近年来，电子商务作为一种新的经济发展模式，在我国得到了快速的发展，但是，在我国农村地区发展缓慢，导致地区经济差异大。拼多多助力农村电商，努力实现农村地区最后一公里，因此农村地区的“上行下达”正经历巨大变化，拼多多在助力农村经济拥抱一个前所未有的重大历史机遇。本文针对拼多多农村电商战略，助力模式，竞争优势，发展效果进行展开，介绍了拼多多农村电商的市场定位，政府给予的支持，与其他平台竞争的自身优势以及拼多多发展得如何和怎么更好的完善拼多多农村电商发展体系。
目录
引言 5
一、拼多多农村电商战略 6
（一）市场定位 6
（二）电商战略内容 6
（三）实现路径 6
二、拼多多农村电商助力模式 7
（一）培育新农人 7
（二）与邮政快递合作 7
（三）助农双百万计划 7
（四）电商直播助农 7
三、拼多多农村电商竞争优势 8
（一）商品价格普遍较低 8
（二）与邮政物流战略合作 8
（三）客户粘性高 8
（四）营销策略独特 8
（五）腾讯助力，微信引流 9
四、拼多多农村电商发展效果 9
（一）客户规模 9
（二）财报数据 9
（三）品牌发展 9
五、拼多多农村电商发展启示 10
（一）市场定位准确 10
（二）深层次多元化的营销模式 10
（三）改进建议 10
结论 12
参考文献 13
致谢 14
引言
农村电子商务的发展不断影响着电商和零售商的发展，它是推动实现精准扶贫，乡村振兴的重要网络措施。拼多多以“社交电商”的身份在全国快速发展，通过社交商务和电子商务模式，颠覆了传统的在线销售模式，成为了史无前例的一匹黑马。与此同时，拼多多被大众所知晓，与农村产品相结合，利用做农村电商使得拼多多大火了一把，以致一定程度的超过了中国其他电子商务平台的发展，例如淘宝、京东、天猫，大量用户频繁的在拼多多电子商务平台购物。由于拼多多对于农村电子商务的发展发挥着重要的作用，但同时 *51今日免费论文网|www.51jrft.com +Q: ￥351916072$ 
受到基础设施，物流以及人才方面的影响，则需要政府大力支持拼多多助农策略，使得拼多多得到了广大的支持与认定。目前，农村电子商务的规模在大大的提升，形式在不断创新，新业态模式也在持续的涌现。
一、拼多多农村电商战略
（一）市场定位
1、目标人群定位
拼多多走的是农村包围城市的路线，它的核心用户定位在了三、四线城市，以及农村地区，放弃了像上海、北京这种比较发达的一、二线城市。拼多多目标用户群体大多数是低收入人群，相比于一线和二线城市的人群来说，经济水平比较落后，消费水平也较低，这类人群比较偏向于低价格，有折扣的商品，这与其他电商平台的目标用户人群不一致，大大缩减了竞争压力，因此从中轻轻松松的获得市场红利。
2、价格取向
相比于淘宝，京东两大电子商务平台，拼多多以较低的价格售卖商品，由此可以依靠全网低价来吸引更多的消费者群体，完成用户引流和导入。
（二）电商战略内容
1、抢夺有利市场
拼多多致力于占领三四线市场以及农村地区的市场，其人口规模庞大，对于价格敏感，比较偏向价格优惠，质量好的商品。然而，一、二线城市的人群，会比较注重商品的外在，即使味道质量一般，也是会消费购买的，他们的消费观念不一样。
2、供应链站稳脚跟
拼多多打破以往的供应链，改变了传统模式下的经销商参与的模式，它与淘宝的C2C经营模式不一样，而是一家C2B模式下的第三方社交电商平台。它的供应链尽可能的减少中间商的存在，直接向农户提供卖货渠道，以此来增加农民收入。我国农村地区的农户颇多，这为拼多多以后的发展奠定了基础，并扩大了市场规模。
3、物流合作
互联网发展始终是离不开与物流的合作，物流也同时离不开网上各种商品的上新售卖，2020年9月19日，拼多多与邮政快递正式合作，收发农产品，共同扶贫助农，促进了农产品销售。随着与邮政快递深度的合作，邮政快递携手拼多多，共同发展农村电商生态。
（三）实现路径
1、农产品上行，工业品下行
在当下，疫情纵横，发展农村电商一定要把农产品上行和工业品下行相结合。所谓上行，就是将农产品卖出农村，下行，就是将工业品卖到农村去。拼多多在四年多的时间里，就成为了我国最大的农产品上行的平台，占整个市场的大约47%。拼多多当时推行的是“农地云拼”，为农民带来了大量的订单，在线上售卖，减少了中间商，提高了最后一公里的效率。
2、打通农村物流最后一公里
“最后一公里”被看作是打通农村物流的关键，农村地区发展落后，商品无法配到到家，工业品也无法下送到农村地区带动农村生产力。拼多多与邮政快递进行合作，通力合作为实现最后一公里做出行动。
二、拼多多农村电商助力模式
（一）培育新农人
农村发展相比于城市都是比较落后的，大部分的年轻人都偏向去城市打拼。拼多多连续举办多次“多多农研科技大赛”，这一比赛，大大激励了更多的人奔赴农村一线。拼多多的农产品上行的两大体系：模式创新+人才培训，带动了全国新农人返乡创业的热潮。拼多多为新农人建立了品牌意识，为他们提供专项培训力农产品发展。[7]
（二）与邮政快递合作
2020年9月19日，拼多多与邮政快递展开了战略合作。截至2020年底邮政快递在全国拥有22.4万处快递服务营业网点，它的服务均等化已经基本实现，乡镇网点的覆盖率达到98%，快递服务水平有了明显的提高。
此次，拼多多与邮政快递合作将合力打造150个中国邮政农产品基地。产地供应链的打造，成功实现了包装、品控、物流服务于一体的综合价值。是农产品走出农村的必要关键。拼多多与邮政快递的合作，开启了全新的商业模式，对于物流行业的市场、拼多多在电商平台的发展以及助力农产品上行又上了一个台阶。

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