近年来，随着国人生活水平的提高，生活质量的改善，越来越多的人开始关注自身的健康问题。如何在这个商品经济快速发展，美食市场琳琅满目的时代，保持自己的口腔健康成为了越来越多人必须要面临的问题，需求引发供给，口腔保健行业迎来了新的机会，各大口腔保健企业快速发展，苏州美奥口腔就是有影响力的企业之一，本方案分析了美奥口腔的营销环境，提出了美奥口腔苏州市场的营销推广方案，有助于发挥企业优势，增强竞争力，提高苏州市场份额。
【Keywords】:Suzhou Meiao Oral Enterprise  marketing environment SWOT analysis  marketing programme目 录
引言 5
一、美奥口腔苏州市场推广活动背景 5
美奥口腔的历史起源和产品介绍 6
美奥口腔苏州市场的基本情况 6
(三) 美奥口腔苏州市场的消费分析 6
(四) 美奥口腔市场竞争对手分析 6
(五) SWOT分析 7
(六) 美奥口腔苏州市场定位 7
二、苏州美奥口腔市场推广活动基本内容 8
(一)美奥口腔苏州市场推广活动主题 8
(二) 美奥口腔苏州市场推广活动目的 8
(三)美奥口腔苏州市场推广活动时间 8
(四)美奥口腔苏州市场推广活动地点 8
(五) 美奥口腔苏州市场推广活动对象 8
三、美奥口腔苏州市场推广活动方案 9
(一) 推广活动宣传 9
(二)推广活动流程 9
(三) 美奥口腔苏州市场推广活动实施 10
(四)美奥口腔苏州市场推广活动后期延续 11
四、苏州美奥口腔推广活动预算费用 11
五、苏州美奥口腔推广活动预期效果与风险防范 12
(一) 美奥口腔推广活动预期效果 12
(二) 美奥口腔推广活动风险防范 12
参考文献 13
致谢 13
引言
长久以来，我国居民对口腔护理都不够重视，但是随着我国服务行业热度不断攀升，加之国人生活水平不断提高，口腔医疗需求迅
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速上升，市场发展潜力大，民营口腔连锁模式接连出现在市场上，并在短时间内进行全球性扩张。我国口腔医疗机构主要分为三个大类：42%都是民营口腔诊所、57%是公立医院口腔科、只有1%是口腔专科医院。
见图1
图1 我国口腔医疗机构类型市场占比图
苏州美奥口腔就是有影响力的企业之一，本方案分析了美奥口腔的营销环境，提出了美奥口腔苏州市场的营销推广方案，有助于发挥企业优势，增强竞争力，提高苏州市场份额。
一、美奥口腔苏州市场推广活动背景
（一）美奥口腔基本介绍和产品介绍
1. 美奥口腔基本介绍
美奥口腔自2010年成立以来，一直以VIP会员服务模式为主线，借鉴mayo医学中心在欧美成熟的医疗服务模式，结合日本、韩国、台湾等亚洲国家和地区先进的口腔医学管理经验，引进先进技术，留聘专业人才，重视合作、交流、共享，开发了一套更适合亚洲人群的牙齿矫正、牙齿美容、牙齿种植、口腔保健、口腔治疗、口腔服务于一体的现代化医疗服务模式。美奥口腔有限公司总部坐落于南京，公司有500多名员工，其中高级人称（副高以上职称）100余名，员工本科率高达75%。
美奥口腔有限公司的医疗服务标椎全部按照国际通行标椎设立，致力于打造国际化高端口腔医疗服务，竭诚为中高端消费者提供全面化、高质量、家庭化的口腔保健服务。
2.产品介绍
美奥口腔公司四个服务板块：牙齿美容、牙齿种植、口腔治疗、口腔保健，具体服务项目包括：超声波洁牙、冷光美白、金属托槽矫正、半/全口即刻种植、韩国奥齿泰种植牙、烤瓷牙、微创拔智齿、儿童窝沟封闭儿童全口涂氟防龋护理、前牙根管治疗、后磨牙根管治疗等。
（二）美奥口腔苏州市场的基本情况
苏州美奥口腔门诊部有限公司(以下简称苏州美奥口腔)属于民营口腔诊所，它坐落于苏州工业园区金鸡湖商业广场F4幢，交通便利，温馨周到的服务保障，令人满意的治疗效果，海外背景的医生团队，使美奥口腔已逐渐成为苏州市民以及外籍顾客优选的口腔医疗机构，美奥口腔有限公司在苏州相继开设了三家连锁机构，分别是：园区机构、姑苏机构、吴中机构。苏州美奥口腔开设了九大科室，推出了牙齿美容、正畸、美白、种植、修复、护理，综合治理等特色服务。苏州美奥口腔秉承着“以患者为中心”的先进服务理念，追求品质医疗，开通了线上在线预约专线通道，打破了患者排队挂号的费时费力局面。除此之外，该机构还为用户提供了质保卡，凭卡免费享受术后服务，建立了完善的术后保障体系，令许多用户感到舒心、安心、放心。
（三）美奥口腔苏州市场的消费者分析
产品的核心用户人群为中高端消费者。此类消费者收入较高，可支配收入占总收入的比重较大，以80后为主，注重消费体验，其次关注价格。偏爱高性价比的产品。该群体消费者有稳定的社交圈，可以为企业带来潜在用户，扩大企业的用户群体。80后消费群体大多以家庭消费为主，遇到好的产品和服务，就能带动一家人都去消费，消费能力强且持久。
（四）美奥口腔苏州市场竞争对手分析
1、苏州华夏口腔
苏州华夏口腔医院位于三元坊口，人民路西侧，它的前身为苏州卫生学校附属口腔门诊部，目前已经转型为一所民营口腔医疗专科医院。该口腔门诊部设备齐全，科室较多，设有口腔内科、口腔修复科、口腔正畸科、口腔特诊科、口腔种植中心、口腔预防保健科、放射科等口腔保健科室，其中口腔专科医院多次受到政府嘉奖，医院先后获得市卫生系统“白求恩”杯服务竞赛先进单位、学校先进单位等，对外形象良好，该医院医生敬业负责，医院整体服务质量较高，是个十分不错的口腔保健医疗医院。

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