随着互联网市场环境的成熟，网上购物已经逐渐成为人们日常购物的模式。本课题主要针对Diptyque蒂普提克网店进行营销式的策划方案设计。通过对该网店的经营背景、主要产品、该店铺的客户人群以及其市场等等，通过店铺的这些特点具体分析和市场的整体细分来进行合理的推广活动，并对网店的推广效果进行评估，以Diptyque蒂普提克店铺的流量和用户并以此转化为订单和销量来达到满意的推广效果。
目录
引言 1
一、店铺基本介绍 1
（1）店铺基本介绍 1
（2）店铺的主要产品 2
（3）店铺的优势 2
二、网络营销策略 3
（1）开展传播渠道，新媒体传播提升品牌知名度 5
（2）展开软文营销，提升顾客好感度 5
（3）产品（包装）策略 4
（4）店铺服务质量高 4
三、店铺存在的问题 6
（1）品牌效益不明显、店铺时间短 6
（2）宣传力度低，无直播无代言 6
（3）店铺的营销模式简单，营销手段单一 6
（4）店铺的产品组合单一、上架时间短 7
（5）店铺的促销力度低 7
四、网店的发展对策 7
（1）打造自身优势，引导顾客对品牌的忠诚度 8
（2）加大店铺的宣传力度，做好“双十一”、“618”等活动 8
（3）培养高素质营销人员 8
（4）优化产品的营销组合策略 9
五、总结 9
六、参考文献 10
六、致谢 10
引言
国家在在产业政策上加大了对电子商务产业的扶持与支持。从近年来电子商务产业的发展速度来看，其已处于一个较快且稳定的发展阶段。现在对于中国的淘宝天猫店铺来说搜索香氛就有14多万家店铺，店铺的粉丝数有几千到数十万不等，虽然蒂普提克作为法国小众知名的香氛品牌，在世界各地都吸引了数百万粉丝，但相比较市场庞大的中国而言，与这些竞争者相比并没有太大的优势，于是为更好地进入中国市场，采用了线上线下结合的网络营销模式，店铺在中国的发展前景仍存在很多的机遇与挑战，不同于发达的欧美国家，处于发展中国家的中国消费群体的 *51今日免费论文网|www.51jrft.com +Q: #351916072# 
消费水平还是低下，本文主要讲述针对店铺发展前景以及发展中会存在的问题展开积极的营销策略，通过各种对策与营销手段来说明怎样与各个香氛品牌竞争中提高品牌知名度、获取更高的竞争优势、怎样在庞大的中国市场站足一席之地，让这些挑战成为店铺在中国扎根的机遇。
一、店铺基本介绍：
（1）店铺基本介绍：
DIPTYQUE在中国也称之为蒂普提克，在1961年创立于世,是法国的知名品牌。现今在中国于2016年入驻北京SKP,粉丝数高达近55万。它源于1961年的法国巴黎，艺术家Desmond Kno xLeet在唯美艺术与装饰设计领域十分有造诣，于是他连同了他的两位好朋友Christiane Gautrot、以及Yves Coueslant决定在法国巴黎左岸的圣日耳曼大道上连手开设精品店，并用精品店来展示和售卖他们自己精心设计的室内家居装饰品，与此同时为了更加吸引当时人们的注意，他们也提供一些在法国名气不大、但实则极为著名的几种传统英国香水。也就正是这样，自此之后DIPTYQUE的总部设立在了巴黎左岸，圣日耳曼大街34号。在开店之后的几年时间里，他们相继推出了含有茶树、肉桂、晚香玉、雪松等近十种香调的香氛蜡烛和第一款淡香水，被称之为“永恒之水”，“永恒之水”的灵感来自于16世纪时的英式香氛干燥花卉加上辛香漫溢的丁香香丸，这是一款不论男女性别都适合的淡香水、也是一款不属于任何经典香氛产品的全新设计。蒂普提克天猫官方旗舰店（图1）于2020年入驻平台，目前已收录于“欧美线彩妆护肤店铺合集，拥有58万粉丝。
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图1店铺首页导航图
（2）店铺主要产品：
DIPTYQUE个人香氛有浓淡香水系列、香氛配饰以及固体香膏。
DIPTYQUE香氛居家香氛系列有香氛蜡烛、车载香氛、室内香氛等。
DIPTYQUE身体护理系列，例如护手霜沐浴油、香氛皂等。（如表11所示）
其中店铺以香水系列以及香氛蜡烛系列最为突出，店铺的淡香水如梦如幻地重现了出门远行所带回的纪念品、唤醒了来自于地中海和中东地区的记忆，拥有着柑橘果园、拉丁风景里澄净透明的早晨、中午的乡间小镇、还有水边青翠花园的香气，令人留恋。
表1蒂普提克产品种类与价位
范围
种类
定位
浓淡香水
12+6
中高价位
固体香膏
5
中价位
香氛蜡烛
15
中价位
车载香氛
7
中价位
室内香氛
3
中高价位
身体护理
10
中价位
（3）店铺优势：
店铺品牌存在的历史悠久，店铺在1961年法国创世，现今已经是法国知名品牌拥有粉丝数无数、其香氛产品香调以及成品也较为成熟，虽然店铺在中国、在天猫旗舰店其粉丝数也就近55万，但作为近几年才入驻天猫平台的店铺来说已经是非常优秀的，可见其知名度高、影响力非凡以及品牌力度大和产品精致，在中国深受广大女性的喜爱。
店铺主要经营的是香氛饰品行业。随着市场经济的飞速发展，中国消费者对生活质量的追求发生着质的飞跃，无论男女、年幼老少对香氛类产品的需求也日趋增加，对时尚有了更深层次的理解，他们不断地追求个性和魅力、更加崇尚文化和风情。在这样的情况下，中国的香氛产品行业很具有开发价值。因此DIPTYQUE就是在中国这样的大环境下逐渐站立脚点、站稳脚跟、发扬壮大。中国电商市场的消费水平并不是突出的，而店铺在天猫平台是一个轻奢品牌，但对于追求生活品质的大多数人来说都是处于一个可接受的普通市场价位，这也是蒂普提克在中国市场的定位以及因此具有快速开拓中国市场的潜力。

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