目录
摘 要 1
关键词 1
ABSTRACT 2
KEY WORDS 2
一、绪论 3
（一）研究背景 3
（二）研究的目的及意义 3
1. 研究目的 3
2. 研究意义 3
（三）研究方法及思路 4
1.研究方法 4
2.研究思路 4
（四）创新之处 5
二、文献综述 6
(一) 网络促销日的相关研究 6
1. 网络促销日的定义 6
(二) 冲动性消费行为的相关研究 6
1. 冲动性消费行为的概念界定 6
2. 冲动性消费的理论解释模型 7
（三）网络环境下冲动性消费行为的影响因素 7
1. 商品自身因素 7
2. 外界环境刺激因素 8
3. 消费者冲动性特质 8
4. 情境因素 8
三、研究模型与假设 8
(一)研究模型 8
（二）研究假设 9
1. 结果变量 9
2.预测变量 9
四、研究设计与方法 10
（一）定义变量 10
（二）问卷设计 11
（三）调查对象的选择 11
（四）问卷的回收与发放 11
五、数据分析和结果 12
（一）描述性统计分析 12
1. 基本信息 12
2. 大学生网购消费情况 12
(二)信度和效度分析 13
1.信度检验 13
2.效度检验 14
（三）相关分析 15
（四）线性回归分析 16
五、研究结论及建议 18
（一）研究结论 18
（二）研究建议 19
（三）研究局限与展望 20
1. 研究局限 20
2. 研究展望 20
致谢 20
参考文献： 21
附录：调查问卷 22
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网络促销日对大学生冲动性消费行为的影响探究
—以大学为例
摘 要
随着互联网电子商务和现代物流的的快速发展，网络购物已经成为越来越多人所接受的购物方式，在这样的背景下，商家们为了打破传统的营销模式，创立了“双十一”等网络促销日。对于大学生而言，网络促销日期间商品的折扣价充满诱惑，导致他们很容易进行冲动性消费。本文通过采用文献研究法，问卷调查法和数理统计分析法，参考以往学者的冲动消费行为模型，从商品因素、外界环境刺激、冲动性特质和情境因素四个不同层面探究网络促销日期间大学生冲动性消费行为的影响因素，最终发现品牌形象、促销折扣、明星效应、时间压力、财务状况和正面情绪共计六个因素对大学生冲动性消费行为有显著影响。最后，根据分析的结果，从影响因素的角度给商家提出一些营销建议，建议他们加强网络促销日期间的多样化折扣促销手段，重视其短期效应；同时呼吁大学生树立正确的消费观，学会控制自己的冲动欲望。
引言
（一）研究背景
现如今，互联网已经融入了我们生活的方方面面，尤其是网络购物的蓬勃发展，开创了一个线上购物的新模式。在这种新的购物环境之下，为了吸引消费者的注意力，许多网络商家开始打破传统的营销推广模式，利用网络强大的传播能力宣传自己的商品，“双十一”，“双十二”等网络促销日就是其中之一。网络促销日期间，形式多样的促销活动使得消费者的购物欲望被极大的刺激，尤其是当代大学生。同时这些多样的促销活动也不可避免的导致了冲动性消费行为的产生，尤其是消费能力有限的大学生，极易受到促销活动的影响而进行冲动性消费。根据克思研究院的数据调查显示，2019年在校大学生每月的平均花销为1179元，而在“双十一”期间，大学生平均花费达到了1012元，这几乎占到了一般大学生每月85%的开销，近9成的大学生对自己的生活费精打细算，当生活费不够用的时候，近4成的大学生选择信用消费或者分期付款。在此背景之下，本文以“双十一为例”，选取大学的学生为研究对象，探讨网络促销日期间影响大学生冲动性消费行为的因素，给电商平台提供一定的营销建议同时也给大学生在促销日期间理性消费提出指导。
（二）研究的目的及意义
1. 研究目的
(1) 以调查问卷的定量研究方法，掌握目前我国大学生日常以及网络促销日期间的消费情况，了解大学生在网络促销日期间的冲动消费行为表现。
(2) 基于以往学者的冲动性消费行为模型理论，通过问卷分析探讨商品因素、外界环境刺激、大学生的冲动性特质、购物情境四个层次下，哪些因素会影响大学生在网络促销日期间会进行冲动消费。
2. 研究意义
(1) 理论意义
丰富了在线购物环境下对消费者冲动性消费行为的相关研究，有助于丰富我国相关领域的知识，增加相应的研究成果。
(2) 实际意义
通过研究大学生在“双十一”购物节等网络促销日的冲动消费行为，了解大学生冲动性消费行为状况和心里表现，以及个体和群体差异，发现影响大学生冲动消费的因素以及由此给大学生带来的后果，从而可以根据相关的理论提出针对性的解决方案，给大学生的冲动性网购行为提供相关的对策建议，对大学生的消费行为给予适当的指导，并给相关的电商企业提供更好的营销建议。

原文链接：http://www.jxszl.com/jmgl/gsgl/605488.html