日期 2022.3.23 当今，网络已经普及全球，打破了传统国际贸易行业的堡垒，与此同时，网络的应用不断地发展，从过去仅能传递信息的渠道，到目前的深入促进各行各业技术的提升；从娱乐网购到现在的物联网应用，这些变化渗透到人们的生活中。网络也变为企业可以利用的传播渠道，最重要的功能比如产品展示、信息发送、品牌推广。在这个竞争激烈的电商时代，每一家企业脱颖而出的唯一途径，就必须善于利用网络平台来提升品牌知名度和影响力。从中获取消费者的青睐。 本课题以在天猫商城的百草味旗舰店为研究对象，制定该店铺“618年中大促”的网络推广方案。本方案一共分为六个部分，第一部分是阐述企业现状；第二部分是主要分析营销环境；第三部分主要提出网络营销策略；第四部分主要写网络推广方案；第五部分主要写推广方案及成本资金预算；第六部分主要写营销策略实施后的预期效益及其风险。
目录
引言 1
一、百草味旗舰店简介 1
二、百草味网店网络营销环境分析 1
（一）优势（S） 1
（二）劣势（W） 2
（三）市场机会（O） 2
（四）威胁(T) 2
三、百草味网络营销策略 3
（一）目标市场 4
（二）产品策略 4
（三）定价策略 4
（四）营销推广策略 5
四、百草味旗舰店营销策划方案 5
（一）活动背景 5
（二）活动目的 5
（三）活动推广主题 6
（四）活动推广时间 6
（五）活动推广的方法 6
1、买就送 6
2、直通车 6
3、聚划算 6
4、超级推荐 7
5.钻展 7
6.直播间合作 7
（六）推广方案的实施 7
1、活动前准备 7
（1）产品组合上架 7
（2）标题确定 7
（3）视觉效果 7
（4）页面基础 8
2、活动进行中 8
（1）产品归类 8
（2）流量来源 9
（4）流量告知 10 *51今日免费论文网|www.51jrft.com +Q: *351916072* 

（5）客服安排 10
五、推广方案及成本资金预算 11
六、推广预期效益及风险预测 11
（一）预期效益 11
（二）风险预测 11
总结 12
参考文献 13
致谢 14
引言
相关数据统计，中国是全球最大的休闲食品市场之一，2020年市场空间达7749亿元，预 计后续年复合增长率为7.3%，2025年有望破万亿，其中前五大产品类别分别为蜜饯、坚果炒货、香脆零食、面包糕点和肉制品，市场份额分别达24.16%[2]，这些数据表明我国的网上食品类消费的增速快且向上还有增长的空间。所以本次研究百草味旗舰店618活动推广方案，就是为了使店铺的营业额能够有一个质的提升。
一、百草味旗舰店简介
百草味创建于素有“上有天堂，下有苏杭”美誉的杭州，企业的主营业务是休闲食品加工、销售，通过线上店铺经营、线下连锁模式为一体的新零售企业 ，也是国内休闲食品行业的前三甲成员，产品种类多达300以上，主要包括坚果果仁、果干、糕点、肉脯肉干、精品礼盒等大类。公司本着“用户至上 拥抱变化 创新高效”价值观服务于广大消费者，截止2022年3月百草味旗舰店的粉丝为4437万个，目前该网店的日常营业额在60万左右。见图1：
图1百草味旗舰店首页
二、百草味网店网络营销环境分析
（一）优势（S）
1.质量严格监控
百草味建立了监管部门，主要负责从生产商的选择到配送过程中的环节把控，再到线上店铺的质量保障以及售后处理质量问题跟踪调查细节，全部进行了最为严格的把关。
2.产地源头供应
百草味在全球与十几家生产供应商达成合作，产品原料分布全世界著名产地，同时在我国国内就拥有6家供应商，与他们取得了战略合作。
3、远高于行业水平的动态评分
根据淘宝官网显示，百草味旗舰店的DSR动态评分分别是描述相符：4.854，服务态度：4.853,物流服务：4.857,远超出同行业水平，这代表着店铺运营状态良好，对此，平台也会给予较多的流量。
（二）劣势（W）
1、同行增多导致竞争激烈
数字经济时代，电商渗入社会生活的方方面面[4]，线下连锁店的卖货渠道主力转移做线上，现在最受人们喜爱的是短视频带货和直播卖货，线上渠道已经普及和运用，所以市场竞争相对激烈，好的产品以及有效的推广方式有利于带来好的销量。
2.营销投入影响产品销量
同样作为线上高端零食行业的领导品牌，三只松鼠从创立起就开始了网络营销，从品牌出发，创造出被人铭记的品牌文化和高销量，而百草味由于在过去对品牌推广和产品营销投入偏低，且大部分主力在线下营销，由于空间限制，传播范围有限，营销效果较低，又由于缺乏线上营销的开拓能力，使得消费者对其印象模糊，其次，百草味经常在大促期间增加营收以及使用低价竞争策略，给企业的可持续发展带来了挑战
（三）市场机会（O）
1、收入水平的增加
随着可支配收入不断提高，人们对零食消费量和预算也在增长，对于零食的口味，包装，价格，产品质量等都提出了较高的要求，比如：包装设计符合潮流，口味独特新奇，价格实惠，产品质量严格把控等等，由于网购的普及，在任何场所都可以下单，打破了时空的壁垒，极大的方便了人们。
2、大数据的降本增效
与传统实体店不同的是，从开店到运营过程，网店具有明显的成本优势。特别是在长期的运营中，随着技术的发展，各大电商平台陆续推出了大数据工具，如生意参谋，百度指数等等，这些工具基于对用户精准的理解和精准的标签定义，向用户精准传递信息，把产品精准投放给客户[8]。
3.电商平台关联效应，带动发展
在每年固定的时间点，各大电商平台会开展大型优惠活动，如每年的618，淘宝会有较大的优惠力度，消费者会在这时囤积许多商品。同时为了凑单，如淘宝给予满200减30的优惠券，消费者为了达到要求也会购买平时很少消费的商品，对于线上零食业也是一个销售机遇。由此，寄宿在大型电商平台上，会为其带动一部分消费[3]。
（四）威胁(T)
在电商行业，三只松鼠、来伊份、良品铺子等同为线上零食的销量排名的前五甲，产品同质化严重，且价格战和广告战铺天盖地，百草味与这些品牌不断竞争的同时，还要做出差异化的优势，不断地满足消费者的需要。

原文链接：http://www.jxszl.com/jmgl/dzsw/607619.html