目录
摘要 4
关键词 4
ABSTRACT 4
KEY WORDS 4
一、引言 5
二、相关理论基础 6
（一）农产品电商的概念与发展近况 6
1.农产品电商的概念 6
2.我国农产品电商的发展近况 6
（二）网络经济 7
1.网络经济概念 7
2.网络经济特征 8
（三）企业定价策略的影响因素 8
1.普通情况下企业定价策略的影响因素 8
2.网络经济情况下企业定价策略影响因素的变化 9
（四）网上销售产品的相关函数和曲线 9
1.消费者效用函数 9
2.需求价格弹性 10
3.价格效应理论 10
三、构建价格模型 11
（一）确定研究对象 11
（二）数据展示 14
1.展示数据并寻找规格与定价之间的关系 14
2.调整数据并寻找销量和价格之间的关系 15
（三）数据处理 16
四、模型分析结果 17
（一）需求价格高弹性产品常用定价策略 17
1.认知定价法 17
2.渗透定价策略 17
3.折扣定价策略 17
4.捆绑定价策略 17
（二）结果分析 18
五、结论及建议 19
（一）结论 19
1.玉米的地区优势很重要 19
2.产品包装方式也有影响 19
3.品牌影响力影响消费者购买 19
4.网上销售产品的产品规格对于定价策略没有定量关系的影响 20
5.网售玉米产品属于需求价格富有弹性产品 20
6.“薄利多销”策略很实用 19
（二）不足之处及建议 20
1.不足之处 20
2.建议 20
参考文献 21
致谢 22
网售玉米棒定价策略研究
摘要
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和电子商务越来越迅速的发展，吸引越来越多的农民或是企业选择将农产品通过互联网进行售卖，也就是近年来很火的农产品电商模式。在销售过程中，许多农民或企业都面临着产品定价方面的问题：他们不仅要给农产品定价，而且还需要对定价进行适时的修改。为了研究农产品电商背景下网售商品的定价策略，本文从规格、销量两方面入手，采集数据并构建模型来确定网售玉米棒的定价策略。通过研究得知，网售玉米棒规格与价格之间不存在定量关系，属于需求价格富有弹性的产品。
引言
在传统的线下实体店中，商品的规格和价格之间往往没有明确的关系。大多数农户或企业会将产品分为散装称重和礼盒装或真空包装不同规格的形式，价格也随形式、折扣和购买数量的多少不断变化，这样使得产品规格与价格之间的对应不稳定，不能得出规格、销量与产品价格之间的有效关系。而在线上各大店铺中，产品的规格大部分相似，商品销量也可以直观看到，每日分别进行统计十分方便。
为了更好地反映市场现状，本课题在农产品电商的背景下，选择研究网售玉米棒的定价策略。本文从产品的规格、销量两方面切入，建立起产品销量和规格与产品定价的函数，确定三者之间的关系，得出定价策略，使商家能合理定价，同时维持经济社会平稳发展。
目前关于定价策略方面，国内外的研究进展包括但不限于以下这些研究：
国外方面，学者Bert Sadowski（2000）研究发现，由于消费者在购买网络产品时厌恶极端情况即价格最高或最廉价（担忧质量问题），而习惯于选择中间价格，因此电子中间商应提供至少3种价格以供消费者选择比较。Roy Radner 和Arun Sundararajan(2006)认为消费者是有理性的，不能及时关注商品的价格波动，因此构建了网络产品的动态定价模型，通过分析卖方的最优定价轨迹，制定出与阈值有关的定价策略结构。Erevells、 Rolland和Srinivasan(2001)将网上和线下销售对于维生素药品定价的的影响进行了比较。Sinha（2000）认为，网上商店与线下店铺的独特区别在于价格(成本)透明，消费者能够以较低的成本获得产品信息。
而国内方面，在网售商品定价研究的范围内，学者们主要集中于网络产品中的信息或数字化产品，李莉等人（2005）通过建立n分定价最优化模型，研究质量相关定价适用的条件。唐杨斌(2009)通过研究网售商品的本质、成本特征以及在网络经济下的独特需求曲线，最后分别给出了不兼容市场和兼容市场的厂商定价策略。曾祖梅(2005)则以网售商品的独特性出发分析其生命周期各阶段特征，进而讨论其相应的定价策略。郭哲等人（2006）斟酌专家提出的意见，在开放的电子商务情况下，将消费者对耐用品的价格期望和耐用品的成本考虑到定价中。经过网上搜索，消费者将更容易搜集和比较商品的价格、质量、特点等信息，对商品有更全面的了解，商品的成本趋于透明，导致网上市场较传统线下交易市场的效率更高（傅浩、唐方方，2006）。

原文链接：http://www.jxszl.com/jmgl/dzsw/605051.html