随着我国互联网信息技术的发展，物流的快捷简便及支付方式的多样化发展，电商直播平台进行快速经济发展中国崛起。在巨大的经济社会效益冲击影响之下，直播电商得到一个快速推广并成为一种新兴企业销售管理方式，但在中国巨大利益面前，飞速发展的势头所带来的便是众多丞待解决的问题与未来的发展学生走向。本文将根据电子商务平台发展现状分析以整个抖音直播带货为例所面临的优势和劣势以及未来整个抖音直播带货的价值趋势。
目录
引言 1
一、电商直播模式概述 1
二、抖音简介 2
三、抖音直播带货的应用现状 2
四、抖音直播的优势 3
五、抖音直播存在的问题 3
（一）通过现场销售商品很难形成品牌忠诚度 3
（二）现场销售的产品质量差，收到的实物往往与销售的实物不同 4
（三）抖音现场销售商品可能会导致冲动消费 4
六、电商直播模式发展的建议 4
（一）优化现场直播的质量和内容 4
（二）提高转化率和销量 4
（三）培养黏而忠诚的粉丝 4
七、 总结 5
参考文献 6
致谢 7
引言
直播平台卖货给消费者的生活带来了很多便利，也吸引了更多的企业或商家可以参与群体掘金。通过现场直播消费者可以在尽可能短的时间内购买到节目主持人提前选择质优价廉的商品，大大节省了时间成本。但盲目效仿，比较心理消费也凸显了生活的缺点，存在于移动电脑屏幕上无法达到的商品，采取商品交付在物体和图片的巨大差异后，博客各种妖魔化宣传加深了各种人的影响，有一些邪恶，等等。本文以抖音直播带货为例，通过对抖音直播带货的利与弊进行分析，辨识出直播带货这一问题现象对社会发展以及提高人们对于生活上造成的正面积极影响与负面消极因素影响。
一、电商直播模式概述
网络直播最早始于2005年，真正兴起于2014年，YY、斗鱼、虎牙、映客等主流直播平台围绕游戏、秀场等内容布局泛娱乐直播业务。之后，以生活方式分享、即时娱乐为主要研究内容的快手、抖音在移动终端数据时代发展迅速占领中国经济市场。2016年6月，张大奕直播首秀，观看人数超过41万，成交额近2000万，刷 *51今日免费论文网|www.51jrft.com +Q: #351916072# 
新淘宝直播销售导流记录，直播电商初露锋芒。2017年10月，淘宝直播一姐“薇娅Viya”直播五小时带货7000万。此时，净红直播已成为电子商务的一股新的发展力量。在今年的疫情爆发期间，由于环境因素，直播交付激增[1]。
电商直播平台大肆缩短了供应链和需求链，并根据互联网的大数据提供了货找人的动力，扩大了商品出售的优势，同时也提高了等价商品的竞争力。发展至今，电商直播主要经理了四个重要阶段：
第一个是货架电商，通俗而言便是基础意义上的人找货，但互联网电商平台扩大了商品展示的种类，增加了更多的可选择性，极力降低了货物的展示成本和顾客的搜寻成本，但伴随着用户的增加，也极大的展现出流量短缺这一弊端。
第二个是社交电商，也就是微商。通过微信、腾讯QQ等社交平台进行搜寻商品并发展交易，但缺点也很明显，难以搜寻商品，交易的稳定性以及靠谱性降低，难以发展稳定性、长期性客户，红利开始逐渐降低。
第三个是内容社交电商，也就是现如今的抖音等短视频平台电商，这一阶段已经跳出了普通的社交平台，扩大了商家及用户的选择范围，不在局限于社交平台与线下交易，在网上摆摊供用户选择，红利上升。
第四个便是发展至今的直播电商，实际意义上是内容社交电商的一种升级，直播可以直接拉近商家、商品与顾客之间的距离，近乎相当于面对面交流，使用户更直观的感受到商品的魅力，增加了商品出售的成功率。即便面对疫情现状，在物流发达的当下，电商直播红利仍在稳定增长。
二、抖音简介
抖音新兴的网络直播平台，可用来刷看周围用户发布的视频、直播，达到一定的用户后，转型升级为了可以消费购物、推广销售的电商网络平台。据“极光”数据显示，2018年的春节期间，抖音下载了达到3000万次，连续16天占据APP下载量榜首，而在2019年底，据统计每100台活跃终端中便有14台终端下载抖音APP，[2]如此大的用户流量，一度霸占短视频APP榜首，如此大的活跃用户量，谁能不觊觎呢。
抖音生活成本低，一部手机，给企业家带来极大的便利，没有实体店，无需开网店，大大节省了早期投资。固定移动IP地址或固定直播平台账户，为所有客户长期发展发展稳定的网络，可以直接建立自己的直播品牌和声誉。薇娅一年直播盈利几十亿便是我们慢慢发展长期依靠抖音直播服务平台可以积累学生自己的声望，由一开始的直播销售化妆品再慢慢转型问题进行高价盈利物品销售，比如我国汽车等。
抖音直播平台面临着广泛的领域，并有很大的增长空间。当今社会网络经济发展中国迅速，奔向5G时代，抖音客流量巨大，抖音平台进行直播可以直接面向全网观众，稳定的销售企业网络便利了商家。在大数据时代，互联网将把客户所需的商品直接推送给客户，以精准为重点，为客户提供尽可能多的商品选择。
三、抖音直播带货的应用现状
抖音直播电商平台也并非走的一帆风顺，从2020年至今，抖音直播平台请了无数的明显、网红进行直播售货，但效果远不如快手等短视频APP平台收益来的大。其实根本问题还是抖音视频发展的方向性问题。[3]作为短视频APP，发展到的用户所关注的以及感兴趣的更多的是主播的短视频内容，无论是幽默的段子还是伤感的文案，更多的只能停留在视频内容中，而无法带入直播间与商品联系挂钩，因此，花费大量成本请明星进行直播实际收益并不高，流量根本提升不上去。而抖音自身平台的收入是信息流量费，无论商品卖出的多少与抖音平台本身并不挂钩，所以，缺少督促及监督机制。
抖音电商直播与实体店面发展对比下，实体商店面临的成本如店面、存储等需要大量的时间来积累来填补空缺，而网络销售平台对于这些只需要很短的时间就可以收回成本并产生巨大的利润。很多企业具有实体店的商户在抖音直播服务平台可以进行开户销售，能够有效节省回本时间并在短时间盈利，这样便利于进行下一轮的囤货与销售。

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