萌芽书屋创业计划书【字数：5757】
Keywords: Bookstore; Marketing Strategy; Entrepreneurship Plan 目录
一、 执行总结 1
（一）公司 1
（二）市场 1
（三）营销策略 1
（四）投资与财务 1
（五）组织与人力资源 1
二、项目背景 1
三、市场分析 2
（一）目标市场分析 2
（二）竞争对手分析 2
四、SWOT分析 2
（一）优势 2
（二）劣势 3
（三）机会 3
（四）威胁 3
五、公司概况 3
（一）企业简介 3
（二）企业宗旨 3
（三）选址 3
六、营销策略 3
（一）产品与服务 3
（二）价格策略 4
（三）渠道策略 4
（四）促销策略 4
七、人员组织 5
八、投资及财务预测 5
九、风险分析 5
参考文献 6
致谢 6
执行总结
（一）公司
萌芽书屋是一家集餐饮、阅读为体的综合性小店。我们的商店将提供各种彩色书籍，以满足不同年龄段人们的阅读需求。同时，它还提供一系列咖啡点心，以及一些经典的棋盘游戏，帮助客户缓解压力，放松面对面的交流，弥补当代年轻人对网络过度依赖的不足，以及增强人们精神的不足。能够表达文字并与人沟通，无论客户是“乐观”还是“认真”，无论他们是喜欢在人群中，还是喜欢坐在安静的角落。你可以找到属于你的幸福：我们希望萌芽将成为年轻人在工作和学习中消除疲劳和放松的聚集地。
（二）市场
盐城市目前的书店都是以传统的售书为主要的经营模式，品种单一，价格偏高，规模较小，门店环境差，服务形式单一店营业员服务素质不高，缺乏工作的热情，欠缺文化氛围，店内 *景先生毕设|www.jxszl.com +Q: ￥351916072￥
缺乏成熟的管理系统。图书馆的书籍老旧，及时性以及更新较慢，书吧可以根据消费者的需要，代为订购书籍，更加灵活。所以市场潜力巨大。
（三）营销策略
分为三个策略一是产品策略产品必须符合我们目标人群的需求，做到又好又精准。二是价格策略因为我们的目标群体是学生，学生的消费水平有限所以我们的价格要符合大学生的消费水平。三是渠道策略，分为两个一是线下，线下就是我们的实体书店，再一个就是线上毕竟现在网络上的书籍对实体书店的冲击比较大所以我们要齐头并进。
（四）投资与财务
书屋开设于盐城市大学城附近，书店开设初期需要投资资金20万，其中10万用来租店面和装修店面，5万用来采购书籍。还有5万做流动资金。预计经营第一年即可获利。
（五）组织与人力资源
书屋一开始采用直线型组织框架，由我直接管理其他人，设立一个前台、一个采购。其他的人员可以找一些大学生兼职。
二、项目背景
随着经济的发展，物质市场的高速发展也伴随着文化市场的需求不断的增长，这给文化产业带来机遇的同时也伴随着挑战，原因就在于文化生活没有与物质生活同步发展。物质文明的满足，人们追求精神生活也一天增加一天。人们的文化生活在本质上，随着社会的发展也在不断的发生变化，从以前单纯的看书购书，到希望能提供更完整，更高水平的服务。在一个新的时代，社会作为一个整体，坚定不移地走可持续发展的战略路径，资源的循环利用肯定是我们充分利用有限的资源的最佳途径之一。在一个大学生的新时代，我们不仅应该知道如何赚钱，还应该知道如何省钱。据不完全统计，中国高校图书采购成本一般在每学期1000元左右，大部分图书都是可回收的。
盐城市信息购物便利、公共配套设施齐全，初等教育环境在整个苏北比较出名的，民风朴实，经济水平比较低，消费很低。盐城市教育发达，注重教育事业是这个市的特点，因此开书店有较好的群众基础。据调查分析，由于校外酒吧，KTV等娱乐场所缺少符合学生要求的个性化服务，没有和大学生心理相符合的消费环境，造成了大学城虽然有得天独厚的文化资源而没有真正为广大商家带来更多的实惠，文化资源的运用存在较大的空白。从全国范围来看，随着社会经济的快速发展和国民财富的增长，公民消费从物质消费跃升为更多的精神文化消费。人们开始关注消费产品的质量，普及程度，文化内容，个性化等要素。而这些对于竞争日益激烈的企业来讲，就意味着它要提供更多的个性化服务，个性化的产品，并不断地增加产品的文化(或精神)含量。从城市发展角度来看，首先，随着经济的发展，整个社会群体的教育水平不断提高，越来越多的人致力于改善他们的生活和培养质量，追求艺术美更丰富和更高的水平。其次，知识经济时代是一个前所未有的竞争时代。人们经常以各种方式自我充电和自我教育。 终身学习的概念深深扎根于人们的心中，并且越来越多地渗透到每个人的工作和生活中。人们也更加关注他们的知识和精神文化的紧密结合，便于更新他们的知识面提高他们对于知识的追求和完善。
三、市场分析
（一）目标市场分析
喜欢读书的各类人群，但是书屋的主要目标市场是大学生。大学生各种考级比如英语四六级 计算机等级考试 普通话等级考试等等。大学生现在读书的需求大致分为下列五种一是知识信息型、消遣型、资料型、应试型、阅读治疗型。
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