我国电子商务迄今为止已经发展基本稳定下来时占据了线下参半市场时，线下商家纷纷转为线上电子商务销售，在电商洪流中创新了新的营销模式和方法。拼多多是一家在国内电商巨头占领市场后又异军突起的平台。本项研究针对拼多多，通过分析拼多多的社交裂变模式，总结其在营销推广中的局限性和同行业下优势不明显等情形，从而通过这些弊端问题指向性地提出对应的裂变营销策略，采取改善活动规则等手段，拒绝过度推送营销留住流失消费者，改善拼多多目前的信誉，提高拼多多在社交电商平台中的一席之地。
目录
前言 5
一、 裂变营销内涵 5
（一） 裂变的概念 5
（二）裂变营销的模式 5
1.邀请实现裂变模式 5
2.转介裂变模式 5
3. 红包裂变模式 5
4.互帮互助裂变模式 6
二、 拼多多裂变营销流程 6
（一）“社交裂变+购物优惠”的C2B拼团模式 6
（二） 拼多多裂变营销目标 6
（三） 拼多多裂变营销砍价过程 6
三、 拼多多裂变营销效果 7
（一）活跃用户稳定 7
（二）继续百亿补贴，品牌升级 7
（三）助力农村，站稳下沉市场 8
四、 拼多多裂变营销应用的弊端分析 8
（一）成功率不高，浪费时间和精力 8
（二） 频繁跳出活动链接让人反感 9
（三）容易泄露个人隐私 9
（四）影响人际关系 9
（五）其他方面 9
五、 裂变营销应用改进策略 9
(一）明确销售规则，加强消费者信赖 10
（二）拒绝过度推送营销 10
（三）完善平台监管机制，保证消费者隐私安全 10
（四）把控质量加强监管 10
总结 10
参考文献 12
致谢 13
前言
互联网发展下线上营销越来越受到人们的喜爱，关于淘宝、京东、天猫等电商app已经受到大众的广泛使用，占领了网络销售市场大部分份额。其中，使用线上购买的人群越来越多，拼多多就是已价格低廉专注于C2B拼团购物 *51今日免费论文网|www.51jrft.com +Q: ^351916072* 
的第三方社交电商平台，它的商品主要的客户人群广泛分布在四五线城市中，截至2021年底，拼多多年活跃买家数达8.687亿，成为中国用户规模最大的电商平台。拼多多用户通过发起和朋友、家人、邻居等的拼团，以更低的价格，拼团购买需要的商品。关于拼多多商业模式的成功受到了很大的关注，因此本文是对拼多多的购物商业裂变模式和存在的问题进行分析，在此基础上提出更好的改进策略。这具有非常好的理论意义和现实意义，如何提高在电商行业市场中得到更多的市场，提升拼多多的影响更进一步让越来越多人关注使用。
裂变营销内涵
裂变的概念
裂变这个词的第一个被誉为的含义是原子核分裂的变化，从现在进入网络时代后概念就变为用户之间的传播，从刚开始的第一个用户分裂至数量非常多，裂变的过程就是从刚开始的用户拉动他的亲朋好友或者其他人，来变成他的用户。这是一个行为非常简单的变化，它属于增长的一种形式，相比于普通含义的增长，他的最为核心要素的便是消费者要在社交媒体分享肯定是可以获得一定的福利和优惠以此来为行动主动裂变分享的。
（二）裂变营销的模式
1.邀请实现裂变模式
在我们接触互联网成为客户的 时候，企业就会使用最常见的老用户邀请新用户这种分享行为品牌赋予得到拉新奖励。促使用户新注册，这就是裂变营销的实质
举个典型的例子，瑞幸咖啡在现实有一个app，如果你是第一次注册瑞幸app，那将获得一杯不需要购买的免费咖啡，就是通过这样的邀请奖励形式使许多企业用户呈几何数量增长
2.转介裂变模式
这种方式得到的奖励一般是对于用户性价比比较高的东西，一般企业会通过一些线上的网络技能课程、课堂教育课程等都是可以通过互联网直接获得的虚拟产品。例如，为了售卖课程，首先设定好一定价格的课程，为了能够让客户购买数量增加，这种需要购买才能看到的课程用户只要分享就可以免费观看试听课。经过这种裂变模式，例如当年“潭州教育”就是这样迅速扩大潜在用户量的。
红包裂变模式
这种裂变模式属于先消费在优惠，只有当你下单购买后才可以通过分享得到红包，客户想要得到红包，就必须通过微信朋友圈等社交媒体进行分享。这种下单满足用户自身需求后只要分享就可以获得红包，所以消费者一般都不会嫌麻烦而放弃分享获得红包。这种分享也让其他人认识到了企业的宣传效应。我们生活中经常使用的外卖点餐app就是使用的这种裂变方法。
4.互帮互助裂变模式
这种裂变方法是用户相互之间有一定的情绪认可进行共同帮忙完成，线下商家每当开新店或者有活动就会告诉消费者在朋友圈集赞就可以获得优惠的价格，这种商家宣传的方法分享到了用户的社交圈，有效传播后会有许多消费者来继续进行分享。
拼多多裂变营销流程
（一）“社交裂变+购物优惠”的C2B拼团模式
C2B是电子商务的一种模式，就是消费者对企业，消费者驱动企业生产的一种定制化“模式”。拼多多C2B模式平台自身并不参加工厂的制作，商户在平台上先展示还没有制造的产品，直到消费者拼团下单后开始在原工厂批量制造，最后商户自己处理订单、自己与快递公司联系送货，该模式下拼多多作为用户与源头厂商的中间商，也是商品价格便宜的原因。之所以在能国内电商巨头下还能发展占领市场，是因为它依靠着自己独特的通过社交媒体传播形成的社交电商和商品价格的差异，拼多多的裂变模式可以是说非常简单粗暴，就是一种在网上团购的模式，通过多人团购来购买低价商品，例如一一本书正常价格需要30元，而通过拼多多团购就可以18元的价格就可以买到。拼多多和其他平台不一样，它并不具备自己商品研发的基础，它的团购模式优势在于整合了商品供给和经销渠道，避免了一层一层的供应链关系并与供应商直接对接使得商品价格更加优惠。通过分享链接进行拼团，如若团购失败，就会取消退货、所以我们会发现特别多的人在微信群内、朋友圈发出分享拼团链接，从社交媒体分享进行裂变。
这种裂变模式下借助了人的重点需求，选择比较富有新意的营销方法，引导着客户的转变，深挖下一层级用户的裂变，最后得到了优良的效果。
拼多多裂变营销目标
裂变营销的目标就在于依靠着用户的社交连接大范围的传播增加用户使用人数、活跃人群体和提高拼多多知名度。拼多多和淘宝、京东不一样的地方在于，他是采用社交团购的新营销方式，更多的通过用户各自之间的联系把平台中大批量的商品以非常低廉的价格成本卖出。从刚开始拼多多成立到现在拥有数量接近8亿的人群，它裂变营销的目标就是占领被淘宝、京东忽略的农村及三四线小城市，除了在平台内部，他还通过电视综艺广告以及其他一些电视节目进行营销，并且在社交媒体上与微信联合，

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