五十以上,北京地区交易市场百分之八十五以上。燕京啤酒公司精心营造企业品牌,培养"敬业、勤奋、长期创业、勇于同理、共谋合作的广大企业主"的企业精神。
历经了三四年的高速健康发展,燕京已经成为中国国内规模最大的啤酒集团之一。二零一四年啤酒销售五百三十二万公斤,名列全球啤酒市场前八位,销售收入为180.32亿,税收40.13亿元。燕京在二十余年的全球啤酒行业发展历史已超过一百多年。二零一三年燕京净资产超过二百二十亿,二零一五年北京燕京啤酒控股公司产值已超过802.68亿。目前职工四点三万人,燕京总部总建筑面积占地38.9亿平方米,其中啤酒厂四十一家,关联公司十多家。燕京总部为亚洲规模最大的公司。被列入全国民营企业经济效益五百强之一,连续多年被评为中国企业100强之一。燕京啤酒曾荣获"第31届全球布鲁赛尔"金奖、"首届国家灯光秀金奖"、"全国商业优质产品奖"等奖项,国家啤酒奖一个。燕京啤酒曾被国航等四家航空公司定为主要葡萄酒零售商,二零零五年八月十日,燕京成为了二零零八年北京奥运会自酿啤酒的中国首家赞助商，二零二二年成为北京东奥会官方赞助伙伴。
2、燕京啤酒经营情况
燕京啤酒有限公司主要专注于制造与经销麦酒、矿物质水、麦酒加工制件、食品、酵母粉、RNA、塑料盒等。二零一四年,在省、市、区委领导的精心带领下,燕京经济实现农业总产值四十七点九四亿元,年均增幅为百分之十四点六二;啤酒产销实现125.65万吨,同比增加为百分之十一点一四;同比增长百分之九点零七;完成利税十三点零八亿元,同比增长百分之九点四,各项主要经济指标均创下了历史新高。

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