随着互联网经济的快速发展,网络购物网络购物迅速增长，新时代带来新经济。人们的网上购物逐渐进入“互联网+新时代+家庭经济”时代。网上购物的频率已经远远超过了线下购物渠道。购物渠道也在增加。除了广泛使用、知名度高的淘宝、京东、小红书等营销平台外，微博和微信的影响力也越来越大。此外，近年来，全网流行的直播和短视频社交软件凭借其巨大的用户点击量和“面对面”的互动交流，逐渐成为企业营销产品必不可少的销售平台。网络营销以其多样化、快速化、可视化和用户交互等优势，给化妆品企业带来了前所未有的发展机遇。本文以国际彩妆品牌YSL圣罗兰为例,围绕YSL彩妆品牌在网络营销中存在的一些问题, 并对营销策略的理论进行了研究。
目录
引言 1
一、网络营销概述 1
（一）网络营销的概念 1
（二）网络营销的意义 1
二、YSL圣罗兰品牌简介 1
三、YSL圣罗兰网络营销分析 1
（一）YSL圣罗兰的营销环境分析 1
1．互联网环境 1
2．社会经济环境 2
（二）YSL圣罗兰SWOT分析 2
1．优势分析(S) 2
2．劣势分析(W) 3
3．潜在机会分析(O) 3
4．潜在威胁分析(T) 4
（三）YSL圣罗兰营销手段分析 4
1．在社交媒体上的大量推广 4
2．情感营销 4
3．饥饿营销 5
四、YSL圣罗兰网络营销中的问题分析 5
（一）消费受众面狭窄 5
（二）营销推广过多 5
（三）仿品大量存在 6
（四）同行竞争压力大 6
五、YSL圣罗兰品牌网络营销优化建议 6
（一）产品捆绑营销，迎合传统文化 6
（二）采用多元化多样性网络推广 7
1．媒体选择取决于品牌定位 7
2．好的内容带来巨大流量 7
3．以人为本，注重关系 7
（三）区域代理商严格管控，造假严惩不贷 8
（四）大量创新，增加品牌特色 8
总结 8
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言
随着网络营销力度的不断加大，彩妆行业的发展也越来越成熟。 YSL是法国著名奢侈品牌，主要采用线上线下相结合的营销方式进行营销。本文分析了圣罗兰品牌网络营销的发展现状和营销中存在的问题,并在此基础上制定了未来网络营销发展建议。通过对企业内外部环境进行研究，找出了圣罗兰品牌目前所面临的机遇与挑战。结合圣罗兰品牌的情况，从多个角度出发，制定出相应的对策及方案。这具有重大的现实意义。
一、网络营销概述
（一）网络营销的概念
网络营销，也称电子营销或网上营销，是指以现代营销理论为基础，利用网络、通信、数字媒体等技术手段，实现营销目标的商业活动。其核心在于通过互联网络进行信息传递，使企业或个人获得比传统营销更多的机会，并从中获取更大收益。因此，网络营销也被称为"第四利润源泉"。 创造用户价值是网络营销的核心理念，基于互联网工具的各种方式是进行网络营销最基本的手段。例如将信息和媒体以低成本传播给受众。
（二）网络营销的意义
网络营销不仅可以帮助企业实现产品销售区域突破，还可以通过网络营销来实现产品销售向全国的发展机会。另外，通过网络营销推广，可以快速提高企业的知名度和产品的知名度，使企业在市场竞争的压力下迅速脱颖而出。网络营销可以让企业在行业中迅速崛起。但是，网络营销也并不是万能的，它同样存在着很多弊端和风险问题。因此，为了能够更好更快地适应当前经济市场环境，就必须要采取合理有效的措施进行应对。 这也是网络营销时代的魅力和价值所在。
二、YSL圣罗兰品牌简介
YSL是法国知名的奢侈品牌，产品涵盖了时装、护肤品、香水、箱包、眼镜、配饰等。圣罗兰创始人伊夫圣罗兰，出生于法国一个富有家庭。他从小就酷爱绘画，并在父亲的鼓励下走上了一条艺术道路。他曾就读于美术学院和美术学院附属学校。基于他对时装的热爱，伊夫圣罗兰17岁时独自来到时尚之都巴黎，学习美术，并很快开始画服装画。18岁时，他夺得了一场时装设计比赛的冠军，并被介绍给Christian Dior担任他的副手。
迪奥先生去世，担任副手的伊夫圣罗兰先生（简称“杨树林”）临危受命，出任了迪奥的首席设计师。接手迪奥后的第一个设计就一炮而红，外界都称他迪奥二世。但迪奥并不喜欢杨树林的风格，就辞退了杨树林先生。于是在朋友的帮助下，他们一起创立了圣罗兰同名品牌。
三、YSL圣罗兰网络营销分析
（一）YSL圣罗兰的营销环境分析
1．互联网环境
随着电子商务在我国的快速发展，互联网媒介的兴起拓宽了营销渠道，为消费者提供了多种品牌和产品可供选择，极大的提高了营销效能。越来越多的社交媒体的出现，小红书，微博，抖音，快手等等各大app的开发与运营吸引的大量粉丝大量流量，怎样将流量进行变现就是各大品牌方头疼的问题。也是一次机遇与挑战
2．社会经济环境
中国加入WTO后，履行了入世承诺，降低了进口关税，外国品牌进入中国市场，国际品牌集聚，中国化妆品行业走向商业化、国际化。化妆品行业仍然有17%的增值税、30%的消费税和6.5%的关税的高税制。这不仅影响了国内企业的利润，也削弱了外资企业在中国的竞争优势。外国化妆品在中国的高价也与中国的税收制度密切相关。自2013年1月1日，化妆品消费税大幅降低，部分化妆品消费税取消。并由于外部原因，人们的皮肤开始过早衰老，出现细纹、瑕疵和其他问题。消费者对外部形象的要求越来越高，对保养产品的需求也大大增加。同时，由于对外国品牌的信任，大多数消费者更愿意在相同的价格下选择进口化妆品。随着中国经济的发展和社会文明的进步，女性的意识形态和经济能力逐渐趋于独立，她们的社会地位日益提高。新时期女性消费者的消费意识从原来的大众意识转向了个人独立，更注重与产品的情感联系。

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