伴随着人们购物方式观念的改变和电子支付手段的逐渐完善，网络购物已经成为大多数人们平常的生活的组成部分。在这样的背景下，大润发实体经济受到一定的冲击。在这重要的时刻，大润发商场选择与阿里巴巴合作。很快，阿里巴巴着手对大润发超市信息化改造并完成模式转型，且上架“淘鲜达”app,开启了B2C商务模式。随着各类商品逐渐上架电商平台，但很快的发现商场电商营销平台与传统电商营销有着巨大的差异。在其中，燕京啤酒在大润发商场酒水零售占有重要的销售份额，但对于电商平台营销推广，引流，配送方面有所欠缺。因此，要在激烈的线上市场竞争中继续保持优势，扩大自身燕京啤酒的市场占有率，需要考虑如何制定正确的网络营销策略。
目录
引言 1
一、大润发网络网络营销运用现状 1
（一）网络营销的含义 1
（二）网络营销的价值 1
1．打造网络品牌 1
2．进行销售促进 1
二、大润发燕京啤酒网络营销优势分析 1
（一）拥有实体店铺优势 1
1．线上挑选，线下服务 2
2．优质服务，随叫随到 2
3．拒绝冰冷，情感共鸣 2
（二）拥有顾客量基础 2
三、大润发双线主要执行策略
（一）探索线下线上互动营销模式 2
1．统筹规划，同步进行 2
2．互相扶持，互相促进 2
四、大润发燕京啤酒电商营销的问题分析 2
（一）网络营销推广意识不足 2
1．购物平台推广不足 2
2．未将不同人群精准区分推广 3
（二）配送服务存在缺陷 3
1．货物存在破损运输 3
2．配送服务范围受限 3
五、大润发燕京啤酒网络营销策略 3
（一）实施购物平台推广 3
（二）实施目标人群年龄区别化推广 4
（三）对配送服务及覆盖范围的优化 4
总结 5
引言
这些年来电子商务的不断的发展进步，电器、酒水、蔬菜、瓜果和人们的生活用品等都在孕育着多元化的改变进行推广传播。至今，酒水行业的网络购物平台逐渐发展成熟 *51今日免费论文网|www.51jrft.com +Q: ^351916072^ 
。燕京啤酒是一家老牌啤酒集团，自1980年企业成立以来，燕京啤酒成功吸引了数百万的忠诚顾客，已将燕京啤酒销售于全国各大省市。并选择网络购物平台和实体商铺相辅相成的电商推广方法进行销售。本篇文章是对大润发燕京啤酒电商营销中积攒的困难进行数据化分析，这样才能更好的制定电商营销的发展策略。这具有非常好的现实意义与实践意义。怎么样才能在如今的市场扩大影响力，作出对社会更多的贡献，提高民众对该品牌的熟知度
一、大润发网络营销运用现状
（一）网络营销的含义
人们已不满足互联网带来的便利仅仅局限于信息传递，很快，互联网在商业上的应用也随之越来越丰富。越来越多的企业也逐渐嗅到实体商铺带来的利益与网络平台销售带来的利益差别，于是，更多的企业成立电商部门，将产品通过电商的渠道投入市场。网络营销随之而快速发展。如今大润发“淘鲜达app”初步运用网络营销策略，使之成为店铺整体营销战略的一个组成部分。在2018年，阿里巴巴集团对大润发商场信息化改造完成，上架“淘鲜达”app,开始发展B2C商务模式。现如今大润发每年的销售更是年年突破新高。大润发的目标消费人群是全年龄阶段群体，老人和孩子都可接受。大润发以电商为主要方法塑造网络经营氛围的各样优惠折扣活动。以“淘鲜达”为平台进行销售是大润发主要的网络营销方式。
（二）网络营销的价值
1．打造网络品牌
企业品牌印象好坏与否是民众在选购商品时可以作为重要的依据，所以打造一个优秀有质量的品牌印象是网络营销的重要任务。如今大润发“淘鲜达app”已经成功的为新老顾客所熟知，建立属于自己的一套营销方法，优化自身企业的品牌形象，从而也提升了民众对企业旗下商铺的整体印象，得到了市场与民众的回馈和肯定。
进行销售促进
一直不变的价格在民众对选购该商品的吸引力微乎其微，拥有价格的波动可以极大的促进民众选择该燕京的可能性。因此，为增加销售量提供积极的帮助是网络营销的基本目的。“淘鲜达app”利用带动销售的方式促进了实体商铺的销售量，与此同时实体商铺也运用了有目的性的电商促销方法。运用网络购物平台和实体店商铺相辅相成的方法共同发展了企业的销售额。大润发产品多种多样，客户可以在不同方面去挑选自身需要的商品，也算是间接的促进了店铺的发展。
二、大润发燕京啤酒网络营销优势分析
（一）拥有实体店铺优势
1．线上挑选，线下服务
顾客在线上对某款啤酒满意，可以到线下商场实体店寻找。大润发酒水商品品类齐全、价廉物美，除其他大型超市所具有酒水产品外，大润发还专有网络畅销酒水商品、当地特色酒水商品；酒水品牌不仅有驰名酒水商标，还有自有酒水品牌，酒水品种多样、酒水品牌多样为满足顾客丰富化需求提供可能。
2．优质服务，随叫随到
服务人员热情诚恳地响应顾客的号召与盘问。大润发服务人员因接受过严谨系统化的培训，员工不但素质整体较高，而且服务人员不仅有规矩、热情服务，并且对自己负责的酒水产品有一定的专业知识了解。在服务有素的导购人员帮助下，使得顾客对有意向购买的酒水产品更加充满信任与满意服务。
3．拒绝冰冷，情感共鸣
线下实体商铺可以给予顾客更多的情感共鸣。大润发面积大，货架之间不拥堵，过道广宽璀璨，酒水商品陈列考究，货架摆放有序，给顾客营造安闲的气氛，没有任何压迫感，让人心情放松愉悦，带给顾客良好的酒水购物体验。
（二）拥有顾客量基础
1997年大润发集团在亚洲大陆成立至今，，在全国29个省覆盖230多个城市拥有近500家门店。以每个门店优质的服务和高品质的商品吸引了庞大的用户量。
三、大润发双线主要执行策略
（一）探索线下线上互动营销模式
1．统筹规划，同步进行

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