1前言 2一、社群营销概述 2（一）什么是社群营销 2（二）拼多多社群营销现状 2二、拼多多社群营销的优点 3（一）低价能够为平台快速引流 4（二）多层次多维度的社群营销设计 4（三）简化购买流程快速锁定消费者并成单 4三、拼多多社群营销的短板 5（一）行业竞争激烈，社群营销获取客户的优势逐渐降低 5（二）社群营销平台商品利润低，平台货币转化率提升空间有限 5（三）社群营销难以摆脱低价标签，品牌升级成为难点 5（四）社群营销该如何权衡三方利益成为难题 6四、对拼多多社群营销的建议 6（一）增加流量变现，提高经济效益 6（二）提高平台内容质量，加强内容建设 6四、结语 6参考文献 8致谢 9社群营销是在网络社区营销及社会化媒体营销基础上发展起来的用户连接及交流更为紧密的网络营销方式。社群营销主要通过连接、沟通等方式实现用户价值，具备人性化的优点，其建立条件包括人力和资金、内容和服务、时间和耐心、产品及营销模式等。拼多多的快速崛起就是建立在社群营销应用的基础之上，并且通过拼购的方式来提升商品购买的数量，从而形成规模效益，消费者也能够在此种经营模式中获利。消费者通过拼多多平台的应用形成了消费习惯想进的群体，通过购买分享拼团的方式不仅仅提升了商品的曝光量，而且增加了用户之间的互动。本文以此为基础对拼多多电子商务平台中社区营销应用的现状进行分析，并对未来的发展趋势进行科学的预测，有助于我国电子商务凭条的多样化发展。
目 录
Abstract
Community marketing is a network marketing method developed on the basis of network community marketing and social media marketing, in which users connect and communicate more closely. Community marketing realizes user value mainly through connection and communication, and has the advantages of humanization. Its establishment conditions include manpowe *51今日免费论文网|www.51jrft.com +Q: ^351916072^ 
r and capital, content and service, time and patience, products and marketing mode. The rapid rise of pinduoduo is based on the application of community marketing, and through the way of pinduoduo to increase the number of goods purchased, so as to form economies of scale, and consumers can also profit from this business model. Through the application of pinduoduo platform, consumers have formed a group of consumers who want to enter into consumption habits. The way of buying and sharing pinduoduo not only improves the exposure of goods, but also increases the interaction between users. On this basis, this paper analyzes the current situation of community marketing application in pinduoduo ecommerce platform, and makes a scientific prediction of the future development trend, which is conducive to the diversified development of ecommerce vouchers in China.
Keywords: social marketing, ecommerce, model analysis, Pinduoduo
前言
近几年来，电子商务平台对于入驻商户以及商品质量的监管力度不断提升，消费者也逐渐乐于在电子商务平台中增加支出比例，消费者的消费习惯也逐渐向着中大型品牌以及头部商户所倾斜。因此以淘宝、京东、天猫为代表的传统电子商务经过重新定位之后改变了传统的营销策略，开始进行品牌生态升级，走向品牌化建设的道路，这就使得该种类型的电子商务平台中处于中低端尾部的商家生存空间受限，急需要更加稳定、低价以及具有高粘性的客户流量。
在QQ、微信等社交媒体广泛应用的大背景之下，以拼多多为代表的社群营销型电子商务有了新的发力点，人们仅仅需要在社交平台上进行转发即可完成拼团的操作，拼多多的用户注册数量与交易量也是大幅度的上升。笔者将会在本文的论述中对社群营销进行深入的研究，并以最经典的社群营销社群电子商务平台拼多多为例进行该种模式的优点与短板的分析，为相关电子商务平台经营者提供一定的帮助与借鉴，促进我国社群营销的发展与创新。
一、社群营销概述
（一）什么是社群营销
社群营销类电子商务平台是一种基于社会关系的低价团购以及用户自主分享型的电子商务经营模式[2]，简单的说社群是一种营销方式：把顾客变成粉丝，把粉丝变成朋友的一个过程。社群营销就是彼此之间有相同或相似的兴趣爱好或者一定的利益关系，通过某种平台聚集在一起，通过产品销售或者服务，满足不同群体需求而产生的一种有着独特优势的营销方式。社群营销的平台很广不局限于网络，各种平台和社区，都可以做社群营销。比如线上的论坛、微博、QQ群、贴吧、陌陌等，线下的社区，都可以是社群营销的平台。详情见图1。
图1 社群营销电子商务模式
（二）拼多多社群营销现状
在进入网络化时代之后，电子商务迅速发展已经成为了新的经济发展支柱点，并且为我国疫情背景下的经济发展新态势注入了活力。拼多多自身是2015年成立的电子商务企业，并且自身的发展使用的是C2B经营利润管理模式，自身具有非常明显的社群营销的特性，如图2所示。
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图2 拼多多页面截图
在经过进二十年的快速发展，电子商务平台的数量以及总体规模已经基本稳定，在经过快速膨胀之后在经营管理的过程中必定存在着一定扥问题。拼多多网络平台的出现立刻吸引了大量的中低端商户的入驻，并且平台打出了低价、拼团等口号，使得淘宝、京东所不重视的中低端用户开始大量注册拼多多，并且通过自主的推广拼团链接，拼多多的用户基数越来越大。

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