对于每个家庭而言，家具是并不可少的，并随着网络的发展一部分人已经在网上选购家具商品。原木家具是一家以线下实体店铺和线上淘宝店铺销售为一体的销售型公司，以线下实体店铺为主线上淘宝店铺为辅两者相结合，全方位更好的服务每一位顾客。本文从原木家具的行业与市场情况进行分析，在此基础上制定了原木家具的营销策略、市场推广方案，对方案的资金预算、预期效益与可能存在的风险进行了预估，为其在市场上良好的发展提供理论依据和实践指导。
目录
一、引言 5
二、公司基本情况 5
三、产品/服务 5
(一)线下实体店铺 5
（二）线上淘宝店铺 6
四、行业及市场情况分析 6
（一）市场定位与目标客户 6
（二）市场预测（市场占有率） 6
（三）竞争分析 6
（四）项目SWOT分析 7
五、经营战略 7
六、营销策略 7
（一）产品策略 7
（三）宣传推广 8
七、选址与布置 9
八、公司组织机构 9
（一）组织结构 9
（二）部门/岗位职责 10
（三）团队成员 10
（四）公司报酬体系 10
九、融资说明 10
十、 财务计划 10
（一）每月费用支出表 10
（二）利润预测 11
十一、 风险控制 11
参考文献 12
致谢 12
一、引言
对于每个家庭而言，无论以前还是现在，家具是必不可少的。随着社会的发展，现代社会的人住房条件越来越好了，所以人们对家具需求是必要的。并随着电子商务的发展，人们开始选择性的在网上购买时尚、新颖的家具。在这种背景下，网络家具店就因此诞生，以实体店铺为主，线上店铺为辅，既能囤货又可以对当地市民提供服务，增加销售额的同时又在线上销售绿色而又时尚的家具产品。
二、公司基本情况
原木家具是以线下实体店铺和线上淘宝销售为一体的一家销售型公司。原木家具实体店铺占地800平方米。线下实体店主要销售有：皮布床、实木床、衣柜、沙发 *景先生毕设|www.jxszl.com +Q: @351916072@ 
、餐桌等。线上宝店铺主要销售：实木床、沙发、餐桌、实木家居饰品等。线下实体店铺主要服务于新沂市及周边人民。线上主要服务于（除西北、西南以外地区）的全国人民。所有家具（除特定家具外）均可订做。
公司全面推进信息化战略，实现了从工厂采购、物流、销售，到顾客售后服务的全价值链信息化集成管理，从而整合产业上、中、下游资源，为顾客提供卓越的产品和服务价值。
原木家具一直秉承环保自然的核心理念，以“自然环保、共享美好生活”为企业核心文化价值。在原木，绿色不仅是原木品牌的基础色调和核心基因，更是原木人的价值信仰和精神高地；绿色不仅是对产品全流程绿色的精心打造，更是对员工、事业伙伴、用户、社会的责任和担当。
三、产品/服务
(一)线下实体店铺
线下实体店铺主要销售有：皮布床、实木床、衣柜、沙发、餐桌等。为新沂市及周边的居民提供真实舒适的家具体验、顾客可以真实感受家具的舒适度、并且可以根据自己的需求来定制家具。根据顾客需求，可免费向设计师咨询设计风格和家具特定。工作人人员可免费上门量取房间尺寸来进行特定。
购买家具的顾客，可享受免费送货上门并且安装服务。在保修年限内，家具有任何损害，原木家具可免费帮其修缮。超出保修时期，原木家具只收其维修成本价。
（二）线上淘宝店铺
线上淘宝店铺主要销售：实木床、沙发、餐桌、实木家居饰品等。为全国除（西北、西南以外地区）的顾客提供优质服务。购买家具赠送相应的安装工具（如：螺丝刀、螺丝、螺丝帽等）并且配备相应的安装说明书以及报修卡。顾客可以参考详情页内有相应的安装视频。进行安装，亦可以询问在线客服查要相关链接。
本店所有家具单品，小件快递。大件物流。所以大件在最后一公里，即物流中心到顾客家中，需要客户自行解决。顾客也可以选择上门安装服务，只需要付市场上安装费用即可。或者客户在应用软件上直接下单恩。由当地师傅来运送并安装。
在保修期间，若家具发生质量问题，客户联系售后客服，我司免费安排当地师傅上门帮客户修缮。并根据客户的满意程度赠送相应的礼品或者购物券来安抚客户。
四、行业及市场情况分析
（一）市场定位与目标客户
对于每个家庭而言，无论以前还是现在，家具是必不可少的。随着社会的发展，现代社会的人住房条件越来越好了，所以人们对家具需求是必要的。并随着电子商务的发展，人们开始选择性的在网上购买时尚、新颖的家具。在这种背景下。我们的家具店就因此诞生，以实体店铺为依托，既能囤货又可以对当地市民提供服务。增加销售额，同时又在线上销售绿色而又时尚的家具产品。
因此我们我们的市场定位是简洁温馨、绿色自然，线上店铺主要针对客户是有一定物质基础、又擅长网络购物的现代人，年纪大概在2540岁之间，线下店铺主要针对新沂市有需要买家具的人。
（二）市场预测（市场占有率）
原木家具线下实体店铺销售额预测占据新沂市家具销售额5%的份额。
原木家具线上淘宝店铺销售额预测占据全网家具销售额0.001%份额。
（三）竞争分析
原木家具线下店铺竞争对手，主要有全友家居、顾家家居等品牌家具店的入住而影响高层客户流失，而新沂本地有名的北方家具城也是强劲的竞争对手，坐落在物流园内的家具店更是数不胜数，所以我们精准定位消费群体，推广营销，让客户知道我们不比品牌家具差，我们也有质量保证的同时，价格还相对优惠，也让中低消费群体知道我们价格不贵的同时，品质也是具有相对保障。
原木家具线上淘宝店铺竞争对手主要有顾家家居、全友家居、林氏木业等知名品牌。这些老牌家居人气高，给客户安全放心的消费体验，我们店应该找对自己消费人群，从店铺首页、宝贝主图已经详情页制作来入手。整体简洁温馨、清新自然的风格。另外降低宝贝的价格、提高服务质量。既可以享受低价的高质量的服务，也通过已经购买的消费者赢得口碑。慢慢打响自己的知名度。
（四）项目SWOT分析
经调研分析得出该公司的SWOT分析结果如表1所示：
表1 原木家具SWOT分析表
优 势
（Strengths）

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