1Abstract 2引言 3一、研究背景及意义 4（一）团购网站背景分析 41.团购的介绍 42.团购的形成与发展 43.团购网站设计背景 5(二) 团购网站开发的意义 51.团购网站的盈利模式 52.国内团购网站发展趋势 53.开发团购网站的意义 6二、团购网站——拼多多的发展现状分析 6(一) 拼多多的概况 61.相关基本数据分析 62.拼多多主要消费人群 63.拼多多人群的消费需求 74.拼多多公司的商业模式 75.拼多多公司的发展历程 76.拼多多公司的市场地位 8(二)当前拼多多网站存在的优势 81.利于培养用户习惯 82.成本可控制 83.买家和卖家双向吸引 84.社交电商+拼团让利 9三、拼多多网站在发展中存在的问题分析 9(一)“病毒式”宣传手段 9(二)平台假货存在较多，质量没保证 9(三)退货困难，与客服沟通困难 9(四)刷单现象愈发严重 9(五)商家入驻无门槛，出现不法商家 9四、对拼多多商业模式的发展建议 10(一)采取可信度高的营销模式 10(二)加大对刷单现象的管理 10(三)完善客服的工作制度 10(四)对商品进行加强控制力度 10(五)提升运营管理 10(六)更好的完善物流体系 11总结 12致谢 13参考文献 14随着社会的不断发展和互联网络的普及，现代网络生活已经遍布每个家庭。而近几年新型的电商购物模式——团购模式，让互不认识的消费者通过组团使订单数量增加，从而加大与商家的谈判能力，以求得最优的价格。依据现在网购模式的发展，根据消费者的实际需求出发，首先就要对团购网站进行深入的了解与分析。以团购网站拼多多为例，了解网站的设计背景，介绍了本企业的商业模式、发展地位、市场地位等方面内容，对网站发展中出现的问题进行总结与分析，结合电商发展并为未来发展提出了一些个人建议。本文可以为电子商务未来模式的发展与方向提供一个参考。
2019年 12 月 目录
With the continuous development of society and the popularization of Internet, the modern network life has spread all over every family. In recent years, the new ecommerce shop
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ping mode, group buying mode, allows consumers who do not know each other to increase the number of orders through the group, so as to increase the negotiation ability with businesses, in order to obtain the best price. According to the current development of online shopping mode, according to the actual needs of consumers, first of all, it is necessary to conduct indepth understanding and analysis of group buying websites.
Taking the group buying website Pinduoduo as an example, this paper understands the design background of the website, introduces the business model, development status, market status and other aspects of the enterprise, summarizes and analyzes the problems in the development of the website, and puts forward some personal suggestions for the future development in combination with the development of ecommerce. This paper can provide a reference for the future development and direction of ecommerce.
Keywords: group buying mode; Pinduoduo; online shopping; ecommerce;
引言
团购网站这一说法自出现以来一直受到各界的广泛关注。近几年,随着电子商务的不断发展和人们进行购买方式的变化来看，网络团购已经成为一种比较普遍的营销模式和购物方式。网络团购这一种电商模式在2010年在中国盛行后，许多团购网站就呈爆炸式的迅速发展。它创造出了由许多买家拼团来获取优惠价格的方法，也成功将线上与线下购物联系起来。C2B电商模式到目前为止产生了两种比较成功的结果：众筹和团购。
拼多多成立于2015年9月，是一家专注于C2B拼团的第三方社交电商平台，能够以最优惠的价格，消费者通过拼团购买优质的商品。基于对团购网站营销策略的分析，论文以拼多多网站为例子，通过对拼多多网站商业模式的分析，了解拼多多网站的营销模式，并分析其中成功的原因与产生问题的原因，提出需要改进的方法，使电商团购网站经济有一个更好的发展方向。
一、研究背景及意义
（一）团购网站背景分析
1.团购的介绍
团购，英文名称为Group purchase，顾名思义是组团购物，也就是消费者联合起来，加大与商家的谈判能力，用来获得最优惠价格的一种购物模式。而这种商业模式又可以称为C2B（Consumer to Business）。商家通过薄利多销来给出消费者低于零售价格的团购促销价和单独购物而得不到的优质服务。团购作为近几年来比较新颖的电商模式，进行购买的人可以自己进行组团到专业的团购网站消费，也可以通过卖方组织的团购进行购买。这样既提高消费者与卖家的议价能力，又在一定程度上得到商品的最大优惠，这一购物模式不禁会使得消费者以及各大企业商家甚至是资本市场的广泛关注。
2.团购的形成与发展
早在20世纪90年代末，欧美地区就出现了诸如 Mercata和LetsBuyIt等大批知名团购网站，并被认为买卖双方及网络中介平台多方共赢的一种电子商务模式。[1]随着互联网社会于电子商务的不断发展，人们的需求也各有不同。但唯一不变的则是消费者为了获得更优惠的价格而于商家进行价格方面的协商。目前团购的发展方向主要是网络团购，而早年间的团购方式则是一些发起人通过博客等互联网工具发布一些消息来召集有相同需要的人聚集成团，再一同与商家进行交谈，用来获得比较优惠的价格购得自己所需要的商品。但由于这种组团购物的方式相互之间传播较慢，且范围也有限，很难会组成一定规模且有相同兴趣的消费者团体，所以效率很低。而后来发展起来的各种团购网站就可以进行更高效率的组团购物而成为网络团购的主要交流平台。
Groupon是来自美国的一家团购网站，于2008年成立，其资产市场的估值在一年半突破十亿美元，这不得不说是一个非常厉害的数字，并在短期内有了一堆的模仿者BuyWithMe，Snippa等，可谓是市场中的一个奇迹。[2]

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