随着改革开放的春风到来，我国经济进入高速发展快车道，互联网也迅速崛起。在竞争激烈的互联网时代，MAC美妆品牌希望利用网络营销作为促进企业竞争力和品牌影响力的手段，但由于缺乏足够的网络营销经验，缺乏有效的网络营销策略和网络营销专家，网络营销的效率并不明显，制约了公司的发展，因此对其网络营销策略进行研究。本文通过分析MAC美妆品牌互联网营销的现状，通过问询和调查，在互联网产品战略、网络定价策略、网络营销策略、改进网络营销策略的建议中发现了MAC品牌品牌的问题。
目录
引言 1
一、MAC美妆品牌简介 1
二、MAC美妆品牌网络营销现状 1
（一）网络营销产品策略现状 1
（二）网络营销价格策略现状 1
（三）网络营销渠道策略现状 2
（四）网络营销促销策略现状 2
三、MAC美妆品牌网络营销存在问题 2
（一）品牌网络知名度不高 2
（二）定价方式单一 2
（三）采用的线上渠道单一 3
（四）促销活动缺少新意 3
四、完善MAC美妆品牌网络营销的对策 3
（一）提升品牌网络知名度 3
1.完善官方网站建设推广 3
2.利用病毒式营销推广 4
（二）采用多样的定价方式 4
1.采用高附加值定价 4
2.实施动态定价 4
（三）扩展线上营销渠道 4
1.扩展第三方合作平台 5
2.建立自营网络营销平台 5
（四）丰富网络促销形式 5
1.开展新媒体促销 5
2.开展搜索引擎促销 5
3.开展网络口碑促销 5
总结 6
参考文献 6
致谢 7
引言
随着互联网技术的发展，人们对于美的追求也日益加深。由于我国人口基数较大，不同品牌的化妆品纷纷抢占我国消费市场，通过使用不同的营销政策，刺激消费者的购买欲望，从而提高化妆品在我国的销售数量，以此为化妆品公司创造丰厚的经济收益。尤其是在互联网技术的发展下，网络购物已经成为人们的主要消费方式，许多 *51今日免费论文网|www.51jrft.com +Q: ^351916072^ 
化妆品品牌也纷纷意识到网络营销的重要性，推出了不同的互联网营销策略与方法。但由于化妆品种类、数量繁杂，再加上人们消费观念的影响，化妆品企业在网络上的营销已经取得一定成果，但影响力度不高。针对化妆品品牌的互联网营销进行分析，并以MAC美妆作为研究的案例企业，希望可以通过对企业网络营销的讨论与分析，对企业提供可借鉴的参考经验。
一、MAC美妆品牌简介
MAC是出自于加拿大的美妆品牌，在雅诗兰黛集团的帮助与支持下，逐渐被消费者所接受。企业将欧洲、美洲和亚洲地区作为主要消费市场，并将我国作为亚洲地区的主要目标。从MAC进入我国彩妆市场后，以价格、质量和营销策略的优势短期内占据我国大量消费市场，2014年在我国的总营业额为12456.47万元，净利润达到2446.47万元，也是MAC进入我国的最高点，在后续发展过程中，在受到市场冲击和营销策略落后的影响下， MAC品牌的销售额和净利润有所下降。
随着MAC美妆品牌在我国销售金额的下降程度，企业管理者不得不重新正视我国的消费市场，制定完善的销售策略，除了对产品质量进行优化与创新外，同时也根据我国国情不断调整企业的营销策划方案，以此在我国美妆行业占据一定的空间与地位。
二、MAC美妆品牌网络营销现状
（一）网络营销产品策略现状
目前MAC在我国所销售的产品中，主要以口红彩妆为主，同时也有着少量的护肤品。随着我国互联网技术的发展， MAC品牌逐渐进入网络营销的时代，但由于产品种类的限制，产品的销售情况较差。而且，互联网营销的主要特点是以低价薄利为主，为了保护线下实体店的权益， MAC品牌也根据互联网销售情况，推出了电商版美妆产品。但也是在原有的基础上对产品进行包装更新，并没有任何实质性的改变，再加上产品种类相对较少，客户的选择受限，影响了MAC美妆品牌在网络营销上的发展。
（二）网络营销价格策略现状
MAC在我国定价与同种类商品相比较，价格相对低廉经济实惠，受到消费者的喜爱。对市场上现有的MAC产品的价格进行统计，价格区间大致在50—500元范围内，在原本价格较为低廉的情况下，互联网销售时所附带的优惠政策是MAC产品的价格更有所下降，刺激了消费者的购买欲望，提升了消费者在互联网上的购买力度。这也是目前MAC在我国美妆市场上所具有的价格优势，并在此基础上衍生了大量潜在客户，虽然产品的销售数量有了明显的增长，但因为价格和利润的下调，导致产品销售对MAC公司的经济收入没有太大差距。
（三）网络营销渠道策略现状
目前MAC美妆在我国所使用的网络营销策划中，主要以电商销售为主、并在此基础上，搭建了属于企业官方网站、淘宝天猫旗舰店、微博微信公众号、APP微信小程序等，希望可以通过此种方式提高MAC美妆产品的销售数量。此外，MAC美妆更与其他APP软件进行合作，在其他软件商城上，也有MAC产品的身影出现。例如，抖音APP、快手APP等热门APP软件上都出现MAC美妆的身影。MAC企业希望通过铺设更多的网络销售渠道，提高产品的销售数量。虽然经过长期以往的发展，产品的销售数量有了明显的增加，但由于部分合作企业也会对产品销售索取一部分报酬，导致MAC的经济收入并没有明显的增加，甚至还会出现负增长的趋势。
虽然企业希望通过拓宽网络营销渠道，以获取丰厚的利润，但根据其每年所披露的财务数据报告可知，企业在互联网营销上所投入的资金相对较少，宣传力度相对较低，虽然在大量软件上都有MAC产品的身影存在，但并没有作为主要的推荐产品。
（四）网络营销促销策略现状
MAC在网络营销上所制定的营销策略也与其他同种类的不同产品营销制度一致。因为，大部分都是在特殊节假日选择推出优惠促销活动。根据MAC产品近几年在网络上的营销促销活动可知，MAC企业大多选择在六一八、双十一、双十二和一些节假日上选择网络营销促销，在平时并不常见。但由于其他美妆品牌在此期间同样推出营销促销策划活动，优惠力度相对更大，导致MAC平台的网络促销并没有任何吸引力，导致消费者购买力度低，甚至还不如平时的购买力度与数量。例如在2019年双十一时期，一些化妆品品牌采用了两单九折，外加满额减免的营销策略，在原本价格低廉利润相对较小的情况下，依然采用降价销售的方式，但依然无法引起消费者的重视。

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