为了应对大数据等技术和移动互联网的日益普及，许多传统零售企业不得不跟上时代的变化，与时俱进，以及电子商务增长的瓶颈，随着零售企业的不断增加和获取流量的成本，许多零售企业开始布局线下或线上渠道，以带动线下使用和线上营销，线上营销有线下经验来了解全渠道的作用。三只松鼠是第一批采用新销售模式成长的零售商，自2012年成立以来，销售额超过70亿美元，收入达2亿美元。它已成为食品零售企业的黑马。即使在电商零食品牌中，体验式营销也一直是竞争优势。因此，本文基于新的营销模式、营销经验等相关理论，分析了三只松鼠公司的发展现状、环境、营销经验的现状和问题，并提出了相关建议和验证策略。提供类似营销业务的参考。
目录
一、引言 1
二、三只松鼠抖音店铺概括 1
（一）三只松鼠的店铺介绍 1
（二）店铺的主要产品 1
三、三只松鼠网店经营背景 1
四、三只松鼠店铺推广分析 2
（一）三只松鼠品牌优势 2
（二）三只松鼠品牌劣势 2
（三）三只松鼠品牌竞争对手分析 2
五、三只松鼠的营销策略 2
（一）品牌IP化 2
（二）供应链平台化 3
（三）消费者主人化 3
（四）利用优惠打开市场 3
六、三只松鼠抖音直播带货存在的问题 3
（一）三只松鼠的质量问题 3
（二）高度依赖AI的电商流量 4
（三）三只松鼠的贴牌问题 4
（四）三只松鼠的代工问题 4
七、优化三只松鼠抖音带货推广的策略 4
（一）精准掌握用户体验需求 4
（二）促销体验策略 5
（三）产品体验策略 5
（四）价格体验策略 5
（五）渠道体验策略 5
总结 5
参考文献 7
致谢 8
引言
人力资源结构和消费观念的显着变化，极大地提高了中国人的生活质量。人们的精神价值和生活水平也在不断的提高，这意味着人们在通过重视价值和质量来提升人类消费的地位的一种做法。食品行业在互联网发展和消费者需求的双重作用下 *51今日免费论文网|www.51jrft.com +Q: ^351916072# 
快速增长，更多的食品零售商开始涌现，同类企业之间的竞争日趋白热化。在众多零食企业中，三只松鼠品牌脱颖而出。拥有互联网品牌和健康品牌的品牌已经成长为享受互联网的多样性和改善的消费者需求。三只松鼠还致力于在新的交易环境中改变用户体验，通过快速响应变化并推出营销体验，在新的销售转型浪潮中大放异彩。目标人群小，利润下滑，对线上营销的依赖度仍然很高，线下门店的发展受到影响。本文基于新的营销模式、营销体验等相关理论，分析了三只松鼠在新市场快速响应、营销体验满足客户不断变化的需求，提升用户体验。而为了快速适应新市场下的变化，经验丰富的三只松鼠体验营销策略需要进一步细化和完善，希望为其他同类食品营销业务的转化和改进提供具体的指导和参考。
一、三只松鼠抖音店铺概括
（一）三只松鼠的店铺介绍
三只松鼠有限公司（股票代码：300783）成立于2012年，坐落于安徽省芜湖市，是一家蓬勃发展的坚果、烘焙食品、肉制品和其他常见零食的现代商业企业。三只松鼠开始了互联网创业。使用京东、唯品会、淘宝等第三方平台，快速打造自己的电商营销模式。通过敏锐的观察力发现和创造线下商机。打造行业内知名的全渠道营销网络，打造各类营销渠道。
（二）店铺的主要产品
三只松鼠食品有限公司成立于2012年，总部位于安徽省芜湖市，创立了中国第一食品品牌，目前是中国最大的电子商务食品公司。其主要功能是涵盖各类常见食品，包括肉脯、果干、膨化、坚果等。
二、三只松鼠网店经营背景
三只松鼠电商公司由章燎原和他的团队白手起家创立，总部位于安徽芜湖，其主要业务是为消费者提供生食和健康食品，其主要产品从一开始就是坚果产品。包括各种常见的食物，如果干、肉脯、膨化、坚果等等。影视板块都设置好了。
三、三只松鼠店铺推广分析
（一）三只松鼠品牌优势
三只松鼠的变化符合新的营销环境，使部分客户受益。随着三只松鼠的蜕变在程的分析中，可以看到，三只松鼠的改造非常成功。个人、渠道、产品、部门、各种营销和团队改进。正在做出各种努力来提高和加强公司在市场上的竞争力。三只松鼠现在核心资源、价值主张、渠道通路在业务链的各个环节都具有非常大的优势，客户需求，发展规划都有一定的规定。开发根据客户需求量身定制，数字技术集成到业务链的各个方面。结合重大意义和业务发展，获得市场划分和独特的竞争。截至2020年，三只松鼠拥有171家线下食品店，872家加盟店，超过40万个终端。随着疫情后线下门店成本的涨跌，线下渠道有望受益于三只松鼠的新崛起。
（二）三只松鼠品牌劣势
三只松鼠的长期偿债能力近年来有所下降，表明公司面临长期财务风险，包括：一旦发生金融危机，公司濒临破产。当公司破产的时候，很难保护股东和贷款人的利益。然而，从持续的角度来看,该公司的长期信贷机会不太可能随着时间的推移而改善。三只松鼠的资产负债率最高超过60%。企业需要控制案件率，警惕考虑由于过度负债可能导致的债务偿还和资本中断。
近年来，三只松鼠核心业务收入下降，成本增长速度远快于收入。虽然市场占有率大幅提升，但公司营业利润下滑，三只松鼠需重视市场销量大幅上升后的有效压力和经营风险。
（三）三只松鼠品牌竞争对手分析
作为一家快速成长的电商零食公司的起步，三只松鼠一直是食用食品崛起的领头羊。通过衡量、提高利用率和不断开发新的营销模式，休闲食品行业也很大程度上展示了其竞争力。目前，休闲食品行业的龙头是百草味和良品铺子。三只松鼠、良品铺子、百草味都是以坚果销售为主的营养食品，深受资本和市场的欢迎，发展速度惊人。
良品铺子的发展模式与三只松鼠非常相似，虽然三只松鼠在线上营销上保持着完全的极限，但良品铺子的线上线下门店也表现不错，目前良品铺子线下开店2100家。它是一个零食品牌，大部分门店都在线下。此外，良品铺子，一家优秀的零食公司，不仅与敦煌博物馆合作推出新品，还与当地顶级明星签约赞助。良品铺子无疑是三只松鼠最大的对手。

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