摘 要目前，随着互联网和信息技术的不断发展，网络正逐步改变着人们的生活和工作，并协调和相互促进与传统教育方法，共同推动连续实现的教育目标。因此，现在多数培训机构都抓住了网络营销这个宣传手段，进而导致行业竞争非常激烈。成熟的营销战略对于企业在激烈的市场竞争中能否立于不败之地占据着不可或缺的地位。单色舞蹈近年来正不断加大力度进行产品的推广和营销，尽管取得、忽视客户沟通机制、宣传渠道单一、品牌知名度不高等等，这些问题严重影响了单色舞蹈网络营销的市场竞争力。 在上述背景下，以单色舞蹈对我国舞蹈培训机构的营销策略进行了详细的分析研究。首先，分析和归纳了我国舞蹈培训机构以及特征，并对相关的理论进行了详细的研究，这些理论对于本文后续的研究起到了关键性的作用；其次，对单色舞蹈进行了的 PEST 分析、网络营销现状分析，从而提出改进营销策略；再次，分析单色舞蹈的推广渠道，并对现行渠道存在的问题进行了概括总结，对于优化其产品营销策略起到了十分重要的作用；最后，针对前文的市场环境分析以及单色舞蹈网络营销的现状分析，提出了单色舞蹈网络营销提升自身竞争力的战略选择，从品牌知名度、推广渠道、客户管理、营销活动等方面，提出了推进单色舞蹈网络营销的保障措施。
Key words :Monochrome dance; Network marketing; Marketing strategy目 录
目 录 IV
1 绪论 1
1.1 研究背景 1
1.2研究目的 1
1.3 研究意义 1
1.3.1 理论意义 1
1.3.2 现实意义 2
1.4 国内外研究现状 2
1.4.1 国外研究现状 2
1.4.2 国内研究现状 3
1.5 研究方法 3
2 单色舞蹈网络营销现状及策略分析 5
2.1 单色舞蹈培训机构简介 5
2.1.1品牌概况 5
2.1.2单色舞蹈业务概况 5
2.2 舞蹈培训行业现状 5
2.3单色舞蹈网络营销环境分析 6
2.3.1素质教育的要求 6
2.3.2教育理念的更新 6
2.3. *景先生毕设|www.jxszl.com +Q: #351916072# 
3市场需求的刺激 7
2.3.4 技术环境的支撑 7
2.4单色舞蹈网络营销现状 7
3 单色舞蹈网络营销存在问题分析 9
3.1推广方式相对单一 9
3.2网络营销缺乏核心竞争优势 9
3.3客户管理意识薄弱 10
3.4网络营销方式盲目跟风 10
4单色舞蹈网络营销存在问题成因分析 11
4.1推广战略不合理 11
4.2网络营销人才匮乏 11
4.3客户沟通机制不完善 11
4.4网络营销理念缺乏创新 12
5. 单色舞蹈网络营销发展对策 13
5.1积极整合营销渠道, 构建“线上+线下”模式 13
5.2引进及培养专业人才，建立完善的组织体系 13
5.3完善网络营销顾客服务 13
5.4构建激励策略，促进营销人员积极性 14
结 论 16
参考文献 17
致 谢 18
附录 19
1 绪论
1.1 研究背景
随着全民体育的发展，促进全民健身，提高人民的健康水平，发展休闲体育产业已成为一项国家战略和人们关注的焦点。体育娱乐事业的发展作为体育产业的重要组成部分，为经济的快速发展和人民生活条件的逐步改善，以及社会体育事业的巨大潜力和积极性开辟了舞蹈产业新的动力。近年来电视舞蹈节目的一个激增。舞蹈真人秀节目也在各大卫视中更加激烈的进行着。这些节目创造了新的电视局面，加强了中国舞蹈者梦想的实现。与此同时，中国的文化产业链发展迅速，随着强烈的市场需求舞蹈培训的发展也在迅速展开。然而单色舞蹈除了传统的营销模式外，还在开展网络营销模式。但是在网络营销的策划和进展中，仍然有很多不足之处有待深入的认识和持续的完善。
1.2研究目的
单色舞蹈是著名的中国舞蹈培训连锁机构，早前在大陆从事专业舞蹈训练和儿童舞蹈训练。除了传统的营销模式外，它还在开发一种在线营销模式。然而，由于网络营销传播中的产品和质量虚拟性以及交易风险等障碍和缺点，实际操作的效果不一定好。因此，有必要为不同的客户进行个性化的表达交流，以满足顾客的需求。又必须针对市场进行充分的调查有清晰的市场定位，对竞争产品有充分的研究从而知己知彼，对营销方式有独到的见解以体现企业的品牌形象，只有达到上述要求才能完成好网络营销。但是在网络营销的策划和进展中，遇到许多不足之处有待深入的认识和持续的完善。
1.3 研究意义
1.3.1 理论意义
舞蹈在休闲体育产业的发展作为一个新的小组，舞蹈工作室一直在探索在理论和实践的状态。舞蹈工作室的起源，发展至今是尚未引起关注的行业。但是，年轻群体对舞蹈的需求是越来越高。为此，当舞蹈工作室成为年轻人的生活和娱乐的主要选择，与当前网络经济的普及相结合，通过研究单色舞蹈网络营销的策略，为舞蹈培训机构改革提供理论依据和参考，不断推动舞蹈产业的发展进步与完善
1.3.2 现实意义
文中将探讨单色网络营销的发展，对单色舞蹈培训机构当前所采用的网络推广模式进行系统性分析，明晰其特点、利势。然后根据移动互联时代所呈现出来的用户体验之上、用户时间碎片化、人人都是自媒体等特点，对单色舞蹈培训机构的官方网站、微信平台等提出赋予其更有效的操作性，论证网络营销平台间的相互贯通的重要性和方法 通过调查分析、综合分析等方法，针对其网络推广工作的现状及问题，提出了在移动互联网时代背景下进行网络营销推广的新思路、方法和策略，这些方法和结论对单色舞蹈当前的网络营销开展具有参考意义，对其网络招生具有直接实践效果，在一定程度上对单色舞蹈的运营效率提升发挥促进作用。希望通过以上措施,帮助单色舞蹈工作室实现进一步的盈利,成为舞蹈服务业的佼佼
1.4 国内外研究现状
1.4.1 国外研究现状
资华筠曾谈过美国曾制订的《艺术教有国家标准》，现在所有学校都规定要开舞蹈课程，并且也提出了具体的实行方式和相关标准，西方国家高等院校普遍的必修课或选修课都包含舞蹈课。美国学家杜威就曾提出教育的主要目的就是有利于个人的成长并给社会的发展带来贡献。
美国学者Hmphreys等在2015年就研究发现:美国经常参加体育晨练人口和参与体育舞蹈赛事的人口在2015年就高达3.95亿，其中参与参与体育舞蹈赛事的人口占比则高达70%,因此美国所带来的体育产业效益在440亿到600亿美元之间”。

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