本论文主要以云南普洱茶的品牌营销策略为研究视角，具体从品牌定位策略的品牌形象和差异化定位，品牌传播策略的广告传播和关系营销传播以及品牌延伸策略的一体化延伸和专业化延伸这三方面深刻剖析。通过分析发现云南普洱茶营销策略中定位不准确，可以通过品质形象精准化和消费市场精准化来精准定位品牌市场；分析发现传播力度较弱的问题，通过构建差别化传播内容和整合多渠道传播来增强品牌传播力度；探析发现延伸领域混乱，可以通过加强品牌价值延伸和贴合云南普洱茶文化做延伸来拓宽品牌文化创新渠道。使其精准定位，传播力度加强，延伸渠道创新，强化品牌效应，提高品牌知名度，通过以上建议给云南普洱茶集团以后的品牌营销发展提供参考。
目录
一、普洱茶的现状 5
（一）普洱茶的历史悠久且具有非常大的知名度 5
（二）普洱茶的加工方式较为落后 5
（三）普洱茶的市场在逐渐扩大 5
二、普洱茶的营销策略 5
（一）产品策略 5
（二）价格策略 6
（三）促销策略 6
（四）渠道策略 7
三、普洱茶营销存在的问题 7
（一）定位不准确 7
（二）传播力度较弱 7
（三）延伸领域混乱 7
四、发展对策 8
（一）精准定位品牌市场 8
（二）增强品牌传播力度 8
（三）拓宽文化创新渠道 8
结 论 8
参考文献 10
一、普洱茶的现状
（一）普洱茶的历史悠久且具有非常大的知名度
普洱茶是云南特有的标志性产品，以云南大叶种青毛茶为原料的，其主要生长地是云南西双版纳西部地区的勐海县，冬暖夏凉的季风气候特点符合茶树的生长环境要求，这种极度平衡的气候条件也成为了云南普洱茶发酵的重要环境条件。居住在附近的茶农种茶、制茶、卖茶至今已有1700多年的历史。1938年，为振兴中华茶产业，多位技术工作者临危受命赴勐海县建茶厂，勐海茶厂于两年后正式建成投产，揭开了中国普洱茶历史新篇章。
（二）普洱茶的加工方式较为落后
云南市在工商部门注册登记的茶叶企业有211家，云南普洱茶大多数产品 *51今日免费论文网|www.51jrft.com +Q: ^351916072# 
是通过家庭式的手工作坊生产方式直接进行加工生产,其中由于岩茶生产基地规模小,生产加工方法落后,以及是采用农村小农手工种植的茶叶生产加工技术方式为主,不利于我们茶叶产品加工。
（三）普洱茶的市场在逐渐扩大
云南普洱茶旅游文化特色旅游资源是重要的茶特色旅游文化和茶旅游特色资源,加大文化宣传和旅游产业化整合开发工作力度对对提高我国云南普洱茶旅游文化的国际品牌度和知名度,对于充分利用整合我国云南的文化旅游和茶文化特色资源,提升我国云南地区茶旅游文化特色旅游的核心战略地位有十分重大意义。
二、普洱茶的营销策略
（一）产品策略
生态有机茶叶的产品中不仅具有多种健康的植物营养保健元素对于我们身体和人的心灵都有利。皇茶会所使用的品牌茶饼都是由勐海厂家独家的有六七十年历史品质上乘的云南普洱茶，会提供高品质且源源不断的茶品服务。北京大益茶文化交流中心，是集精深茶文化，休闲茶饮服务和尊贵皇家体验为一体的文化交流中心，定期推出茶文化艺术展，为大益的品牌宣传扩大范围也贡献了不少力量。同时，大益还推出各种茶博会，茶文化节，以及各种专业的茶叶论坛，积极传播品牌价值和国茶文化。不仅如此大益遵循“共赢合作”和“价值创造与共享”的发展原理，以品牌为方针，热心于公共福利事 业。并在云南12所，全国多所高校建成“大益爱心茶室”。大益主动承担社会责任，在普及中国茶文化宣传大益品牌的基础上，深入联系消费者，强化品牌印象，
（二）价格策略
精品茶、高端高档礼品茶都有利于足够一定数量的礼品购买市场需求,但是高端礼品茶在市场上的购买需求仍然比较缺乏一定弹性。因此,应注意充分利用古代高端黄山茶的产品价格优势错觉,使得高端消费者对其茶品产生一种高价的茶即低档的黄山茶叶高端产品消费印象,特别是还要注意充分利用古代云南黄岩茶中“大红袍”的传人出身于古代名门贵族的悠久茶叶历史和高端茶叶产品价格优势,从而迅速占领高端茶叶的消费市场。
（三）促销策略
信息传播是企业运行至关重要的部分，当在其他茶企还坚信“酒香不怕巷子深”时，大益就早早意识到品牌要发展，就需要制定良好的品牌传播策略，扩大宣传。完整的品牌传播策略需要整合信息，使目标客户被感动，被说服。2008年，云南普洱茶以5000万元夺得央视的广告投放权, “大益”成为首家于中央电视台投标并取得成功的茶企业品牌 ，脍炙人心的广告语“茶有益，茶有大益”，让很多消费者当时就记住了这个品牌。从此，大益引领中国茶业进入品牌现代传播营销。并且大益积极开展茶会活动，2017年大益嘉年华特色活动正式改名为为“益友节”，这不仅为“益家人”团聚提供良机，也是一个关键且有效的品牌传播举措。云南普洱茶不仅以传统的媒介来营销品牌，在电商盛行的时代，也积极借助电商的力量来加大对其知名品牌“大益”的大力传播。在2017年的“双十一”购物节，云南普洱茶单天的销售额达4656万元，位居茶品类首位。而后很多年天猫购物节成交量和销售额也继续保持第一名。如此之况，不仅是电商营销单纯的利润收益，无形之中可以提高大益的知名度和满意度，成为集团的潜在利益。同时，最近还有不少人从李佳琦直播间种草大益茶庭的小青柑，这是云南普洱茶与青柑的完美结合。互联网传播时代，云南普洱茶与网红带货的全新结合，也是当下比较火热的传播
营销方式，让年轻消费者了解并与大益普洱有一个完美的邂逅，这是大益在品牌传播营销中的又一突破。
（四）渠道策略
对于中间商即批发商，要培育和建立完善的云南普洱茶批发市场，实现茶叶的市场流通。顾曼森认为：把市场看作关系、互动和网络之间的联系即为关系营销。云南普洱茶作为生产者要把握目标客户的诉求，单靠传统的调查方式，成本高效率又低，这时就需要将网络，互动和关系之间建立一个密切联系。因此，通过大益与米多大数据引擎的联动，以一物一码全面建设消费者体系，积分运行来深度捆绑顾客，不仅可以把握货物流动方向和实时购买数据，还可以收集、分析消费者对茶叶的评价和喜好，以便按照个性化需求专门定制。并且佳节活动时都会及时推送回馈新老顾客的优惠服务，让消费者享受各种赠送大礼包和积分兑换好礼的服务。以上做法不仅可以赢得不少新客户的赞誉，还能更好地拉近品牌与消费者的距离。

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